没有足够的资历，没有足够的资金，没有充足的人员，2010年年底成立的西安优得化妆品有限公司，在多方竞争中拿到了百雀羚气韵系列的陕西省区域代理权，并在2011年取得100万的总销量，次年总销量翻番。
    年轻的优得公司何以有如此大的能量？西安优得化妆品有限公司的总经理穆子宁总结自己成功的秘诀有两点：一是优秀的团队，二是用心精耕品牌。
    朝气蓬勃的团队是吸引百雀羚公司相中优得的主要原因。作为代理商中的新生代，优得公司缺资历、缺资金、缺人员。公司成立之初加上美导才有六七个人，每位员工的月工资仅1000元。但穆子宁反复向员工强调 “公司的事业属于我们大家的”，企业文化中的归属感让大家一腔热忱投入在工作中，使优得整个团队朝气蓬勃。正是这个活力四射的年轻团队，以做事的诚心、足够的精力和心向一处的力量，最终打动了百雀羚公司。
    获得百雀羚气韵系列的代理权后，穆子宁继续动员大家：“虽然我们现在没有钱，但是我们会想办法把这个品牌做好，只有销量上去了，年底我们的分红才会高。”听到这席话，公司的年轻人更有劲头，一鼓作气全身心投入工作中。
    手握百雀羚这颗种子，穆子宁通过三步精心耕耘品牌。
    第一步，吸引客户关注。穆子宁联合气韵系列的另一家代理商向百雀羚总部共同申请广告费用，向当地有影响力的平面杂志和DM广告杂志投放广告，短时间内吸引了很多有合作意向的客户。
    第二步，引导客户尝试。百雀羚这个牌子广告打得多，辨识度高，但是客户普遍有两点顾虑：一是百雀羚这个牌子是老品牌，对是否能老树发新芽抱迟疑态度，二是百雀羚的老产品价格低于20元，提价后顾客能否接受。
    针对这两点顾虑，穆子宁除了解释，还采取一些具体措施引导顾客尝试。在运作前期，选择有影响力的重点客户，在产品折扣上做出一些让步，帮助他们组织活动，全额出资配送物料。这样几次活动下来销量大增，很多客户第一年就拿到10万元以上的回款，对品牌的信心也随之提升。
    第三步，以点带面扩大市场。有了良好的开端，穆子宁希望继续通过制定政策、加大市场投入等，帮助客户提高销量，形成与客户间的良性循环。通过这些优质客户的口碑效应，以点带面，让更多的店主了解百雀羚和优得公司。这样一来，更多的客户主动联系要求加盟，而且当优得公司主动去找更有实力的客户商谈百雀羚入店时，这些人已经对百雀羚有相当的好感，谈合同时基本上可以一拍即合。