欲得四川者，必攻成都，欲得西南者，必攻四川。
　　作为四川的省会城市，成都无疑是重点市场中的重点。但鉴于众多百货商场、大型超市、屈臣氏、娇兰佳人等多重厮杀，成都市场的化妆品竞争早已呈现一片“红海”。即便如此，金甲虫、美乐、蓝天仍纷纷进军成都。
　　若在成都市场掀起一场真正的较量，到底谁将成为最后的赢家？

    无底线投入，誓死攻成都

　　金甲虫要大力进军成都了？这步棋，刘船高是下定了。
　　在逐步布局完四川泸州、宜宾、内江、自贡等地市级及县级市场以后，金甲虫的下一个目标便是成都。此举表明，金甲虫已经正式走上其“农村包围城市”的道路。刘船高告诉记者，在三四级市场，如云南、贵州、重庆及四川，金甲虫能够开店的地方已不多。乡镇市场虽有一定空间，但由于起不了量，养不活金甲虫，也不是公司下一步开店的方向。而川北有美乐占据，川南有蓝天把持，遍布全川的康缇已经布局24家店，攀枝花有欢颜，西昌有华泰，四川其他地市早已被割据称王，显然，金甲虫再去这些地方开店并不现实。未来可供金甲虫在四川大肆开店的地盘，貌似就剩下成都这块“肥肉”。
       目前，金甲虫已经在成都布局了三家店，在刘船高的计划中，今年有望开十家以上。对于在成都开店的店铺选址，金甲虫会重点考虑二级口岸。“在成都开店，只是战略性布局，头三年都不会盈利。”据悉，金甲虫目前在成都的三家店中，其中有一家位置较差，月亏损达4万元，这也是到目前为止，金甲虫亏损最为厉害的店铺。刘船高表示，以前一个店铺的亏损数额最多也就三五千。“进入一个新市场，总是要交学费的。”
       刘传高带领的金甲虫似乎对成都志在必得。“难，我也要去开。投5000万元不行，就1个亿，1个亿不行，就投两个亿，我们会无底线投入，直到把成都市场攻下来为止。”刘船高说，“我不能在地下10米有水的地方，只挖了7-8米就走了，还不如再多挖两米。”
　　据悉，为了全力支持成都市场开发，金甲虫把最优秀的大区经理调配到成都，并配备专车、司机及两名发展专员，专门负责成都市场的开拓工作。由于加大了开店力度，金甲虫也加强了人力资源的建设，由之前的两人增至现在的5人，并且实行责任细分。“两年之内，我要把人力资源部打造成为最强大的部门，才能跟得上发展。” 据悉，目前，金甲虫的导购已有600人左右。另外，金甲虫还专门设置了3名店铺灯管、灯片的维护人员，随着店铺的增多，人员配置还会加强。同时，金甲虫还专门设置了店铺设计和气氛营造部，专门配备两人负责店铺的时尚氛围的打造。一切的工作表明，金甲虫正在积极备战成都市场。

    成都市场大猜想

         事实上，最早进驻成都市场的是乐山蓝天化妆品连锁店，但据知情人士透露，蓝天目前在成都店铺表现并不理想。早在前几年，美乐曾试水成都，但后来逐渐收缩，目前仅保留了成都郊外新都区的一家店。据了解，起家于成都市区的爱慕化妆品连锁店，其发展也一直较为缓慢。总之，除了屈臣氏、娇兰佳人，在成都市区目前能存活下来，且活得“滋润”的化妆品店少之又少。究其原因，主要是强势的百货渠道培养了当地消费者到商场购物的习惯，对于化妆品专营店，成都的消费者并不怎么买账。    
　　据悉，目前娇兰佳人已在成都布局50多家店，其店铺质量好坏暂不评价，但按刘船高的话说，只要占领了据点，就有机会提升。“金甲虫进入的时机虽然有些晚，但是慢慢来，没关系。”
        在刘船高的预计内，成都市场最少能供金甲虫开100家店。虽然市场看起来很大，但金甲虫并不贸然行事，而是首先设定一个三年的预推期。“三年以后，我们的店铺在成都达到50到80家，才会真正发力。” 刘船高表示，由于才起步，店铺太少，做广告不划算，所以金甲虫的广告片三年以内不会在成都播出，但一旦超过50家，会考虑做广告。
      据悉，今明两年，金甲虫预计将新开80家店，投入资金6000万元左右，其开店数量将是前十多年开店数量的总和。而今年第一季度，金甲虫就在云南、贵州、成都等地新开了17家门店。按照此种发展趋势，金甲虫布局成都的战略也将在三五年之内完成。
       相比屈臣氏，刘船高认为，金甲虫跟屈臣氏的竞争是错开的，首先，金甲虫的性价比不比屈臣氏低。其次，金甲虫产品的价格跟屈臣氏不相上下，当屈臣氏下调价格时，金甲虫也一样有条件下调。显然，跟屈臣氏较量，金甲虫有自己的优势。
       对于成都市场，虽然金甲虫尽力在做准备，并且势在必得，但相较于屈臣氏、娇兰佳人，甚至是美乐、蓝天等本土连锁的攻势，到底谁将是最后的赢家，还有待时间验证。