与国外消费者相比，中国消费者使用香水的意识并不强。但这丝毫不影响宝洁对中国香水市场的争夺。对宝洁而言，消费意识薄弱，正意味着未来巨大的增长空间。

　　4月25日，宝洁香水培训会在其非百货渠道分销商——广州奈美贸易有限公司举行。此次培训主要针对Gucci Première 经典奢华香水和BOSS NUIT幻夜女士香水两款新品。伴随新品在中国区域上市，对中国市场渠道的运作，宝洁也在新财年做了相应调整。　

百货店区域细分　　

　　据宝洁统计的《香水品牌在中国百货店店单产排名（2011）》显示，GUCCI香水的百货店网点数为65家，HUGO BOSS则为145家。其中，GUCCI香水的百货店单产仅次于Chanel和Christian Dior，位居第三位。可见，对于百货店渠道，宝洁香水认可度颇高。

　　但宝洁公司显然并不满足于此。

　　2012-2013财年（2012年7月1日-2013年6月30日），宝洁香水针对中国市场做出了新的调整：在百货店渠道，宝洁一改之前由一两个客户运作全国百货店的方式，将百货店按照不同区域进行划分，分给不同的经销商单独运作。

　　对此，广州奈美贸易有限公司营销总监单红波分析，由于宝洁香水在百货店开柜主要以GUCCI和DOLCE&GABBANA （杜嘉班纳）两个品牌为主，部分地区兼顾BOSS，以此综合设柜，这可能导致有的区域有百货店资源却无法开柜。而将百货店区域划分更细，有利于经销商根据各自市场特征灵活开拓市场。

　　与此同时，产品线方面，宝洁做了相应延伸和补充。

　　据了解，GUCCI香水分为三条线，三种不同风格，基于对三条产品线销售数据的整体分析，Gucci Première经典奢华香水应运而生。此外，BOSS香水一般给人的印象是男士香水，但根据宝洁数据分析显示，BOSS的女性香水也存在很大的市场空间，于是推出BOSS女香作为补充。　

专营店愈加重视　

　 　对于专营店渠道，宝洁香水也更为重视。

　　“香水这一块主要以A类店为主，连锁也首选A类店。除此之外，有3-5家分店，店内品牌以高端品为主的小型连锁店，也是我们合作的目标客户。”单红波表示。为了拓展专营店网点，奈美公司已在全国范围内举办了多次招商会、培训会，范围覆盖福建、广东、河北、湖北、四川、新疆等、省份。

　　针对合作专营店的实际情况，奈美公司也会从柜台形象到货品选择、货品陈列、店员培训等环节和香水动销的方案建议，由专人跟进指导。此外，进货时提供一定比例的助销物料，帮助店家开展品牌分享会或香水沙龙等，这些工作奈美公司也正在全面展开。为了提升专营店客户对香水及奢侈品牌的认知，奈美公司还设立了微信公众平台，分享各种香水信息。

　　目前，宝洁香水已进入福建小李百货、辽宁董氏、西昌华泰、北京亿莎、千色店等多家大型连锁系统。

　　据了解，BOSS NUIT幻夜女士香水已经在4月底在中国市场上市，而Gucci Première经典奢华香水预计将于今年七八月份上市。目前，宝洁新品香水的前期培训已经启动。

　　另外，单红波还向记者透露，宝洁香水将于今年7月在上海召开会议，届时，Gucci香水新代言人也会到来。

　　种种举动都表明，对中国香水市场，宝洁野心勃勃，志在必得。