要让品牌不需要过多的广告宣传也能在消费者心中扎根，厂家对终端市场的拉动是关键。高柏诗浙北地区代理商澳然贸易总经理闫利明告诉记者，6年来，高柏诗在浙北地区销量以每年30%的幅度稳步增长。

    每年的第二季度和第四季度，高柏诗会联合代理商，根据当地各个化妆品专营店系统的特点和需求，择期开展“彩妆节”活动。闫利明告诉记者，彩妆节的前期宣传中，澳然贸易会与店主合作，派发海报、短信预约会员，活动期间彩导免费为顾客试妆，活动以打折、买赠等方式为主。物料、人员则由厂家、代理商和店主共同承担，其中厂家承担50%。闫利明称，平时销售一两千元，活动期间可销售一两万元。销售上升的同时也建立起品牌美誉度，吸引新的消费群体，并带动消费的持续增长。

    高柏诗董事长王志倞曾在采访中称，相比于能够迅速提高品牌知名度的媒体广告宣传，高柏诗的投入重点是地面活动。闫利明表示，高柏诗会根据据代理商的能力和市场容量合理规划每年的销售任务，不过度压货，以保证市场的良性循环与发展。