（记者 赵竞）日前，特许公认会计师公会(ACCA)和美国管理会计师协会(IMA)在北京联合发布了最新全球经济形势季度调查报告，报告显示中国经济放缓势头已经结束，稳定性逐步增强。在国内商业信心恢复之际，包括包材、原料及OEM代工在内的化妆品上游产业链亦看好扩大内需所引领的消费升级趋势，提前备战“高端之旅”。 

“玩”创新，包材企业“玩”来大客户 

2013年5月21日晚，HCP公司在上海发布了2014彩妆包材流行趋势，吸引了包括香奈儿、玫琳凯、雅芳等在内的60余家客户观摩。值得一提的是，这家亚洲排名前三的美资包材生产企业，同时也是上海家化、珀莱雅、玛丽黛佳等国内品牌的包材供应商。

“在过去，我们的重点客户都是外资品牌巨头”，HCP公司CEO胡命基告诉记者，近年来，随着国内品牌的不断崛起，其对产品包装与设计的要求也在不断提高，因此HCP公司业已将中国视作亚洲区域的重点市场。

在品牌客户对包材品质要求有所提升的同时，HCP也不断依靠创新，努力提升市场份额。HCP负责中国市场的业务经理李洪祥表示，为了追求设计同步的目标，HCP在产品创新方面不断加码，现有十余位专职设计师穿梭于世界各大时装周与美妆发布展，将不断捕捉到的潮流信息应用于包材设计中。

“玩”创新，有概念更要有技术。以HCP公司为例，目前，任何口红内容物的颜色都可以“照搬”到产品外包装上，依靠这一技术，HCP的口红包材业务在业内首屈一指。李洪祥认为，包材企业的创新不仅可以拓展自身业务，同时完全可以反作用于客户。“当我们为彩妆品牌提供包装时，也会告诉他们下一季的流行趋势。”能够提供充满创意的产品设计并反作用于产品，是HCP能吸引到香奈儿、雅诗兰黛等优质客户的“秘诀”。 

OEM企业的“高端信心”

“只要中国扩大内需的政策不变，OEM代工的高端市场份额将会不断增加。”Intercos（莹特丽科技有限公司）CRB总经理Simone GIBERTONI认为，中国代工市场格局目前已经出现高端化趋势，品质提升是整体市场对企业提出的必然要求。Simone表示，包括消费者在内的中国日化市场已经做好接受优质产品与高端化服务的准备，因此，莹特丽CRB公司在国内发展了超过50家重点客户，占CRB全部业绩的1/3。

莹特丽的“高端信心”并不是“洋和尚”拍脑袋而来，而是基于对中国消费习惯与社会文化的研究。该公司市场战略主管余其心认为，莹特丽的代工价格并不算低，但能在中国市场保持5%的年均增长率，这与相对稳定的欧美市场形成鲜明对比。究其原因，国内消费者已经相对能够接受高品质护肤文化，“只要中国消费者荷包丰厚，他们就更愿意选择相对昂贵的产品。”

在莹特丽看来，是终端市场的品质诉求主导了OEM代工企业的高端化发展趋势。因此，顶级高端品牌在选择与OEM企业合作时，这些代工企业往往会将类似于瑞士原装产品推荐给客户。而为了迎合大众品牌推出高端系列的热情，OEM企业也会提供灌装服务。这二者的差价在20%到50%不等，虽然价格不同，但“高端化”的标签往往被品牌方热捧。

据了解，国内日化市场高端产品占比30%左右，这一“成长很快”的数字在5年后将会刷新到60%。虽然这是莹特丽公司的“理想化”市场预期，但不可否认，以活性干细胞技术为标志的高端化妆品市场正在崛起，这一点从伽蓝集团开始研究3D应用技术也可见一斑。

当越来越多的国内化妆品企业意识到提升高品质产品占比的重要性时，OEM代工企业的“高端化之旅”也许才刚刚开始。 

提供综合服务

“称霸”上游产业链

 在全行业都在追求附加价值的同时，上游产业链的供应商们也意识到为客户提供综合服务的重要性。上海中狮科技发展有限公司市场部经理李青矾做的是原材料生意，但在谈妥一笔业务前，他会对原料所对应的品类进行深入研究。以其向国内日化巨头提供的一份可行性报告为例，他对一款新产品在应用到市场时所潜在的机遇和机遇背后的市场份额进行了全面分析。这与传统意义上“你买我卖”的销售工作大相径庭。

包括HCP、莹特丽公司在内，不少上游产业链的供应商都改变了原有角色，他们乐意充当“建议者”的角色，通过其对市场的深入研究，为客户提供有价值的建议。这些建议，也许并不只在合作业务本身，例如HCP发布明年的包材流行趋势时，也会一并告诉它的客户们，2014年以湖绿色和浅粉色为代表的南美风情色彩将是眼影流行色。

“以服务和商业模式的创新来提升附加值”，这是莹特丽在生产环节之外的自我要求。余其心告诉记者，要想“称霸”上游产业链，综合服务不可或缺。

工欲善其事，必先利其器。化妆品上游产业链的发达程度，一定意义上决定了化妆品行业的发展程度。同样，化妆品上游产业链的市场取向也会在一定程度上影响国内化妆品行业走势。