- 2013-06-26
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜熊秀娟
2011年起，业界多次传出婵真品牌更换中国总代的消息，正当大家火热猜测新任总代花落谁家之时，今年5月，婵真品牌创始人金光石前往中国上海召开婵真中国营销推广说明会。会上，金光石首次正式对外宣布，2013年起，婵珍（上海）化妆品有限公司全权代理中国区的所有事宜，负责婵真品牌在华的进口、通关、仓储、销售布局、品牌展会、品牌推广等工作。
婵真中国法人由韩国直接选派
今年5月20日，婵真品牌中国营销推广说明会在上海召开，婵珍（上海）化妆品有限公司总经理马贵男及婵真品牌创始人婵真株式会社会长金光石发布了本次会议参加婵真2013中国营销推广研讨会。
在欣赏过婵真宣传片后，金光石向来自全国的婵真优质代理商代表讲述了婵真品牌创业故事，及婵真LOGO青蛙博士的励志故事。
金光石在研讨会中宣布，2013年起，婵真品牌正式取消在中国原有的总代理制度，启用中国法人制。婵珍（上海）化妆品有限公司为韩国婵真株式会社全额投资的独资法人，于2011年8月在上海成立，其法人代表金翰秀董事长由韩国总部直接委派。婵珍（上海）化妆品有限公司是韩国婵真化妆品的唯一责任单位，负责婵真产品的国家食品药品监督管理局进口非特殊（特殊）用途化妆品备案登记等工作。
金光石介绍，近年韩妆品牌在中国市场大热，韩国的护肤品针对亚洲人的肤质进行研发，更适合中国人使用，作为韩国专业护肤品牌的婵真着眼于中国市场，希望能在中国的化妆品行业中大展拳脚，这是婵真在中国设立法人企业的主要原因。
据了解，2011年至2013年间，婵真中国法人企业全面加深婵真品牌在中国的各项工作。初定各省级区域代理，寻找代理商，对各区市场进行调研，了解中国各省级区域的销售需求，完成84项品牌产品的化妆品进口卫生许可证，办理进口商品通关，建立北京、上海两个地区的保税库等前期准备工作都已一一落实。
告别总代制，进入4.0时代
马贵男回顾，婵真品牌进入中国以来经历了四个时代。
1.0时代：婵真在中国的初创期。由一些从中国到韩国的打工人员，在韩国工作期间了解到婵真品牌并开始使用后，返回中国时将婵真护肤品作为礼物带回中国。经过一段时间口碑相传，婵真在中国的东北朝鲜族建立起一定的知名度。
2.0时代：婵真中国总代理摸索阶段。婵真进入中国市场初期采取多代理制，将中国市场分为华东区、东北区及华北区三大区域，由三家代理商进行运营。2009年与北京振颜丽舍商贸有限公司签订品牌总代理合同，结束代理商“三足鼎立”格局。2012年年末，婵真总部与振颜丽舍公司解除合同并进入“清算”阶段。
3.0时代：婵真中国法人筹备阶段。2011年8月，婵真创立中国法人公司——婵珍（上海）化妆品有限公司，并于2013年5月20日召开婵真营销推广说明会。两年期间，法人公司进行各项准备工作。
4.0时代：婵真中国独立法人时代，全面开拓中国市场，直接负责婵真品牌在七大区域各项工作。
对于上述四个时期，金光石重点解释了婵真代理商最关心的“2.0时代”的结束。对于与北京振颜丽舍商贸有限公司合作结束的原因，金会长表示，合同要求振颜丽舍完成婵真品牌在中国市场每年10%到20%的增长，振颜丽舍公司未能做到。但是振颜丽舍在作为中国总代理期间，为婵真品牌在打造中国知名度上所做的努力，给婵真中国法人公司的顺利创办打下了坚实的基础。
婵珍（上海）化妆品有限公司金翰秀董事长坦诚表示“4.0时代”是婵真在中国的困难创业时期。婵珍（上海）化妆品有限公司还没有完善的销售体系、销售队伍和有经验的渠道流通商，婵真品牌旗下很多中高端系列品牌尚未被中国护肤品市场所认可。
全国分七大区域，不再在中国设厂
按照惯例，新官上任三把火。作为婵真中国法人企业，婵珍（上海）化妆品有限公司近两年来对中国市场进行了重新布局，划分了华中、华南、西南、西北、华东、华北、东北7个区域。
马贵男介绍，现已确立华中、华南、西南、西北这四4个区域的代理商，华东、华北、东北的代理商还在洽谈中。今后婵珍（上海）化妆品公司将秉承韩国总部营销策略开拓中国市场，将自身视为消费者，而非经营者，采取“样品使用（Sample）”、“优质服务(Service)”、“研讨会（Seminar）”并行的“3S营销战略”。
针对百货店专柜和专卖店渠道，在袋装样品、装潢指南、开瓶试用、员工培训及退换货等方面加大支持。为保证产品品质，今后不再在中国设立工厂，所有产品由韩国生产，进口到中国，保证订货、出货周期不超过一月。
金翰秀表示，婵真进入中国并设立中国法人企业，对婵真品牌来说是一次飞跃的机会，中国强大的购买力会给婵真品牌注入新的活力。2013年，婵真品牌将在中国开发50—60个百货专柜和300个专卖店网点，并进驻屈臣氏、丝芙兰等渠道。
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