网点数量成倍增长，5月份销售额同比增长100%，母子乐园2013年上半年交出了一份漂亮的答卷。当婴幼儿护理用品成为各品牌竞争的蓝海，及时抢占终端便成为新品牌立足市场的保障。中山市母子乐园婴儿用品有限公司旗下婴儿护理品牌母子乐园，坚定“草本护理”的定位，启动“千城万店”计划进行强势终端推广，以稳定的“钻石”门店渠道网络来带动强大动销，在争夺华南婴儿护理品牌前三甲的道路上愈战愈勇。

    婴童草本呵护的“筑梦者”

　　今年5月，母子乐园为满足夏季商品销售旺季的需求，推出了夏季驱蚊露、婴童祛痱止痒花露水及草本金露等以草本原液为主要原料的夏季护理系列产品。中山市母子乐园婴儿用品有限公司营销总经理资军告诉记者，得益于“草本呵护”的独特定位，母子乐园5月销售额达500万元，与去年同比增长100%。

　　目前，母子乐园旗下主打婴童草本呵护和莲艾特护两大系列，单品数量从53个增加到80余个。资军告诉记者，母子乐园致力于草本护理产品的研发，公司拥有150亩天然植物种植基地，以保证原料的天然、环保和安全。另外，公司将新建占地11亩的工厂，用于婴幼儿草本护理产品的研发和生产。

　　定位于草本护理产品的教育者的母子乐园，每个季度向消费者发放100份试用礼品，然后搜集消费者意见并提交一份名为“母婴草本呵护提升报告”的体验报告发布在业内专业刊物上。母子乐园也以此为市场反馈并不断改造产品。同时，母子乐园与华南理工大学商学院专家合作创建母子乐园草本呵护管理学院，为母子乐园合作代理商、门店员工免费提供草本护理品牌的营销课程，以培养专业的终端导购人员。据了解，母子乐园旗下草本呵护系列的母婴洗沐产品，每月销售额以10%的幅度稳步增长。

    “千城万店”行动升级终端形象

　　2012年年底，母子乐园启动了“千城万店”行动，即在每个省选取30至50家样板母婴店和化妆品专卖店进行终端形象改造。资军介绍说，公司计划投入近1000万元，进行店铺形象、专区货架、货架陈列、店铺广告四个方面改造。

　　如果把母婴店比作水池，母子乐园品牌是鱼，店内环境、商品结构就是水。在有着奶粉、纸尿片、玩具等众多品类的母婴店，属于母子乐园的“水”——日化区仅占比10%。资军表示，“只有保证优质水环境，品牌才能得到好的成长”。母婴店的店招统一打上母子乐园广告，日化区除了保证母子乐园的整组货架陈列，店内货架色彩、悬挂广告均与母子乐园品牌形象相协调。资军告诉记者，如果整店包装费用过高，母子乐园仅对店招和日化区域进行包装，既为品牌营造了纯净的环境，又节省了成本。在东莞市，母子乐园选择性地进入爱婴岛等系统位于社区、儿童医院附近的优质网点。原来母子乐园在东莞每年仅销售30万元，店面改造后能够达到300万元。

　　得益于品类的拓展和终端店的改造，母子乐园今年上半年已经达到去年整年的销售额，下一步的发展重点便是开拓新市场。今年上半年，母子乐园在原有的华南五省市场的基础上挥师北上，开拓了河南、河北、山西、陕西、江苏、浙江等新市场。在这些市场，母子乐园从二三线城市的B、C类超市着手，向KA卖场和专卖店两头拓展。资军表示，母子乐园在2012年有1万家网点，今年计划拓展至3万家有效网点。