继某补水品牌W陕西省某代理商市场被切之后，该品牌华中某省级代理商王亮（化名）也面临地盘失守的危机，然而，令王亮头疼的还不止这些，“市场被切、任务量翻番、保证金翻三倍”的现实浇灭了他为这个品牌所付诸的一切热情。

任务翻番，“地盘”缩小——代理商不堪重负

从1999年开始接触化妆品，王亮混迹日化“江湖”已有13个年头了。经过多年的发展，他的代理公司已经拥有70人团队和500多家网点，年产值4000万元。2009年王亮接手W之初，该品牌全省年回款额不到400万元。

第一年W厂方给王亮的回款任务是300万元，第二年（2010年）400万元，第三年（2011年）500万元，这期间，品牌确实保持着良性匀速的业绩增长。

2012年，W向他下达通知，忽然将任务量翻了一番多，王亮的任务量从500万元直飙到1200万元，那一年，所幸王亮顶住压力完成了1200万元的任务。然而今年6月，王亮接到通知：2013年，他的任务量是2500万元。不仅如此，他原本的代理区域还要被切掉两个市场。与此同时，向品牌方缴纳的保证金从原来的10万元也激增到30万元。

记者在走访市场时听闻此事，向当事人求证，王亮称对此表示，确实感觉“压力山大”。随后，记者就此事致电W品牌，多次联系，均未获得任何回应。

洛阳颜美商贸有限公司总经理杨勇透露：“往年都在说任务翻番，代理商起码还在努力上升达标，而今年忽然感觉到翻不动了，不仅翻不动了，颜美上半年同比还下降了30%。”杨勇称：“据我了解，现在还能增长的不多，即便有也是非常吃力。”

而郑州晟之源商贸公司总经理杨明则告诉记者，虽然公司目前还有增长，但幅度的确在下降。杨明认为：“在企业发展的初期，如果给予相应的投入，是可以要求任务翻番的，但是当品牌销售达到一定阶段，基数达到了一定程度，还要求翻番就不是太科学了。”

企业加大投入期待的是高增长、高回报。“市场做透、地盘细分、任务量翻番”也是品牌方期待的目标。如今，很多品牌都采取了区域代理权分割的形式，以希望“把鸡蛋放在不同的篮子里”，实现销售总数的增加。时至今日，单个品牌在一个省内设立十多个代理商早已不是新闻，然而进行市场切割、加大任务量压力，是否都能把市场做透，实现品牌增长的美好愿望呢？

前车之鉴——跃进有风险，提速需谨慎

事实上，W品牌的“大跃进”做法行业内早有先例。

河南省商丘市华丰洗化曾是馥珮省级代理商，与馥珮也有过十年的合作。2012年，馥珮忽然提出任务量从80万元增加到200万元的要求，代理商只得忍痛放弃。据业内人士透露：“此后新的代理商当年连80万元都未做到，品牌的剧变令人遗憾。”

走过弯路的品牌不止馥珮一个。西安天成化妆品公司与诗婷露雅牵手三年后，终在2009年诗婷露雅提出任务量从260万元一次性提升460万元之时，总经理牛璨玉认为“游戏”玩不下去了，只好放弃。有人称：“当年的诗婷露雅在西安快被折腾死了。”据了解，当年新接手的代理商任务量连200万元都没做到。

诗婷露雅现任品牌总监贺恒德告诉记者：“当年冒进之后该品牌只剩下诗婷露雅这四个字做招牌，而今我们通过对品牌进行重塑，不盲目投入，也不向代理商施压，只希望保持每年30%的增长。”有分就有合。据悉，2012年以后，诗婷露雅反其道而行之，将陕西省三个代理商重新收归一个代理商名下，如今，陕西省年回款额可以达到400万元。对此，贺恒德总结说：“企业应该理性看待市场，注重品牌基础建设。”

合理规划、理性期待——避免人民内部矛盾升级

记者了解到，王亮被切除去的其中一个市场，已经被开发出40多家网点，然而为了配合品牌商的政策，他“只能牺牲自己的利益，来跟随品牌的脚步。”

一方面给厂家“打工”，一方面又要“求着”终端，做着夹缝利润的代理商向来被称作行业的“夹心饼干”。双向重压之下，他们希望在理解厂家行为的基础上，能换来品牌商科学的增长和理性的期待。

“厂家加大投入了，要回报是正常的，我们完全理解，但是得有一个循序渐进的增长，像W这样的增长我相信全国的代理商都做不了。”某不愿透漏姓名的代理商表示。

记者了解到，大多数代理商对企业增长需求都表示理解，也愿意支持、配合与跟随，然而，“一旦代理商无法完成企业任务量，则面临地盘被分，或者代理权被更换的问题。”这样的“炮灰”代理商屡见不鲜。更有某品牌老总私下调侃：“还好S品牌没投广告，投了广告要有一大批代理商被砍掉。”

“做到今天，夹缝利润做得我们已经没有尊严了。”在王亮的观念中，让代理商有尊严的活着，让代理商有激情的为品牌服务推广，让代理商“死心塌地”为品牌打江山，双方形成战略合作伙伴，这才是良性的合作，和谐的厂商关系。

重压之下，矛盾升级中难免有口水仗。有业内人士认为，对于“有些代理商叛逆、不主推，甚至在网上怒骂、抱怨”的过激行为也需要厂家深刻反省，不能只有大棒，没有胡萝卜，“除了关心回款之外，也要关心代理商的运作和生存现状。”

代理商的出路在哪里？和很多代理商一样，王亮也在进行深刻的反思。其实在话语权的博弈中，只能做好自己，建立起自身的网点资源、团队建设、管理服务等核心竞争力，从弱到强，当真正做成了专业化的代理公司，才有与厂家谈判沟通的底气，在互相体谅互相扶植的和谐关系下寻求共赢。