（CBO见习记者 江静）据坊间传闻，广州环亚化妆品科技有限公司今年公司业绩整体小步下滑，个别品牌下滑了30%。而近日环亚旗下品牌法兰琳卡香水的上市发布，标志着法兰琳卡品类将从化妆品拓展到香水，行业将从日化跨越到时尚，此举是否意味着法兰琳卡欲借助培育新品类寻找新的利润增长点，以提振销售？CBO记者就此采访了法兰琳卡事业中心总经理吴莲莲，其否认了有关环亚传闻，并认为香水系列的问世是基于品牌战略布局的需要。

三个系列10款香水 大众定位个性化产品

据悉，法兰琳卡此次共推出三个系列10款香水，分别为天使系列、期待系列和心动系列，这几款香水是在原有植物芳香护肤系列的基础上推出的，每一款香味都代表不同的生活主张。同时在外观设计上采用色彩鲜明、线条简洁的瓶身，以迎合现代人的审美喜好。

据了解，法兰琳卡致力于大众市场，将香水定位在普通消费者能接受的95-195之间，价格可谓十分亲民。法兰琳卡事业中心总经理吴莲莲在接受CBO记者采访时称：“法兰琳卡香水在这个高速发展的阶段应运而生，高起点、高投入占据品牌的制高点，将会致力于推动法兰琳卡香水的平民化过程。”

吴莲莲向CBO记者介绍，法兰琳卡香水的利益定位是“个性化体验”，这种体验包括情感和心灵方面的体验。法兰琳卡除了以天然花卉作为纯天然原料，还采用了香水研发巨头瑞士奇华顿的秘密武器——“情感香精”：在奇华顿的实验室，研究人员通过脑电波测试发现人脑不同的分区，对气味有着不同的反应。法兰琳卡的每款香水都通过miriad2.0评香软件的精确测算及数据选香，经过盲测和专业评香师的测试，以及120名测试者的实测，从而形成了“天使、期待、心动”这三个系列的香水，使消费者在享受浪漫香氛的同时引发其无限想象力。

延续品牌“香文化” 借助新媒体线上推广

法兰琳卡此前在市场上一直都有“香水润肤水”、“香水沁肤水”等以“香”制胜的产品，此次继续围绕“香”推出香水系列，法兰琳卡事业中心总经理吴莲莲表示，一方面是为了继续深入挖掘和提炼法兰琳卡的“香文化”，另一方面是借助培育新品类寻找新的利润增长点。

据了解，从市场前景来看，香水是一个非常具有发展空间的品类。有调查显示：在发达国家，香水产品销售占化妆品的比重约为1/3，而在目前中国，只占约9%，随着中国经济的发展，香水产品销售空间仍然很大。记者获悉，2012年中国化妆品产品的市场增长率达8%，而香水的增幅达57%。

“在化妆品市场，护肤领域上的竞争已经非常激烈，要继续保持快速发展，必须在稳固原有品类业务的基础上寻找新的利润增长点。”吴莲莲表示。

对于法兰琳卡香水的战略推广计划，吴莲莲向CBO记者透露，当下香水正趋于年轻化，香调中以清新的果香和和花香最为热销，包装也越来越趋于年轻化。顺应这样的趋势，法兰琳卡香水品类的推广形式也将更多地采用被年轻消费群体接受的方式，比如借助新媒体推出一些互动性强、体验度高的线上推广方式，在与目标消费群体的沟通互动中，潜移默化地传播法兰琳卡品牌的“香文化”。

据悉，法兰琳卡在渠道构建上，首选渠道商手上的优质法兰琳卡体验店，并逐步下沉化妆品专营店渠道销售，“法兰琳卡香水将是我们体验店中重要的利润商品和补充。”吴莲莲对CBO记者说道。在中国，一些品牌香水的传统销售通路通常是一级城市的商场百货店以及二线城市的专柜。但是，目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。

否认美肤宝业绩下滑传闻 品牌未来重视渠道和品类

对于坊间关于美肤宝业绩下滑的传闻，法兰琳卡事业中心总经理吴莲莲予以否认，她表示，在专卖店渠道，美肤宝去年推出体验店和体验营销模式以来，形象和单店产出大幅度提升。自2012年开始进入商超，美肤宝现已进入2400多家商超门店，百货305家。此外，美肤宝也是最早进入电商进行规范运作的线下强势品牌。她笑言：“看来大家太低估美肤宝了。”

选择在此时推出香水品类，吴莲莲直言此举为品牌发展战略所需，“法兰琳卡香水的推出前期经历了两年多的准备工作，渠道拓展和品类延伸将会是法兰琳卡品牌未来发展的两大重点。”渠道方面，吴莲莲表示，该品牌从原有的小日化专营店渠道，进入了商超、电子商务，并且取得了不错的成绩，这为后续推出新品类创造了良好的通路优势。“接下来我们准备利用现有优质的渠道推进新品类（如香水）的销售。”