——三款新品同步上市

从雪域精粹系列的单品——纯粹滋润冰川水开始，自然堂品牌就在不断破译“雪域圣地护肤密码”。近期，自然堂品牌明星产品冰肌水新品发布会在北京举行，现场发布了纯粹滋润冰肌水、雪润皙白冰肌水、凝时鲜颜冰肌水三款新品。值得关注的是，在近期一项品牌形象美誉度的市场调研中，自然堂已有多项指标超过两大外资领导品牌，成为全行业的标杆。

通过此次“冰肌水”新品发布会，自然堂确立了“雪域圣地，天宠冰肌”的品牌内涵，更加清晰和持续地向消费者传递“雪域冰肌护肤”理念。

三大看点：新单品 新代言人 新内涵

推崇自然护肤理念的自然堂，对于“冰肌水”新品的内涵有着系统的研究和认识。庄子《逍遥游》有云，“肌肤若冰雪，淖约若处子。”“冰肌”一词由此而来。自然堂认为这是人们内心深处对女性完美肌肤的最佳定义，但是身处都市，压力、污染、辐射等使人们的肌肤渐渐失去活力。

自然堂品牌撷取雪域珍稀植物及终年不冻冰肌水，运用ICE-TECH冰肌科技，协同小分子团水，将源源保鲜能量注入肌底，令精华成分最快、最大化被肌肤吸收。自然堂品牌全新推出纯粹滋润冰肌水、雪润皙白冰肌水、凝时鲜颜冰肌水三款新品，为不同肌肤提供滋润、美白、抗氧、修护功能，还原中国女性完美“冰肌”。

在推出三款全新冰肌水的同时，自然堂品牌还邀请了张雨绮作为全新系列代言人，后者也亲临现场与媒体进行了互动交流。张雨绮表示，从新品主题创意到广告形象的设计打造，自然堂让她逐步深入地理解自然就是一种价值观和精神状态，不过于物质，一切遵循自然规律，她将用最自然的方式展现出最好的自己，并将这种状态和气氛传递给消费者和观众。

自然堂品牌建设与推广总监方凯雷表示，自然堂以往都是凭借优质的品质取胜，“冰肌水”明星单品的成功让自然堂坚信，雪域高原的植物和冰川水所蕴含的护肤能量和精华，以及“冰肌”护肤文化都能够使消费者产生心灵上的认同感。

一项突破：美誉度首次超越外资

方凯雷告诉《化妆品报》记者，在过去两年化妆品市场低迷的背景下，自然堂品牌依然以20%的年增长率领跑本土化妆品阵营。在化妆品专营店CS渠道中，其市场份额领先第二位品牌25%。

根据尼尔森的调查数据显示，自然堂所占化妆品市场份额保持了每年1.5%的增长率。品牌知名度的调查数据显示，自然堂在一二线城市与两个主要竞争品牌基本持平。而在品牌形象美誉度上，自然堂在“自然的”、“快乐的”、“安全的”、“年轻有活力”等几个指标上，已经明显超过两大外资大众护肤品牌，成为本土企业的标杆。

方凯雷表示，自然堂能够在本土化妆品市场保持领跑地位，与积极开展公益活动、公关和进行渠道建设、市场营销均密不可分。在公益和公关活动方面，2013年以来，伽蓝集团先后启动旨在确保企业可持续发展，确保员工、合作伙伴及各利益相关者的事业基业常青的“美丽伽园计划”。伽蓝首次通过神舟十号搭载生物科学研究项目进入太空，成为亚洲第一家通过航天技术开展空间生物科学研究的化妆品企业。并且《伽蓝转型战略》在国内首次成为化妆品企业教学案例，入选复旦大学管理学院教材。

在渠道建设和市场营销方面，2013年2月-4月，自然堂独家冠名东方卫视的“舞林争霸”节目，同时主推雪润皙白系列产品，不仅提升消费者对品牌和产品的认知度，而且有效拔高了品牌时尚感。根据对该节目冠名赞助评估，在节目播放期间自然堂的消费者购买指数达到20%，销售增长率提升30%。今年5月，天猫商城自然堂旗舰店正式启动，形成更加完善的多渠道销售模式。

回到此次自然堂强势推出的三款“冰肌水”新品，方凯雷认为，化妆水既是化妆品中重要的产品品类，同时也是自然堂完善并提升产品档次、赢得更多消费群的战略品类。从消费群类别来分，普通消费群、基础消费群和进阶消费群对于护肤保养的理解程度和依赖度逐步递进，“冰肌水”新品可以有效推动更多普通消费群进入更高消费层级，最终认可和接受自然堂的品牌价值。

记者手记： 

“脱亚入欧”的“阳谋”

杨 烁

近来，自然堂给人越来越不一样的感觉：既熟悉又陌生，还带一点惊艳。

在参加过无数次外资品牌新品发布会的记者眼中，自然堂的“雪域圣地 天宠冰肌”发布会颇具国际范：简洁大气的嘉宾签到区，鸡尾酒会般的会场布置，节奏紧凑的新品介绍和品牌文化介绍，与会嘉宾能够轻松而清晰地了解新品特点。

发布会期间，自然堂品牌还围绕“雪域冰肌护肤”理念，设置了媒体嘉宾动手参与的“菊花茶还原对比”、PH试纸测试酸碱度的互动活动，强化冰肌水护肤功效的核心诉求。与此同时，活动主办方还特别调制了带酒精的“蓝珊瑚”、无酒精的“紫色之星”和无酒精的“天宠冰肌”三款鸡尾酒和饮料，分别寓意着自然堂雪域、凝时和晳白三大系列，独具匠心。

最令记者感到吃惊的是，自然堂品牌全新系列代言人、影视明星张雨绮只在活动最后环节登场，既没有保镖和经纪人前呼后拥，也没有拒人于千里之外的距离感，而且张雨绮的亮相，前后不过10分钟。

“Less is more”。显然，自然堂已经深谙西方名谚“少即是多”的道理：只要具有强大的品牌号召力和自信心，使用最恰当和最简单的方式即能有效传达核心理念，哪怕影视明星也应该只是品牌的配角。与绝大多数不遗余力进行“推政策”、“抽奖”、“明星签售”，以渠道为导向的本土企业相比，自然堂和伽蓝集团已经在“以消费者为导向”的道路上向前走得很远。

记者想起日本著名私立大学庆应大学的创始人福泽谕吉写过一篇著名的《脱亚论》，他同时也是日本明治维新的思想家。《脱亚论》中写道：“……在今文明东渐之风潮中，此（指传统守旧之风）非维护独立之道。若不思改革，……必亡其国，其国土必为世界文明诸国分割无疑。”

一场新品发布会，从各个细节体现出自然堂打造“中国人的世界级品牌”的信心，同样也“暴露”了自然堂跳出本土化妆品品牌红海，“脱亚入欧”的“野心”。