从传统意义上说，OEM企业大多比较沉稳低调，眼看着一项项研发成果为客户带去鲜花与掌声，OEM企业却也乐得“闷声发大财”。而随着国内代加工领域竞争日趋激烈，OEM企业亦开始寻求口碑效应，在客户的心理认同背后，是代加工企业对未来角色转型的思考。

    OEM也需心理认同

　　曾有营销学者分析过爱马仕手袋价格与品质的关系，且不论百万级的Hermes Birkin其成本几何，单就一款手袋动辄几年的等待及其所承载的设计大师的匠心独运，足以令高端消费群着迷。是什么样的力量让“铂金包”成为一种风尚？显然，更深层次的原因就是消费者对“爱马仕”三个字的心理认同。

　　同样的道理也被OEM企业所运用。莹特丽（苏州）科技有限公司市场战略主管余其心告诉《化妆品报》记者，莹特丽现在所追求的“境界”就是：谋求订单客户的心理认同。余其心认为，虽然莹特丽所能够提供的代加工价格以中端为主，但随着国内化妆品品牌对于产品品质要求的日渐提高，莹特丽所能够提供的同等品质的代加工服务可谓高性价比，这一点或许与传统认识中外资品牌的“昂贵服务”有所不同。

    显然，OEM企业所寻求的心理认同并不能单纯通过金钱来定义。事实上，莹特丽一改以往代加工企业“先接到订单再谋求产品特色”的路数，使产品在生产之初便独具特色；与众不同的是，莹特丽运用丰富的市场经验，以“整体概念”的形式呈现产品，将整个产品系列的概念、质地一体成型的呈现。以今年六月份最新推出的植物护肤精华油系列为例，纯油性质地却柔润、毫无粘腻感，含95%以上的纯植物提取物，且可以和任何膏霜类产品“混搭”。正是这一款款与众不同却又保持着中端价位产品的问世，让莹特丽逐步在本土品牌中积攒了相当的口碑和认同感。 

    品牌优化必须不断提供更好产品

　　科玛（北京）化妆品有限公司的生产车间今年格外忙碌，日夜赶工已成常态。该公司董事长尹珪汉向本报记者表示，越来越多的订单客户希望借由OEM企业的研发实力，完成其品牌的优化。近年来，类似于科玛这样专注于产品研发且始终保持市场敏感度的代加工企业格外受宠。

　　对化妆品企业而言，品牌优化很大程度上是通过技术创新来完成的。基于此，科玛公司所秉持的“一企业一处方”原则和技术独立原则就成为各大品牌的“心头好”。毕竟，能够借助外力就拥有与众不同的产品技术和概念，对化妆品公司而言算是性价比极佳的选择了。

以科玛生产的彩妆产品为例，顺应“色彩使用艺术化”的流行趋势，科玛将口红、BB霜等产品的设计推向艺术领域。可以想象，采购了这些产品的彩妆品牌，能给消费者留下更强烈、直观的印象，无疑对品牌优化大有裨益。

整体输出或成OEM最具价值附加服务

　　当越来越多的资本投入化妆品行业时，能够快速实现从无到有、从弱到强占领市场成为投资方的心愿。换句话说，能够满足这些愿望的OEM企业根本不用为订单发愁。

　　虽然也有不少本土品牌近年来不断加强自身研发团队的建设，但这毕竟需要“水滴穿石”的时间沉淀，相对而言，从产品研发到品牌策划的整体输出更符合“走捷径”的投资心态。因此，OEM企业顺势而为，将整体输出列为其最有价值的附加服务之一。

记者在莹特丽位于苏州工业园区的产品陈列室看到，莹特丽所展出的包括护肤、彩妆等多个品类在内的相关产品，均有着各自鲜明的产品定位与研发理念。例如在彩妆领域，莹特丽已有一个成型的彩妆品牌，该品牌由三个子品牌组成，分别针对少女、白领和熟女三大消费群。余其心向本报记者透露，这个由莹特丽自创的彩妆品牌可能明年开始寻找合作伙伴，授权合作者使用这个品牌，并提供全系列产品的生产，此套服务或可以帮助有心进军彩妆行业的公司“完成一次很不错的彩妆品牌包装”。