在雅丽洁董事长吕南明看来，十五年摸索之后的2013年是雅丽洁由模式输出向产品输出和品牌输出转变的关键节点。

2013年，雅丽洁以“小乡镇 大未来”为主题向全行业发布整店输出乡镇万店计划，并连续推出植物水和面膜@私信两个明星单品，其中面膜@私信在全国雅丽洁系统门店派送千万片。雅丽洁随之公布《雅丽洁模式乡镇门店执行标准手册》，全面迈开开始乡镇系统门店的步伐。

吕南明曾表示，他经常在思考如何尽一己之力推动日化行业前进，为客户创造价值，从而实现日化产业的中国梦。从2013年底和2014年初政府的政策导向来看，吕南明的日化产业中国梦已不再遥远。

东风促良机

2012年底十八大和2013年底十八届三中全会都明确提出将加快城镇化建设，让众多行业和媒体的目光都聚集到了人口数量众多的乡镇市场。虽然截至目前政府相关推进细则尚未出炉，然则这一战略定位与雅丽洁2013年提出的“乡镇万店战略计划”不谋而合。

AC尼尔森的数据显示，目前乡镇化妆品市场正在消费升级，消费意识、消费能力均稳步增长，但同时，乡镇市场中化妆品专营店的经营能力仍然相对落后。许多地方的乡镇门店标准低下、厂家重视程度不够、渠道供应链滞后，如果不能在渠道洗牌完成前进行有效升级，许多乡镇市场门店将面临淘汰，这些也正是雅丽洁“乡镇万店战略计划”形成的重要动因。

雅丽洁总经理吕宏喜告诉《化妆品报》记者，“我们将以整店输出模式进行乡镇市场扩展，让乡镇市场的合作门店良性发展，在此过程中，雅丽洁将以“整店输出”和“联合经营”两种方法加快对县城、乡镇市场的开发和建设。2014年雅丽洁系统乡镇网点建设将在1000家以上，未来三年这一数字则将演变为10000家，其中包括帮助县级经销商开拓乡镇市场和雅丽洁公司直接在乡镇进行门店开拓两种方式。2015年，雅丽洁的乡镇门店将成为市场网络的重要组成部分。”

从整店输出到联合经营

许多人对雅丽洁的印象还停留于百年名店、直供模式、自有品牌三驾马车驱动的雅丽洁模式，而在做大乡镇市场这块蛋糕时，雅丽洁对其原有的整店输出模式进行了升级，提出“联合经营”概念。

所谓联合经营，是指雅丽洁对客户门店的经营权进行承包，负责产品采购、产品定价、活动策划、销售导向等工作，由天美联盟组建专业服务团队与合作客户联合经营。这一模式汲取了整店输出的成功经验，也首度提出客户保底盈利的概念。

据了解，雅丽洁和客户签订的联合经营合同一般周期为三年，雅丽洁承诺客户门店每年业绩至少提升30%，并根据具体门店的实际情况设置客户保底盈利，如果合同期内不能达成保底盈利，将由负责联合经营的天美联盟进行补贴。截至目前，这一模式已在广东、福建、河南、河北、江苏等七省与137个客户进行合作试点，而在5个月的合作期内，137家门店都已实现保底盈利。

在吕南明看来，这一模式的关键在于“责任承担与利益分配”，而这种升级后的模式作为雅丽洁的重要战略2014年将在全国逐步铺开。

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雅丽洁模式2013年度庆功盛会在羊城启幕

化妆品报（记者 李宇）2014年1月10日，雅丽洁（国际）集团公司在广州长隆酒店举行以“跃变越美”为主题的雅丽洁模式2013年度庆功会，此次盛会吸引来自全国近2000名雅丽洁合作伙伴出席。会议在总结雅丽洁十六载发展历程的同时，也重点推介其新创建的天美联盟模式，并邀请行业专家对雅丽洁从整店输出到联合经营的思路转变进行探讨。

回首雅丽洁十六年面临的挑战与机遇，雅丽洁董事长吕南明总结说，面对瞬息万变的中国市场，雅丽洁认识到，未来为客户创造价值的企业才能更好生存，2013年雅丽洁经历了由模式输出到产品输出再到品牌输出的蝶变，跬步虽艰，必将成就日化专营店渠道未来的千里之行。

“向改变致敬”也成为雅丽洁此次会议的重点议题，雅丽洁总经理吕宏喜表示，在雅丽洁的不断创新之下，2013年雅丽洁整体业绩同比增长40%，合作客户数由1750家增至2050家，其中年回款达500万元的客户有9家，达200万元的客户有34家，达100万元的客户有163家，达30万元的客户有339家。2014年，雅丽洁还将坚持改变，力争2014年乡镇网点建设在1000家以上，未来三年将以帮助县级经销商开发和雅丽洁公司自主开发两种方式实现10000家乡镇网点覆盖。

此次会议重点推介的天美联盟项目引起众多店主的关注，会议场外的天美联盟样板店也点燃了众多与会者的考察热情。