2014年1月，京润珍珠旗下婴童护理品牌京润珍珠宝贝正式上市，标志着京润珍珠正式进军高端母婴市场。都说做生意贵在抢占先机，而这次，京润珍珠宝贝无疑占尽了先机。

而这并不是京润珍珠宝贝第一次“露脸儿”，在此之前的2013年11月15日第五届广州婴童展，京润珍珠宝贝就曾高调亮相。就在同一天，国家发布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，在明确坚持计划生育基本国策的前提下，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策。“单独”二胎政策放开，京润珍珠宝贝刚好踩准了这个点儿。

三大不一样

定位母婴微护专家

珍珠卖点、母婴店渠道、高端定位……京润珍珠宝贝一出场就“不走寻常路”。《化妆品报》记者在采访深圳京润珍珠销售有限公司副总经理马路时，他就多次强调，京润珍珠宝贝很 “不一样”。

独特的珍珠卖点让京润珍珠宝贝颇为吸引眼球。在珍珠领域深耕多年，京润珍珠公司完整的珍珠产业链让其婴童产品从原材料这一源头上保证了纯净和安全。

在渠道上，京润珍珠宝贝以母婴店为主，部分KA为辅来差异化布局。京润珍珠绕开KA这一竞争激烈的红海渠道，转投母婴店。根据在2013化妆品报年会上发布的《2014年度关键词》显示，母婴店已经成为继商超之后婴童护理品最重要的销售渠道。伴随二胎政策的放开，母婴店渠道的市场份额必将进一步加大。

甫一面市，京润珍珠宝贝便定位高端，平均80元以上的价格，大大高出目前国内市场大部分婴童产品50元以内的中低端定位。据马路介绍，这一定价源自产品研发及生产过程的“讲究”：天然珍珠配方，生产过程采用GMP标准（药品生产质量管理规范）管理，以珍珠纳米活性透气技术做支撑……生产的方方面面，京润珍珠宝贝都竭力达到其“珍珠母婴微护专家”的定位标准，这也是其高端定位的底气所在。

据了解，京润珍珠宝贝1月上市的新品包括天然温和系列和倍润舒缓系列，共11款单品，后续会拓展到16款。目前京润珍珠宝贝目标群体为0-3岁的婴童群体，但未来还将会拓展到孕前妇女安全产品、哺乳期女性护理产品。

强化购物体验

推整柜输出

虽然有很多不一样，但新品牌如此高的定价，消费者能否买账？这是京润珍珠宝贝必须思考的问题。

不过，一个明显的趋势是，80后、90后逐渐成为父母，他们对价格的敏感性相比上一代普遍较低，相反对价值、体验感的要求更高，价格对消费的影响已不那么明显。

就当下市场来看，国内婴童品牌大多集中于KA渠道，产品多属于中低价位，并不能满足当下时尚80后、90后父母们的体验需求，国内高端母婴市场尚属蓝海市场。

从以上两个维度来看，京润珍珠宝贝的这一举措虽大胆但也颇为合理。为强化产品体验性，针对当下母婴店以尿布、玩具为主，洗护产品少，陈列不完善的状况，京润珍珠宝贝将在母婴店推行整柜输出的概念，通过整柜输出的形式，提高产品的体验性和价值感。

“未来市场发展，安全、健康的需求越来越明显。”马路表示，接下来，对于婴童产品目前消耗最大的洗发沐浴、爽身粉等几类产品，京润珍珠宝贝后期也会做进一步细分，达到“微护”标准，帮助年轻妈妈实现最专业最细微的宝宝护肤体验。

当下的婴童市场虽竞争激烈，但此次京润珍珠重磅推出的京润珍珠宝贝品牌，从定位到渠道再到营销，处处彰显与众不同，无疑将再次搅动婴童市场。