记者 李娜

     2014年，金甲虫重启加盟，“零加盟费”、“百万元无偿现金扶持”以及“公司总部不占任何股份亦不参与利润分红”成为金甲虫极具诱惑的加盟砝码，年度“限加盟5家”、“年销1000万元以上”则成为其加盟门槛。

     截至目前，金甲虫拥有门店总数115家，其中直营店100家，加盟店15家，2014年直营店的拓店计划是40家，若试水成功，金甲虫会甩开膀子发展加盟吗？前期无偿助资高达百万元，不留后路会导致“表决心用力过猛”吗？金甲虫开放加盟的区域均是康缇重兵把守的地盘，短兵相接，国内化妆品连锁店又将迎来怎样的竞争格局？

（金甲虫刊登在《化妆品报》上的加盟广告照片）

    “二次革命”倒贴钱陪你玩

     之所以说重启，自然是有故事。早在十年前，金甲虫曾经开启过加盟渠道，贵州仁怀、赤水、四川古蔺曾有3家加盟商因盈利困难，先后把市场交回给金甲虫，金甲虫予以全款现金回购。而今重整旗鼓，金甲虫“大闹”二次革命。零加盟费、无偿给予100-200万元的资金扶持、不占股份、不取分红可谓大手笔、高姿态。

     在化妆品店‘剩’者为王的当下，发展的速度快不见得走得远，关一家的亏空可能需要3-5家的利润来相抵，因此，金甲虫延续一贯保守的做法得到了业内人士的认可。“金甲虫限加盟5家的做法我非常赞同。”武汉彩莎化妆品连锁机构总经理张晓峰认为，“首先金甲虫有这个实力，其次云贵川渝都是金甲虫可以辐射到的地方，想必是经过深思熟虑的。”

      “我们并不强调单店产出，1000万元并非指单店产出，而是整个连锁系统的营运能力。”对于“1000万元年销门槛较高”的误解，四川金甲虫企业管理有限公司董事长解如此解释。金甲虫总部“不仅不占股份，也不参与任何利润分红。” 重启加盟的意义，仅是金甲虫这个品牌及其自有化妆品牌的辐射。

    据了解，金甲虫2014年的加盟招商共分两期，第一期是针对年销1000万元以上（整个系统产出，并非单店）的店铺，第二期则是在今年5-6月，主要针对年销300万元以上店铺，刘船高称“300万元以上的店有可能是最好的客户。” 而第一阶段仅是试水，旨在投石问路和筛选一些优质客户。“其实5家都有点多了，我们希望是3家，这样可以更细致的服务到这些加盟商。”刘船高强调。

    刘“太公”钓鱼  线放得很长

     一般来讲，金甲虫的利润回收期是6-10年，“我们认定了一个方向就去做，并不计较在多长时间内收回回报。”刘船高跟CBO记者举了个例子，曾经，金甲虫在退出宜宾市场后，坚持连续三年在当地投放了100多万元的广告，直到第四年才找到门店，结果一开店效果就很好。

     “有时候你老盯着回报未必有回报，不盯着回报相反回报会很高。”相对于即时性回报，刘船高更看重长远和未来。尽管十年前就曾运作过加盟，但刘船高自认为还是经验不足，因此此次重启加盟，亦采取十分保守的做法，“不仅对得住自己，更要对得住加盟商对你的信任。”刘船高表示。    

     对于加盟，刘船高的态度仍然是像在化妆品报年会上讲：“爱加就加，不加拉倒。”刘船高称“加盟项目并不是十分急迫，亦不想做得多么了不起，短期之内，我们的主要精力还是直营店。”

     云贵川渝起“狼烟” 金甲虫、康缇或上演PK秀

      据了解，金甲虫此次放开的加盟区域是云贵川渝四地，而这些区域皆是康缇已经覆盖的区域，不仅如此，金甲虫本身与康缇旗下创辉工厂亦有长期合作。亦敌亦友的双方关系，又随着金甲虫重启加盟变得敏感起来。

      再加上已经全国布局的娇兰佳人和屈臣氏，在云贵川渝四地，连锁之战在今年下半年或许会接连上演。

      康缇企业管理有限公司加盟事业中心总经理邹本生在接受CBO记者采访时表示：“你看国内很多行业做得好的店铺，他们进步快的时候，多半身边都有一个比较强大的竞争伙伴。一个强大的伙伴一方面会带给你竞争上的压力，另外也会为你的经营管理建立标准，现在的商业竞争需要有竞争焦点，竞争的结果未必就是你死我活，可能还会引来消费者聚焦关注，最终不是削弱了彼此，反而可以吸引周围竞争力较弱的店铺会员。”邹本生认为，金甲虫和康缇如果共同进驻一个区域或许会刺激当地区域市场的发展，“也许之前都是单打独斗、势单力薄，以后那些竞争力稍弱的店铺可能会找成熟的连锁寻求合作，他们接下来可能考虑的不是做不做加盟，而是加盟康缇还是金甲虫。”

      刘船高亦表示，“在行业里，康缇是我很尊重的一个对象，现在有很多店铺加盟康缇，说明康缇有其优势和强项，但不是一种模式就适合所有店铺，可能有的客户适合加盟康缇，有的客户适合加盟金甲虫，这是客户的选择。”