（京润珍珠集团董事长周树立） 

    京润珍珠准备5年不要利润，来获得更大的市场规模。这无疑是给美白领域投下了一颗重磅炸弹。

2014年2月22日，《化妆品财经在线》记者在京润珍珠2014新品发布会暨春季订货会上获悉，京润珍珠正整合各方资源，强势发力美白市场。

美白新规倒逼产业升级  京润珍珠认为机会来了 

     2013年12月16日，食药总局发布《关于调整化妆品注册备案管理有关事宜的通告》（简称10号文），宣布国产非特殊用途化妆品将实行告知性备案和将美白化妆品纳入祛斑类化妆品管理，其中将产品宣称有助于皮肤美白增白、用于减轻皮肤表皮色素沉着的化妆品均作为祛斑类化妆品纳入到特殊用途化妆品监管，同时仅具清洁、去角质作用的化妆品在未来实际操作中将不得宣称具有美白增白功能。通过物理遮盖形式达到皮肤美白增白效果的，应在产品标签上明确标注仅具有物理遮盖作用。

     这意味着美白产品的行业门槛进一步提高，市面上各种打着美白幌子的假美白产品将无处遁形。

     京润珍珠集团董事长周树立分析，这可能会让很多实力不够的企业放弃美白品类，促使市场洗牌和升级。这对京润珍珠来说意味着机会。因为京润珍珠经过20年的沉淀，已经形成了以珍珠护肤、保健及珍珠饰品为主导的全产业链格局，在产业链上形成了一定的优势。目前京润珍珠拥有自己完整的研发和生产体系，京润珍珠所有的产品都可以实现自产。所以接下来是京润珍珠真正发力的时候，已经做好了未来5年不要利润的准备，来扩大市场规模。

    真珍珠 真美白  不瞎掰

 　　“在一个求真的时代，关于珍珠的虚假概念太多。我们要宣扬真珍珠，做真美白。不求更多地教育消费者，而是追求与消费者的共鸣。”在22日举办的新品发布会上，京润珍珠集团董事长周树立直入主题，发表了自己的美白宣言。

深圳京润珍珠销售有限公司总经理王亮表示，“因为真珍珠，所以真美白”并不是一句空口号，而是真正加入了技术，围绕消费者的美白诉求，而展开研发进而推出的具有美白效果的新品的核心描述。

    京润珍珠新品研发团队领头人，海南京润珍珠生物技术股份有限公司总经理李才广还从美白的科学机理角度向《化妆品财经在线》记者详细讲解珍珠美白的原理。

李才广认为，珍珠能美白在中国历史上被广为认知，在李时珍的《本草纲目》以及古代药典中200多位药学专家的观点中都有关于珍珠有美白功效的肯定记载。京润珍珠经过20多年研究，也用现代科学的方法证明了珍珠是“最好的天然美白成分”。

　　“决定美白的有三个关键因素——黑色素的含量、基因排列形式及褪变速度，人的基因排列不能改变，所以若能抑制黑色素的生成，影响生物酶的活性，也就是做好防晒和内部调控这两个方面，那么就能起到美白作用。”李才广说。

　　李才广进一步解释：.第一，珍珠含有的纳米珍珠粉和微米珍珠粉，可起到防晒并及时美白提亮肤色作用；第二，珍珠含有的硒及14种微量元素能抑制促成黑色素合成的三种酶的活性；第三，珍珠所含有的19种氨基酸能减少及阻断生物信息传导；第四，.珍珠中锰、牛璜酸和VB元素能加快黑色素褪变及肌肤新陈代谢。

周树立要求“接地气 创奇迹”

　　 此次新品发布会上，京润珍珠隆重推出了“京润珍珠粉美白面膜系列”，据京润珍珠销售有限公司总经理王亮介绍，这个系列由六大单品组成分别是：美白补水面膜、美白紧致面膜、美白保湿面膜、美白提亮面膜、美白控油面膜及美白清痘面膜。该系列面膜均为6片盒装，单片价格最低13.9元，最高15.9元，盒装单价最低82元，最高95元。

其中“京润珍珠粉美白补水面膜”与其他系列产品中的三个单品——“京润珍珠美白塑颜珍珠水”、“京润珍珠裸妆透白珍珠水”、“京润珍珠活体靓采珍珠水”构成2014京润珍珠主打的四大明星单品。

尽管目前的日化市场已经呈现出一片所有企业都出面膜的跟风趋势，但是京润珍珠对自己为什么要出面膜似乎有自己的考虑。

在香港一谋集团董事长庞文强看来，面膜是一个能吸引顾客进店，并让顾客坐下来耐心听营业员讲解的好产品。这能帮门店顺利实现连带销售甚至创造大单。

对这些细节的关注是为了接地气，为了让所有政策落到实处。周树立还将“接地气、创奇迹”的巨大标语挂在了新品发布会的现场。

除了出新品考虑到接地气的问题，为了促进销售，提升渠道商的积极性，京润珍珠今年的订货政策明显加大返利和物料支持的力度。

    现场两小时订货近300万

     据深圳京润珍珠销售有限公司日化渠道总监邓卫雄介绍，2014年京润珍珠日化渠道春季订货会政策包括三大块，分别是经销商春季订货政策，特别优惠政策和2014“珍珠粉美白面膜”系列订货政策。

     本次上市的新品“京润珍珠粉美白面膜”系列订货政策引起现场代理商高度关注。

     邓卫雄告诉参会代理商，每个“京润珍珠粉美白面膜”礼包，经销商回款4300元，订购该系列产品可享受“每个礼包免费配送珍珠美白补水面膜（25g*1片装）80片作为新上市产品的顾客体验支持”及“每片面膜按照4:1配送珍珠美白补水面膜（25g*1片装）作为中端助销赠品支持”。

     《化妆品财经在线》记者了解到，除新品政策中经销商可享受顾客体验支持和赠品支持外，经销商还可任意选择“2.5万元礼包”、“4万元礼包”、“8万元礼包”者三个档次的礼包，并相对应享受15%不等的返利支持和8%不等的物料支持。     

     另据了解，此次新品发布会设置了现场订货环节，在两个小时内共，湖北省单市场共完成297.3万元订单，会后，陆续有经销商订货，订货总金额有待截止日最终统计。