此前一直以直营形式为主的金甲虫，日前通过本报高调对外公布开放加盟的消息。这则由金甲虫董事长刘船高亲自操刀创意和文案的广告，如同刘船高其人一样个性鲜明。试水、零加盟费、100万元以上的现金扶持等关键词让金甲虫此次的加盟宣言赚足眼球。

如何试水

这并不是金甲虫首次开放加盟。

在金甲虫的官网上，有一份关于先前加盟政策的资料，里面详细地介绍了此前金甲虫加盟的特点、合作模式和对加盟商的要求。这份加盟条款最大的特点是，加盟商不一定是化妆品店，只需要拥有启动资金即可。

据刘船高介绍，目前金甲虫100多家店铺中，加盟店有十几家，在整个系统中占比约10%，这些加盟店绝大部分的平均销售额与直营店比较接近，最近三年的复合增长率在30%-40%左右。

不过金甲虫这一次的加盟对象和政策，与此前不太一样。

金甲虫原来的加盟店大多都是单店，相对来说规模比较小。而现在的加盟政策则有所不同。一方面，加盟商必须是现有的化妆品专卖店，另一方面，如何试水对加盟专卖店的销售、信誉都有了更高的要求。在广告里，刘船高的标准是月销售额100万元，符合这一条件的化妆品店在金甲虫的目标区域云、贵、川、渝四省市并不多见。

刘船高2014年的加盟目标是5家，这个数字不算多。在加盟模式上，金甲虫要求整店输出：加盟店和自营店在店铺VI形象、货品结构、促销、管理等方面保持高度一致。

不菲的“彩礼”

直接给每位加盟商100万元-200万元无偿现金扶植，这是刘船高的公开承诺。在采访中，刘船高还对《化妆品报》记者表示，这个数字还会视加盟商的体量提高。

不收加盟费，还直接补贴现金帮助加盟商改造和升级店铺、做店铺广告，就这样把自己给套进去，这在一般的加盟政策中似乎是不可想象的。然而在刘船高这里却变成了顺理成章的事情。

按照这样的加盟政策，这笔投入的回收是一个漫长的过程，五年八年甚至十年都有可能。但刘船高表示，“只要认定了长远的目标，就不会计较一朝一夕、一城一地的得失。”

刘船高曾告诉管理层一个观点，如果只盯着今年的目标任务，多半完不成，即便完成也会很累。但是如果盯着五年八年的目标去做事规划，即使今年没完成，但是明年后年就很有可能会超标。这就是一个企业的思维基因，“如果刚投下去就想收取回报，或者根本就不舍得投，这都不是好的大企业的基因。”刘船高表示。

实际上，给加盟商这笔 “彩礼”，根源在于刘船高对金甲虫模式的信心。“我们的模式非常简单，国内的化妆品专卖店一般有3000个以上的SKU，但我们的SKU只有不到1500个，我们的日常管理和培训也非常简单。我们觉得只有简单才能复制得更好”。刘船高表示，虽然这几年房租、工资、品牌回款压力连连增长，网购对实体影响也很大，但是这些都没有对金甲虫产生太大的影响。近三年来，金甲虫的复合增长率超过了40%。

谈情投意合的恋爱

在2013化妆品报年会上，刘船高曾经用拆字的方式解释加盟：“加”就是一张嘴巴喋喋不休地劝说别人加盟，另一些缺乏力量、想找个依靠的人就靠过去了，“盟”则是：日月在上、歃血为盟。

这次，刘船高更愿意用“心灵相通”“珍惜缘分”这样的词来定义和加盟商的关系。所以此次金甲虫对加盟商的约束条款极少。刘船高认为，如果加盟商通过加盟金甲虫以后能够挣钱，挣的钱比以前多，比以前轻松，加盟商就会很珍惜加盟机会，金甲虫就会对加盟商有约束力。如果加盟商挣不到钱或者挣的钱比以前少，或者反而更累，再多的条款对他也没有约束力。“就像男女两个人拿了结婚证，这个结婚证就一定能约束对方吗？”

正是出于这样的考虑，刘船高2014年的加盟目标仅仅定在5家。他认为，以目前金甲虫的情况来看，越少越好，因为越少他们就能服务指导得越好。刘船高透露几年前，他就曾拒绝过云南、新疆、湖北等好几家连锁店，“因为觉得距离那么远，公司可能服务不过来。”

实际上，在加盟这个事情上，刘船高表现得非常超脱，“即便没人加盟也没关系”，如同他此前对2013年化妆品报年会加盟辩论会的总结：“爱加就加，不加拉倒”。