提起广西颇具规模的化妆品专营店，首先会想到桂林的惠之林和首府南宁的千千色。但作为中国西南最美的工业城市柳州，在化妆品专营店市场，却亮不出一张代表自己的名片。

“总体而言，柳州化妆品专营店渠道发展缓慢，滞后于桂林、南宁、玉林等地。”广西柳州大佳商贸公司总经理陆学莉告诉《化妆品报》记者，较之其经济发展水平，柳州的专营店更像是掉队一族。

本地专营店难成气候

外来户积极进驻

柳州的专营店历来弱势，陆学莉透露，这与当地超市较为强势有着很大的关系。除那些还有点规模的连锁店外，剩下的多数以夫妻店模式存在。

柳州化妆品专营店起步较晚，这要“归咎”于早期联华超市占当地80%市场份额。早期由于联华超市网点遍布整个柳州的大街小巷，柳州消费者养成了到超市购物的习惯。这两年其总体份额虽有所下降，柳州人还是习惯去联华超市采购日化用品。

“因联华庞大的网点数量，当时柳州市场鲜有人涉足化妆品专卖店”，陆学莉透露，来自桂林的惠之林登陆柳州后，凭借独特的经营方式，经营出特色，很快占领柳州市场。随后，娇兰佳人、屈臣氏、明宇美妆等陆续进驻。

目前在柳州化妆品专营店市场上，惠之林布局9家店、明宇美妆5家店、屈臣氏2家等。据了解，其中销售额最大的非惠之林莫属，其龙城店年销售额已突破300万元。来自南宁的明宇美妆2013年则在柳州新开了3家店。

“2013年明宇美妆在柳州取得不错的品牌和口碑效应，2014年我们准备继续发力柳州市场。”明宇美妆总经理赵明宇自信地向本报记者表示。

为何外来化妆品连锁店对柳州市场如此情有独钟？赵明宇表示，柳州作为中国西南重要的工业城市，经济发展水平仅次于南宁，就居民收入和消费水平而言，高于广西其它地区；其次，当地居民对高品质化妆品有较高需求，而知名化妆品品牌的入驻则相对滞后。“明宇美妆专注国外畅销的化妆品，填补了柳州的市场空白。”赵明宇如此强调其机会。

相对于“外来户”对柳州市场的强势进攻，本地专营店店主似乎有点消极抗战的意味。“很多店主一直守着传统的经营模式，且安于现状。”当地一位行业人士透露，除当地超市、卖场及外来连锁店的侵入等客观原因外，柳州本土专营店的颓势与当地专营店老板的经营思路、心态也不无关系。

“本地郎”怎么玩？

跨界营销来帮忙

虽有部分客观因素制约着当地化妆品连锁专营店的发展，但仍有少数几家店通过转型升级走上了差异化的道路。现在柳州颇受消费者欢迎的好时尚概念店就是其中一家。

不同于单一的化妆品专营店，好时尚概念店专注于为消费者提供生活美学体验，其宗旨是致力于提升消费者的生活品质。

据了解，目前柳州好时尚一共有三家店，最大的门店拥有400平方米的营业面积，店内不仅有各大化妆品品牌专柜，还有精致的生活用品和来自世界各地的风味食品。这里不单是产品的售卖场所，更是时尚精致生活方式的提供者。这种将时尚、美学相结合起来的营销方式，给人耳目一新的感觉。

柳州市乐意美超市有限公司采购总监韦薇薇认为，门店数不多的好时尚如果跟大型连锁店进行正面交锋，难以成功。但若采取差异性跨界经营策略，则可以有效地与大众化超市展开错位经营。

如果单纯认为跨界仅为产品的混搭销售，是较为肤浅的。跨界营销的背后代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。赵明宇表示，对化妆品行业而言，跨界营销思维实是跳出化妆品行业做化妆品，让原本毫不相干的元素相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。同时，建立跨界关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌，这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。