对于师黎英等康王日化的经销商来说，拜耳收购滇虹可能意味着一个好的开始。

2月27日，国内知名民营药企滇虹药业的官网上放出一则消息，宣布将滇虹药业股份集团有限公司的所有股份出售给德国医药巨头拜耳集团。同一天，拜耳集团在德国总部宣布，收购中国昆明滇虹药业集团100%的股份。

《化妆品报》记者向滇虹药业方面证实，已和拜耳集团确定了该项收购事宜，包括收购细节都已经敲定，只等国家相关部门审批，预计整个收购将在今年下半年完成。而传言的36亿元收购金额也被滇虹药业方面证实。　

出售，资本的选择

“弘毅的进入，注定了滇虹要么上市，要么出售”，对滇虹一直保持关注的某业内人士感叹道。

实际上，早在2009年，滇虹方面就曾公开表示在为上市做准备。此后，滇虹开始引入包括弘毅基金在内的多项投资。2012年，昆明滇虹药业有限公司整体变更为滇虹药业集团股份有限公司，开始启动上市程序。

此后，滇虹分别在A股和港交所两次谋求上市，均未成功。

上市努力付诸东流，滇虹只剩下出售这一条路。

“早在去年上半年，就传出滇虹出售的消息”，上述业内人士告诉本报记者。

郑州龙云日化是滇虹康王在河南的代理商，其销售经理师黎英表示，“业内早有传闻滇虹药业会被出售，因此收购消息发布时并没有感觉太意外。”

尽管对收购一事早有耳闻，但对于36亿元的收购金额，业内普遍觉得超出预期。

根据拜耳集团披露的信息，滇虹药业2013年销售额约合10亿元。根据滇虹的主营品种和业绩来看，该业内人士认为“36亿元的收购价已经比较高了”。

有消息显示，此次并购并不意味着拜耳会全面接管滇虹的业务，后者管理层仍保持稳定，滇虹集团现任董事长郭振宇仍将出任滇虹药业总裁一职，任期为5年。　

纠结的日化之路

滇虹是国内最早涉足日化线的药企之一。

2005年以前，滇虹主要产品有康王复方酮康唑乳膏和康王发用洗剂。2005年，滇虹药业开始推出洗发水，这也是滇虹的第一款日化产品。

滇虹之所以匆忙推出洗发水，最主要的原因源于当时著名的“康王”商标纠纷。滇虹“康王”发用洗剂在药店渠道已经有一定知名度，但是当时汕头康王的洗发水在日化市场上也有一定的影响力。面临压力，滇虹推出康王洗发水与之对抗，最终双方因商标纠纷对薄公堂。

这场粤滇之间的“康王”之争曲折离奇，轰动一时。虽然最终汕头康王胜诉，但市场上却并没有赢家。

按照滇虹药业董事长郭振宇后来的回忆，康王洗发水推出市场之后，虽然收到了不错的成效，但是从滇虹药业的发展来看，还是有些仓促，存在着一些不完善的因素。

2006年，推出洗发水的第二年，滇虹正式确定了“以药品为主体，日化品及保健品为两翼”的大健康产业战略。同一年，滇虹推出草本牙膏，锁定商超等现代渠道，意欲与云南白药展开正面竞争。

2008年是滇虹日化线动作最大的一年。这一年，滇虹推出以山茶花为主要成分的洗发水，以防干裂为主打功效的“润芙”护肤品，以及走药妆渠道的“皮肤科医师专业推荐”的“薇诺娜”。当年，滇虹将日化线的销售目标锁定在2亿元。

最终，这一目标并未达成。山茶花洗发水、滇虹润芙和薇诺娜药妆的市场表现都不尽如人意。　

拜耳或借机推婴童产品

作为滇虹集团的子公司，上海滇虹康王日用化妆品有限公司承担着滇虹一体两翼战略中的重要“一翼”。本报记者调查了解，2013年滇虹日化的销售额为1.2亿元，这一数字约占滇虹集团整体销售的1/8。

另据上海滇虹康王日用化妆品有限公司副总经理程立农向本报记者透露，近两年，滇虹日化线发展较为迅速，每年的增幅都在30%以上。产品线方面，目前康王日化总共有230多个SKU，其中洗护类约占60%，牙膏类占比30%。整体销售方面，滇虹康王洗护占比最高，约为80%左右，其余是牙膏和滇虹润芙。

在渠道建设方面，2013年年初康王日化设立了独立的电商部门，在天猫商城、京东、易迅等电商平台开设旗舰店，今年康王日化还正式启动了商超渠道。这些举动都表明滇虹康王正试图扭转目前流通渠道占比高达85%的局面。

那么，滇虹集团这样的一条优势并不明显的日化线，对老牌制药巨头有无吸引力？

如果仅按照目前康王日化的体量和业绩来看，拜耳完全可能放弃和剥离日化线。不过，与滇虹的大健康理念相似，拜耳也是大健康产业的推崇者。

据前述业内人士透露，拜耳其实早就想进入日化市场。当初强生收购嗳呵，拜耳也是竞购者之一，不过出于各种原因，最后没有成功。滇虹在护肤、口腔和洗护领域都有涉足，是国内较有代表性的药企走日化渠道的案例。收购滇虹，可以顺利打通日化渠道，而且拜耳极有可能借此机会推出婴童类产品，以狙击这一领域的巨头、自己的老对手强生。

对于师黎英等康王日化的经销商来说，拜耳收购滇虹可能意味着一个好的开始。他们期待拜耳强大的实力能够加快康王日化的发展。如果滇虹原来的运营和渠道商体系不改变，他们或将因此受益。

快评>>>

药企跨界日化，少有人成功的路

丁加林

医药和化妆品，这对貌合神离的伴侣，最终走到一起过上幸福生活的概率太低了。

药品和化妆品的亲密关系由来已久。医药和美容知识最早都是基于人们对药草、鲜花的共同认知。从护肤品和彩妆功能的宣传上来看，既有辅助疗效，又能修饰肌肤；从产品成分来看，与医药也有很多的共通之处。

正因为这些共通之处，上世纪50年代晚期开始，欧美市场医药公司开始大规模进入化妆品行业。1959年，百时美收购伊卡璐；1963年，辉瑞收购科蒂；1967年，先灵葆雅收购美宝莲；1971年，礼来公司收购伊丽莎白·雅顿……这些直到现在仍然大名鼎鼎的化妆品品牌，都曾归附于药企门下。

《美丽战争》作者杰弗瑞·琼斯认为，药企和化妆品企业文化和组织架构之间始终存在着根本性的差异，医药公司实力雄厚的实验室并没有成为化妆品产品创新的主要来源。琼斯援引一位行业分析师的话指出，“让消费者争先恐后购买某款唇膏的关键是营销，而不是研发技术的突破。”

这种根本性的差异，使得化妆品企业和医药公司的整合，大多不能带来太大的协同效应。如此看来，拜耳如果想要整合滇虹进军日化，无疑是在走一条少有人成功的荆棘路。