CBO记者 熊秀娟

国内彩妆品牌一直以跟随战略为主，卡姿兰正是紧跟美宝莲，凭借先发优势一举成为国内最大的彩妆品牌。这种战略在彩妆市场的发育阶段，为企业节约了教育消费者的成本，使企业更容易生存下来。但是随着竞争的升级，消费者的品牌意识越来越强的时候，除了已经上了规模的卡姿兰，其它彩妆品牌再要切入市场，依靠跟随战略已经很难成功，在渠道商和消费者心中也很难有自己独立的位置。

2006年，玛丽黛佳凭借十足的“艺术范”，以睫毛膏为黄金单品，从一个点开始，迅速在渠道商心中占据了自己独立的位置，撬开了国内整个彩妆市场的大门。标志着国内彩妆之间的竞争开始从卖货进入到卖理念、卖品牌的第二个竞争阶段。

正如兰瑟品牌甘肃代理商王权所说：“传统的卖产品的模式已经不再能满足消费者的胃口，随着彩妆市场份额的逐年上升及外资彩妆对国内市场的瓜分，国内彩妆品牌必须卯足劲儿往消费者心里冲，PK的玩法也会越来越出彩和多样化，谁更有个性，谁更能给消费者带来愉悦的产品体验，谁才可能成为彩妆这个竞技场最强玩家。”

但是，玛丽黛佳之后，国内彩妆品牌在产品理念、品牌文化的挖掘上，并没有形成风气，所以第二阶段的竞争目前还处于初级阶段。

做“流通产品”出生的万邦国际集团，在外界眼中一向低调而不善于公关。兰瑟品牌也一直缺乏能代表其品牌形象和品牌文化的“黄金单品”。这次“蚕丝棒”新品的出现，让人眼前一亮，从发布会现场给人的感受来看，如果后期运作得当，很可能将推动国内彩妆第二阶段竞争的升级。

奇幻漂流：“蚕丝π”主题如梦如幻艺术展

3月29日，由万邦国际集团举办的“无限·无界”主题“兰瑟蚕丝棒上市发布会”在广州红专厂创意产业园拉开帷幕，来自全国各地的70多名兰瑟品牌代理商及200多家零售商出席发布会，共同见证兰瑟推出的全球首款蚕丝添加睫毛膏首发。

整场发布会以“艺术展”加“创意秀”加“酒会”的形式进行。3月29日下午两点，“无限·无界”主题艺术展开始，嘉宾在签到处贴上印有兰瑟集团LOGO及π元素的臂贴后,穿过一个立体七彩绚烂的电子LED隧道，进入兰瑟品牌精心打造的蚕丝梦境。

在这场梦里，我们看到以“蚕丝”、“π”、“罗马建筑”、“彩色”等为元素的艺术作品。

我国苏绣皇后——姚建萍的《待嫁新娘》、《抱琴》、《深秋》等8幅真丝刺绣作品，受邀进行展示。刺绣作品周围，是以无数个小蚕茧为原料制作的超大型蚕茧装置展，在暖黄色光晕烘托下如幻似梦。此外，静展区还用蚕、桑叶、簸箕、竹篓等元素现场还原养蚕的真实场景。与蚕丝文化展示区紧邻的古罗马建筑艺术展示区，采用光影技术，将古罗马建筑“搬”到现场。用蚕丝打造出阳光的效果，洒到古希腊神殿前。

万邦国际集团董事长周昭扬告诉《化妆品财经在线》记者，这场艺术展的策划完全出自兰瑟自己的团队，他们通过头脑风暴策划出这场从“古希腊艺术”穿梭“蚕丝概念展”的秀，用艺术的手法讲述蚕丝棒诞生的故事。

周昭扬介绍，蚕丝棒的全名是“真丝π·蚕丝纤长睫毛膏”，产品灵感源自π“追求无限”的文化内涵，以及古希腊建筑设计艺术。能打造出无限纤长睫毛妆效，满足女人对美的无限向往，对纤长睫毛的无限渴望。

资料显示，π是一个在数学及物理学中普遍存在的数学常数。它定义为圆形之周长与直径之比，值是一个无限循环的小数，目前还未算尽。

诚意之作：历时5124小时，超过千人测试

“我做兰瑟代理商有5年多了，以前感觉我只是在卖产品，现在卖的是品牌和理念。兰瑟比以前更有艺术和彩妆的感觉了。”甘肃宝丽日化有限公司总经理王权在甘肃有110个兰瑟销售网点，去年回款300多万，他邀请了他的客户一同参加这次兰瑟新品发布。

兰瑟品牌培训总监郭军在艺术展现场，一边为代理商和零售商演示新品蚕丝棒睫毛膏的使用手法和技巧，一边介绍这支睫毛膏的特点。

据郭军介绍，兰瑟蚕丝棒睫毛膏为双头设置，膏体刷头为“S型”，能兼顾大众女性的睫毛中间长两边短的不足，全面照顾到睫毛死角；纤维刷头添加蚕丝成分，增加睫毛长度的同时蚕丝中的胶原可起到滋长睫毛生长的作用，市场零售价128元/支。

甘肃八宝妆化妆品连锁店老板卜海燕在用这款睫毛膏刷过睫毛后，发出“这还是不是我的睫毛”的感慨，发布会后，她订了300套新品。

据兰瑟品牌官方介绍：“这款独一无二的睫毛膏，原材料汇集了中国、意大利、韩国、日本5个国家的优质供应商，经57名专业人士，25次反复权威试验，历时5124小时，超过1000人测试完成”。

“发布会举行前一个星期，我们把兰瑟全国的BA召集到一起，让她们试用这款产品，提出产品体验建议，然后立即反馈到研发中心，再做调试和改进。兰瑟对产品的品质永远有着π一样的无限追求。”周昭扬说。

在下午两点至七点举行的静展后，兰瑟新品发布会在一名蚕丝包裹的女子演绎的破茧化蝶故事中亮相，随后靓丽模特进行“白蚕丝”、“蓝兰瑟”两大主色调的创意走秀。创意走秀结束后，兰瑟品牌灵魂人物周昭扬和李晓峰先生一同亮相致辞。

“蚕丝棒的研发集聚了兰瑟团队所有成员的心血，在兰瑟，π是矢志不渝地追求无限、追求极致的一种精神。兰瑟将不断丰富产品线，把蚕丝蛋白的理念融入其他产品的研发中，为消费者呈现更优质的产品。”万邦国际集团董事长周昭扬表示。

兰瑟中国区营销中心总经理李晓峰说：“金箍棒是孙悟空的法宝，打狗棒是丐帮的法宝，蚕丝棒是女性的法宝。我们给这款蚕丝纤长睫毛膏命名‘蚕丝棒’，就是给女性创作出美丽法宝，满足女性对美的极致追求。”