人物：广州麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博

《化妆品财经在线》记者 熊秀娟

导读：日前，《化妆品财经在线》在《跟着大佬“赶会”》系列报道中分别呈现连锁专营店店主朱书锐和“大佬”代理商聂锋辉的逛展见闻，今天将是“大佬赶会”系列的最后一篇——专营店渠道高级顾问刘博的赶会见闻。

专注化妆品行业20余年，专营店渠道高级顾问，江湖人称“刘老师”的广州麦穗企业咨询服务有限公司总经理刘博，为专营店发掘更多优质机会品牌是他这次参观的首要任务。5月7日、5月8日，《化妆品财经在线》记者跟随刘老师脚步，将W1至E5共11个展馆逛完，记者发现刘博的兴奋点集中在陈列道具、品牌色彩搭配、品牌故事三大版块，并通过逛展为专营店店主总结出七大行业趋势。

好品牌在展示中会提供陈列方案

“现在人们生活节奏快，消费者需在更短的时间找到所需产品，这就要求品牌在陈列上将产品突显出来。”刘博曾多次向专营店店主传达这一观点：好的品牌一定是在陈列道具上就能告诉专营店店主品牌进店后放在哪，怎么卖。这次逛展，他重点观察参展品牌在展示中提供的陈列方案，对比陈列道具之间的差异。

刘博以洗护品牌“艾儿”为例进行布展分析。步入艾儿品牌展位，展柜主题字“艾儿秀发护理中心”映入眼帘，每个专柜上端都印有“艾儿——就是秀发柔顺冠军”的标语，根据KA卖场和专营店不同渠道打造不同规格的展柜和摆放方式，对应顾客群看到产品陈列就能一目了然的知道需要的产品大概陈列方在那个方向。

随后，刘博来到蒽菲专卖店展位，他认为该品牌同样通过道具陈列来展示出商品，从这次参展说展示的形象来看，其指导性已经越来越明晰。

在刘博看来，好的品牌在展示中就能提供好的陈列方案，而不仅仅是产品的单一罗列。

好品牌还要会讲故事

“品牌营销已经从产品时代、市场时代、渠道时代、推进到心智时代”刘博认为，一个好的产品必须具备传达准确信息、产品概念清晰和会讲故事的能力。

在众多参展品牌中，刘博在新西兰护肤品牌geoskincare前多次驻足并拍照。

该品牌将展区打造为电影《霍比特人》的场景，并由演员现场扮演该片中的角色，打造出电影中的纽西兰场景。

该品牌展示区搭建霍比特人的小屋，该屋内品牌负责人介绍：“新西兰又名纽西兰，是世界上最后一块无污染的净土，素有“绿色岛国”的美称，纽西兰位于环太平洋火山地震带上，有丰富的地热火山资源，是全球地热第一大国因此纽西兰是世界上唯一不烧煤，不烧天然气的无污染国家。同时，纽西兰四面环保海洋”……

刘博看来，这样的品牌就属于比较会讲故事的一类，现场道具的展示巧妙借用了热点素材，同时有传递出品牌想要传递的理念，让人在一堆眼花缭乱的特装中，一眼就看出来并记住。

刘博眼中的七大趋势

刘博认为，现在的化妆品企业分为两种，一类是引领型企业，一类是跟随型企业。在众多参展的企业中，寻找企业亮点，总结行业趋势，参展企业集中在炒的概念，很可能就是市场新趋势。

刘博分享他历年来参观美博会捕捉到行业趋势的方法——抛开行业咨询专家的身份，抛开化妆品经营者的角色，把自己当成消费者，寻找能让作为消费者的你引起兴趣的品牌和亮点。

《化妆品财经在线》记者通过整理发现，刘博在赶会过程中，一共大概提及了以下七个方面的“趋势”：

1.未来人们越来越追求高品质生活，手工制造产品会更加受欢迎，手工皂的流行很可能会形成趋势。

2. 单品类品牌开始大量涌现出来。例如主攻唇部产品的“小蜜坊”，以底霜类产品知名的“韩粉世家”。“将来一定是品类更加细分化，一个品牌把一款产品打爆，讲透的趋势会明显”刘博认为。

3. 儿童品牌在专卖店渠道的销售在越少，孕婴店和KA渠道销售的比例在增加，儿童品牌在包装上以安全为基本原则，也是唯一原则，未来的儿童品牌化妆品将更加遵从女性的母性原则，在产品安全性上要求更严。

4.主攻单一植物成分的品牌会越来越多，例如瑷露德玛主攻“芦荟”，德国康蜜儿主打“洋甘菊”，以此在消费者心中建立条件反射的品牌效应。

5. 企业做产品会逐渐回归本质，一个企业专注一个环节，打造品牌效应，例如一个品牌的原料供应商选取最权威的，包材选取最好的，每个环节都由该环节最权威的品牌来完成，以此打造权威品牌。

6. 纯天然护肤品会更多，企业通过买地建立原材料种植基地，从源头上打造纯天然，无污染产品。