CBO记者 刘颖

在小品类吃香的年代，原本不起眼的美甲产品也打起了终端的主意。各种甲部护理产品纷纷亮相，有的宣称自己要做日化类“DIY美甲第一品牌”，有的说要拟定标准，做品类的规范者。人说乱世出英雄，日益增长的消费需求碰上鱼龙混杂的品牌格局，市场亟待涤荡中一批品牌先行者。

美甲品牌始走终端 为专营店“解渴”

有业内人士向记者分析，一直以来，消费者进行美甲除了选择进到街头参差不齐的专业美甲店，就是去零售店购买指甲油、卸甲水之类的产品。然而，美甲产品长期在专营店只是名不见经传的补充品类，一些不知名流通货垒起来的小堆头成了店主们低价吸客的手段，可以说，市面上尚未有一个知名的日化终端品牌，很多连锁店主很希望引入规范的终端品牌。

对于洛阳色彩化妆品连锁店总经理朱书锐来说，引入一个美甲品牌是近期的规划。“美甲是趋势，以后我们店里要把美甲做成增值服务，免费给顾客体验。”在他看来，在门店内设立一个美甲专区，不仅是会员增值服务的体现，而且这种体验还会带来门店更多的人气和连带销售。

广州麦穗企业咨询服务有限公司总经理刘博也认为，美甲的市场份额开始提升，专营店中开辟专门美甲区，会成为一种趋势。从今年五月品牌的展示形象看，很多美甲品牌也专业买手的专注。

“专业线的美甲很火，日化渠道的美甲业务还停留在很低端的状态，三无产品很多，负面报道不断。”上海一指尖化妆品有限公司总经理唐有强告诉记者，做了多年指甲油代工后，该公司果断在去年8月转型做日化终端渠道，推出了1指尖品牌，半年多完成了全国95%地区的招商，如此火爆需求在他的意料之外。

“现在的专营店对美甲品类的需求很旺盛，A类连锁处于饥渴状态。”唐有强说，嗅到日化渠道的商机让他很是兴奋，在这个近乎无品牌竞争的品类中，他一下子明确了定位。定价29元的“阳光胶”指甲油和定价39的“魔法贴”直接贴纸是该品牌第一轮推广的主打系列，旨在瞄准追求时尚的大众年轻消费者。

    同样转型的还有上海艾雅日用品有限公司，在做了八年的外贸和流通产品后，该公司去年推出了定位中低端的日化线品牌伊莱娅，今年五月又新上市了中高端品牌莱菲蔓，意在瞄准A类专营店。定价29-138元的18种甲油胶，连带包括亮粉、去死皮刀、指甲锉、刨灯在内的各类工具都被以开架的形式陈列，意在向专营店输出。

抓住这一趋势的，还有具有外资背景的企业。有着15年发展历史的PRETTY WOMAN在美国和欧洲都有工厂，是一家行销40多个国家和地区的资深国际美甲代工企业，自有品牌PRETTY WOMAN与美国的沃尔玛系统已合作多年。该企业董事长张金玉告诉《化妆品财经在线》记者，今年三月起，旗下PRETTY WOMAN将同时开启专业店和CS店加盟业务。“我们的指甲油不含甲醛，在技术方面具有国内企业不具备的很多优势。”据悉，该品牌六月份在中国市场即将上市一款“一步胶”产品，可以替代此前三步走的美甲流程。

    记者了解到，上述美甲品牌多选择3.5-5折的供货政策，相关负责人都希望为渠道和终端提供更灵活的政策。

教育推广还需再想心思 DIY开架成趋势

作为“小而美”品类，美甲产品与时尚接触密切，由于涉及一些工具的使用，品牌需要深入渠道和消费者做好推广教育。

有12年历史的韩迷你，在售卖主打产品第三代甲油胶的时候，采取的是套装的形式，将甲油胶、卸甲包并搭配LED灯等美甲物料搭赠打包推广。该品牌负责人说，相对于以往流通品牌的指甲油两三天就开始掉色，甲油胶的色彩保持时间在14天以上，但是在涂抹后要用LED灯照三秒钟，所以他们就一起卖灯，前期对消费者进行演示教育，让DIY也做出专业效果。

“做自助美甲区的创造者”，这是1指尖品牌的发展目标。在唐有强的想法中，每个优质的专营店开辟出2-10㎡的美甲区是品牌深度推广的有效模式。“年轻时尚群体注重体验感，精品专营店中的会员质量高，教育起来更容易。”唐有强说，他们在推广中会比较注意时下消费者关注的“安全、环保”的理念，比如具备该品牌核心技术的“阳光胶”推崇的是在阳光下迅速烤干，舍弃了一般的灯光照射。在推广中，好看还得好玩，1指尖按照星座幸运色进行了色号分类，并将魔法贴做成年轻人喜爱的花型，增强了产品的趣味性。甚至，在唐有强的计划中，每年发布美甲流行趋势，将指尖的生意做出浓郁的时尚范儿。

相对来说，PRETTY WOMAN更显得“财大气粗”。 张金玉说，该品牌拥有做电视广告的资金实力，相关业务已经开始沟通。与此同时，该品牌的美甲师培训系统马上启动，结合营销技能建立起专业美甲导师培训制，在代理商中推广技术。“我们希望制定出这个品类的标准，未来，我希望能开一家美甲师学校。”张金玉说。

然而，对于店中店和美甲区的形态，有分析人士认为这是品类发展的一种过渡状态。由于市场更成熟以及人员成本因素，在国外美甲品类一般是以开架的形式呈现，很少有像国内专营店计划的美甲专区。“像彩妆的发展一样，在消费者教育达到一定程度，该品类中跳出几个领导性的品牌后，这一品类还是会多以开架区的形式呈现。”有分析人士预测。