一个地标

　　今天，又来到了义乌，来到了义乌国际商贸城。满目望去，只能这样来形容。两个字的话：“冷清"，一个字的话："惨"。

　　想几年前，来商贸城的时候，那个人潮人海，从白皮肤到黑皮肤，从带首饰的到带白头巾的。还真有点来到了小联合国的感觉。全世界最大的商品城，批发城，真正的当之无愧。可如今呢?

　　这是这么大的一个城，从一期到五期，车子开一圈，那也是半小时的车程。以前人潮人海的时候，真没觉得什么，只觉得好繁荣，这么大，还到处挤满了人，来的都是天南海北，满世界做生意的。感觉就是站上一会，也能沾上喜气。感觉听到个一言半语，也能瞬间开启商机，一夜暴富似的。可如今呢?现在一下人少了，加上还这么大，突然就感觉特别的空旷。远没到“鬼城”的地步吧，但至少也已让你凉飕飕的。

　　空旷也还算了，整体的气氛都还很怪。不少看门面的老板，老板娘，也不是以前那么热情了;爱搭理不搭理的。似乎在那里做生意，就只是走个过场。那个气氛啊!!换句话说，混呗，混日子，混一天是一天。这种气氛，都已经明显的从脸上，从举止上，从行为上都能看出来了。据说，5期还发生过退铺潮，还闹过。

　　想来，以后来商贸城的会越来越少了，它已经在慢慢的死去。这就是今天看见的如今的义乌国际商贸城!!

　　一片城

　　有如此境遇的，又何止义乌国际商贸城?

　　另一个地标：北京的动物园服装批发市场要迁出北京城到河北去了，位置一迁，我想也死了大半了，那也是好不容易几十年聚集起来的人气，怪不得里面的商家一哭二闹三上吊。聚人气难，散人气易啊。

　　再一个：海宁皮革城，响亮的名字，记得当初，那全国各地过去买的，那是车都挤不进去啊(要知道，那停车位可是上几十万个的)，车都进不去，什么场面，现在呢?

　　这些都还是地标性的。广东那几个呢?也是每况愈下吧。福建的呢?湖南，湖北，四川，陕西的呢?

　　大大小小的批发市场，以前也是商业体系中不可或缺的一环。如今，我想各地几乎都是大同小异吧，像一阵瘟疫一样的，肆意传染。每去一个地方，至少我感觉到的都几乎是死气沉沉!

　　一个星星

　　此处白骨骷骷，那厢风光灿烂。

　　中国的星星，明星中的明星，阿里，要美国上市了。那个热闹，这不，前两天，50亿美金，又收购了UC。这厢头才几天啊，记得前几天刚是入股了新加坡邮政，好像之前还刚是入股优酷，入股高德地图。今天一开新闻，又是码上淘，又是美国网站40大盗开张。打开份报纸，从财经，到商业，到生活，到体育，到八卦，到处阿里巴巴，阿里巴巴。连我欧美的同学，都说，他们那的报纸，大报小报的，也是阿里巴巴。好像，现在一说到中国，就阿里巴巴。真是如日中天!!

　　一组灯

　　细数一下，又何止阿里一家呢。腾讯，百度，一个香港，一个美国，同为全球市值最大公司之一。其它的呢?京东，唯品会，58同城...上市一个接着一个，股价节节攀升。各个出类拔萃。小米，1号店，去哪儿，500彩票，美团网，同城网列出来一堆一堆，一个接一个，你方唱罢我登场，热点一个接一个，一片繁华。

　　前两天，国家税务总局公布了最新数据：5月份，虽然全国税收增长幅度小幅回落，同比增长6.2%。但是，以电子信息服务为主的第三产业税收大幅度增加，特别是软件和信息技术服务业税收收入增长26.8%...

　　直接的税收增加!!这可不是能编就编的。

　　一个转变

　　风向真的变了，而且越变越快。不管你愿不愿意变，你最终都会变。变的早的，鸡犬升天;变的中的，太平安年;变的晚的，哀嚎连天。世界就是这样，不变就被时代淘汰。

　　义乌商贸城，各个地方的批发市场，以后真的少去了。正如一个朋友所说的，去干嘛呢?舟车劳顿，除了在市场，能看见一两件实物外，其次顺便旅游休闲?有任何意义吗?你要的东西，网上都有，搜索一下，都有，比你去实地市场上新的还快，比实地市场的东西还多，还全。况且，如进货网这样的专业供货，都是可以赊货欠货的，一点本也不需要，实物也照样能看见。几乎就没有区别了。以前是博时间差，价格差，实地市场有，其它地方还没有。赶紧博进倒差价。现在呢?

　　对我思想冲击最大的，莫过于今年过年时候的年货。天南海北的，你还用得着去批发市场吗?连偏远的农村，也知道可以淘宝了。直接淘宝买，省时又省心?还去批发市场?还去商场买?这才几年时间?连农村都知道电商了，消费习惯都在极速变化了。

　　时代真的在变。你不自己改变，时代会逼你改变。

　　一群人

　　一群人都在变，做不了阿里，京东大平台，就从自己一亩三分地开始变。搭上这部快车，各个都很靓

　　生产商在变了，骆驼变了，百丽变了，小米彻头彻尾的全变光了。各个生龙活虎，越做越大。只要是有点实力的厂家都在变了，压缩实体渠道商的押注，转而电商渠道的加码。利用电商一个点，就加大了自己整片的影响力。

　　渠道商在变了，进货网，包包树，衣联网。这才短短几年啊，一个一个冒出来。一边批发市场人气凋零，一边就他们风生水起。一个比一个起的快，做的狠。

　　零售商在变了，像我们这样的零售商，也不能傻等，也要变吧。至少，能有两条路。

　　1丶学习韩都衣舍的买手制，自己注册商标品牌。营造自己的形象，变身品牌商。有忠诚粉丝客户后。就可以订单化，基本每期都可以知道大概需要多少订单。然后按量，由买手派给加工厂去做。高周转+高利润+低库存(甚至0库存)。

　　2丶店铺完全虚拟化，买手化。以前是进货，囤货，再卖货(围着货转)，赚货的差价。现在要倒过来(也就是C2B)，转变为，收订单，打包订单，派订单(围着订单转)，赚订单的差价。让货源商(囤货)，工厂(产货)，物流(发货)，各做各专攻的事。零售就全部腾出来，完完全全0库存，轻装上阵，少量屯点货，也只是做个样品，只做门店的客户服务，和收集单子，派单子。规模大点，就做成网络连锁店，拍拍，微信，京东，1号店都设点。充分利用网络门店开店成本低的优势。(且能营造连锁店的品牌优势)

　　零售商，永远是流动性为王，现金为王!学习韩都衣舍，学习浅库存，0库存，利用现代化，不被货囤死拖死。批发市场，你们真的是要不变则亡了。

　　导购员在变了，连导购员都在变，你知道吗。变得还非常的土豪和爆发。刚刚米折融资了3000万美元，返利网又融资了2000万美元，折800，卷皮尺，一个接一个的冒出来，连专做微信导购的买就买啦，也是刚刚出道，就一夜爆红。只要占上电商生态圈的边，一个个似乎都要鸡犬升天。蘑菇街，甚至是融资2亿美金，估值10亿美金了啊，这才几年?

　　购物工具也搭上车了，打开浏览器，第一个现在装的插件就是网易的惠惠，然后购物党。全都是购物比价工具。网易更是靠惠惠，和网易云笔记几个东西，一下翻了气场，股价都受了支持。360，百度，都有了购物工具，开一个接一个人气，开一个占一个人气。分析类的卖家工具量子恒道，人气也是一天旺似一天。

　　敏感的都在变，变了都活的很High!还有吗?

　　广播员变了会有戏吗?(做营销的)

　　辅导员变了会有戏吗?(做培训的)

　　生活委员变了会有戏吗?(做后勤的)

　　行政文书小秘书变了会有戏吗?(做行政的)

　　卫生员保洁员阿姨变了会有戏吗?(搞保姆的)

　　...一群人，我们都在改变

　　不要埋怨这个时代对你不好，也许是你站错了队伍，你站在了不是电商的那个圈;不要悔恨自己的命运，其实改变的机会一直就在身边，至少现在还在。

　　要感谢我们还年轻，我们赶上了这场改变。期待阿里的上市，电商正在逆盘，最终变天!

　　机会就在我们身边，早早的，我们一起改变，不要被改变!
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