编者按：尽管强生在婴童护理市场的霸主地位看起来依然坚不可摧，但这也仅限于当下，随着各种新势力进入搅局，婴童市场接下来的发展，变数可不只一个。各类外资品牌蜂拥而入，本土儿童品牌蹿跳突围，新兴渠道咄咄逼人……

市场演进中，时代在叫板。

如何赢得婴童护理市场的未来？纯天然、有机、无添加，在万变不离其宗的产品“安全”定性上，显然还可以有更多作为。颠覆传统主流渠道，向母婴店、电商等新兴渠道要份额去；抑或是赶在儿童防晒、香水等品类“小荷才露尖尖角”之际，抢先开拓婴童细分市场；又或者，来一场男女婴童的不同性别产品的研发推广炒作，提升一下自身的品牌知名度；当然，还可以在产品的包装上下一番功夫，全天然的简约“范儿”，鲜活动物的可爱模样，可替代为玩具的出色设计等，其实，你可以让产品变得更好玩；更好玩的，还可以是营销，如同台湾全家便利店的“小小店长体验营”，让时下最流行的“萌”势力带动你的销售……

当掘金婴童护理市场成为众多国内外婴童品牌的目标之际，所谓掘金，其实已经成为了一种姿态：认同这一市场蕴含着勃勃生机。

随着“单独”二胎政策的开放，婴童产业格外被看好。日化企业也闻风而动，纷纷布局相关领域。据国家卫计委预计，该政策将会在未来数年带来每年150万-200万的新增出生人口，使整体年均出生人口上升至1800万左右，还有一些处在生育年龄末期的女性会释放相当规模的“被抑制需求”，在短时间内拉动母婴及育儿相关消费。

与此同时，中华全国商业信息中心也发布预测指出，婴童护肤品将成为未来日化市场的新增长点。

市场潜力如此值得期待，婴童护理品市场或将迎来新一轮较量。《化妆品报》记者从今年上海展了解到，婴童品牌参展的企业越来越多。而在80后、90后逐渐成为主流父母一代，其购买习惯的改变，也将使得婴童护理品的主流渠道被颠覆。

线下强生霸主地位难撼

长期以来，强生婴儿都坐拥中国婴童护理品市场的头把交椅。与此同时，根据 AC 尼尔森发布的最新市场研究报告，目前，被强生收购的嗳呵在商超渠道的市场份额仅次于强生婴儿，稳居母婴洗护类第二大品牌的位置。无疑，婴童市场上，强生霸主地位格外显眼。

据《化妆品报》近日对国内部分商超渠道的调查显示，强生婴儿和嗳呵2014年4月表现一如既往的强势，就强生婴儿来说，它在家乐福新疆店（3家）、广州康王店以及山东济南21家华联超市、云南昆明锦江麦德龙、深圳百佳华、武汉中百仓储烽火店、华润苏果武汉店内，都占据婴童护理品类销售第一。但是，调查也显示，青蛙王子、孩儿面、郁美净等竞争对手不容小觑。今年一季度，青蛙王子在成都世纪华联甚至反超强生婴儿，位列销售第一。

事实上，其他本土品牌如史努比、小浣熊、宝宝金水等也在超市占据了一定份额。据了解，史努比商超渠道的年回款早已过亿。

可以窥见的是，嗳呵被收购后的强势回归为强生再添了一把火。看起来，短时间内，线下强生婴儿的霸主地位仍难以撼动。

电商和母婴店或将成主渠道

目前，商超渠道仍然是婴童护理品牌的主流渠道，此外，流通渠道也有不小体量，而专营店渠道正在被品牌挖掘。但是，根据记者掌握的信息，未来，母婴店渠道及电商平台有望成为婴童护理品的主流销售渠道。

为何？

原因就在于，时代变迁带来了消费变革。80后、90后新一代父母的购物习惯将颠覆传统。根据CBME孕婴童展发布的《2013中国孕婴消费者市场调查报告》显示，消费者最常购买婴童产品的渠道是母婴店，其次才是商超。而在成都，母婴店和超市大卖场并列为消费者购买婴童产品的第一选择。

与此同时，上述调查显示，消费者选择母婴店购物的原因主要为：产品质量有保证、产品齐全、购物便利、有游乐及其他服务。而母婴店最吸引消费者的服务项目是游乐玩耍区及产品试用体验。

较之线下强生霸主地位依旧，线上婴童护理市场却是另一番局面。根据维恩咨询提供的2014年4月淘宝全网儿童品牌成交额显示，加州宝宝、贝亲、施巴占据销售前三甲，其月成交金额分别是288万元、251.5万元、102.3万元，而排名12位、月销售仅25.3万元的强生婴儿，以及排名26位、月销售10.7万元的嗳呵并无线上优势。