展会不是已经没落了么？

化妆品展会一东一南，已经足够了，还需要中部么？

要找到这些问题的不同解答，得从2014中国（郑州）化妆品交易会（以下简称CCE）现场观展回来。

在CCE开幕前一晚，CCE总策划桂绍元（业内称呼“阿桂”）直言，在互联网时代，交易双方信息越对称，越有助于交易的公平。办展会也是如此。作为服务行业的一支，展会业的本质属性就是为参展商以及观众提供更好的服务。他更是将CCE和其他展会的竞争比作政客之间的“狗咬狗”，最终受益的是整个行业。

话糙理不糙。于是，在CCE的三天里，我们时不时会发现几个戴着牛仔帽，穿着白色T恤的工作人员在展馆内捡拾地上的宣传单页、碎纸片，不放过任何犄角旮旯。而这几个工作人员中最细致的正是阿桂。他解释，这样做也是给参展商和观众提个醒，让大家随时保持展会卫生环境。而这种“我为人人，人人为我”的服务意识，贯彻了展会始终。

事实上，有品牌商这样评价首届CCE：“目前国内的几大展会中，广东国际美博会定位于专业线品牌平台，而上海美容博览会在出售给外资企业后定位向品牌展示功能转变，原有的品牌招商功能被弱化，而CCE的出现能够较好地承接品牌招商这一功能，继续为品牌与渠道搭建沟通和交易平台。”

得屌丝者得天下。这句已被互联网时代反复验证的话，同样适用于化妆品展会。在我们以为展会的功能更多地体现为展示而非招商时，恰恰忘了中小品牌的刚性需求，那就是要招到商才能活下去。从大趋势上来看，品牌资源整合是必然的，但是即便如此，广阔的三四线市场仍有海量的需求，而这些需求并非欧莱雅、宝洁或者百雀羚、自然堂等少数公司和品牌就可以满足。因此，从参展商来看，亿元级以下的中小企业是CCE的主力，而从现场来看，有着招商刚性需求的中小品牌展位，人气要比仅展示不招商的展位更聚集。

不过，千万别以为把中小品牌都捋过来，就有人买单。在化妆品店压货压得喘不过气来的当下，产品同质化必然是条血路。因此差异化的选择就显得尤为重要。而标榜品类大展的首届CCE，将这些中小品牌按洗护区、面膜区、彩妆区、身体护理区等品类进行划分，渠道商按图索骥，“相亲”的效率大为提升。

得中原者得天下。一提到展会，人们首先想到的是北京、上海、广州。而化妆品生产企业最集中的珠三角和长三角也已分别有广东国际美博会和上海美容博览会。但从招商的角度出发，中部地带正是代理商最为集中的腹地之一，无论是早期的流通品牌还是目前的专营店品牌，招商第一站几乎都落子中原。而随着中国步入高铁时代，中部也正是交通枢纽，承接南来北往的商贾人士。因此，首届CCE落户郑州，占有地利。

大哲学家罗素说，参差多态乃幸福的本源。换言之，选择是幸福的前提。而从商业的角度来说，不怕竞争，就怕没有竞争。寡头独大，不利于生态平衡；百舸竞流，方能显出激荡本色。

诚然，首届CCE的参展品牌、观展人数，与业已成熟的广东国际美博会、上海美容博览会尚难以相提并论，但是它或许代表了另一种展会的气象，即以“聚焦中小品类与差异化品牌”的创新思维和“我为人人，人人为我”的意识立足产业、服务产业。