CBO记者 刘颖

在双妹、玉泽和恒妍等宣告退出上海家化品牌“金字塔”阵营后，坚守在超级品牌位置的佰草集被业界和投资者寄予厚望。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震在接受《化妆品财经在线》独家专访时告诉记者，目前佰草集在上海家化总营收占比中将近三分之一，拳头产品太极丹去年零售销售额达一个亿，佰草集在全国1500家百货店站稳脚跟的同时，还将完善典萃系列在CS渠道的产品线和网点数，并以佰草集为背书，推出新品牌“一花一木”，希望放大佰草集的品牌效应。

太极丹去年销售1个亿 佰草集占比家化营收1/3

无论是葛文耀时代还是谢文坚主政，佰草集超级品牌的地位无可撼动，其品牌软实力也被公认为是上海家化宝贵的无形资产。此前，业内人士解读上海家化近两年财报时，认为佰草集品牌最少能占据营收的20%，黄震直言该比例实际已接近三分之一，并乐观表示品牌的年复合增长率有望保持在20%左右。

记者了解到，佰草集目前的主渠道仍在百货专柜，目前已经进驻1500家国内优质百货店（其中佰草集单品牌专卖店网点数占比10%）。

在百货渠道产品中，于去年八月推出的针对抗衰老领域的“太极丹”曾被盛赞为家化研发最高水平的代表作，如今这一单品也被上海家化定义为佰草集品牌的“拳头”产品。家化方面表示，希望太极丹可以做大做强，成为佰草集的升级版。在销售上，“太极丹去年的零售销售额已经达到了1个亿。”黄震透露。

长达一年半的人事风波在终端势必产生影响，坊间对于佰草集经销商经营信心下降，甚至对品牌管理团队“逼宫”的传闻时有传出。

黄震表示，由于舆论的影响，佰草集代理商们确实备受压力，但从最近召开代理商会议看，渠道的态度还是较为积极。据黄震介绍，佰草集品牌目前全国百货渠道代理商共有60多家，日化专营店渠道代理商有30多家，这些包含省级代理和区域代理的经销商都是家化根据实际考察遴选的资优者。

典萃系列九月全面升级 新增三大新系列

早在2013年3月，上海家化就推出主攻专营店渠道的佰草集典萃系列，单品价格在100元到300元之间。彼时，时任上海家化董事长的葛文耀向《化妆品财经在线》记者表达了对中国专营店渠道潜力的看好。

对于典萃一年来在CS渠道的表现，黄震给《化妆品财经在线》记者这样一组数据，目前已有网点1300多家,单柜月均零售额约在2.5万元左右(含品牌明星产品及典萃系列产品)。据介绍，从去年下半年至今，典萃一直处于试销阶段，仅有10多个SKU，以1.8米、2.5米和4.2米三种柜台形式与原佰草集产品合柜陈列，典萃的销售贡献比只在30%左右。

据黄震透露，今年九月，佰草集将会扩充三大典萃新产品系列，总计6大系列。未来专营店专属产品将升级为60个SKU,逐步替换与百货专柜中重合的产品系列，实现产品线在专属渠道的绝对优势，但对于这个更替的期限并未设定时间表。“如果市场有需求，这种产品跨渠道的形态可能还是会长期存在。”黄震表示，考虑未来典萃主控后，销售客单价可能会下降，他们一方面希望尽量保留佰草集明星产品太极系列，另一方面，可能会将佰草集百货渠道的产品通过改换包装、降低容量规格等形式继续导入专营店渠道，以延续消费者对品牌的关联认知。

他表示，目前典萃以三、四线城市的日化专营店为主要拓展目标，并适度考虑二线城市百货相对弱势的空白区域为补充拓展点，两年之内，典萃进驻的专营店网点总数计划能达到3000家。

作为专营店渠道的后来者，业界不乏对其一些质疑声，认为上海家化在与专营店渠道对接中没有放下架子，不够亲民，经销商手中权限太小，配备一个专柜都要等总部批复，对渠道商扣点和物料方面的需求对接也不够及时高效，甚至提出“佰草集要向自然堂学习”的说法。对此，黄震表态，通过典萃做了前期试探，上海家化后续会有针对的研发新的产品，并更深入、开放地与合作伙伴进行沟通。

家化欲放大佰草集效应 

此前公开场合上，上海家化董事长谢文坚曾表达了对放大佰草集效应的说法，并认为新品牌“一花一木”的推出也是在原有佰草集影响力基础上挖掘年轻消费群的一种方式。2014年3月的股东大会上，上海家化方面就曾表示，佰草集2014年计划新开店100—150家，旗下 “典萃系列”和“一花一木”延伸新品牌来挖掘专门店渠道、瞄准年轻市场。

在黄震看来，佰草集的放大效应，应该是建立于佰草集品牌作为植根于中国文化的本土中高端品牌在百货渠道领先地位的确立以及典萃在化妆品专营店渠道的深入发展的基础上。

对于佰草集的后期，黄震表示，坚持植根中国文化、不断提升终端管理水平、强调百货主渠道地位的同时快速推进多渠道布局、加大品牌的营销投入以有效促进品牌建设，将是佰草集未来发展的主要抓手；成为能代表中国化妆品产业并具有国际竞争力的行业领导品牌将是佰草集的战略目标，其也将是家化未来五年发展战略中最重要的品牌之一。

大股东平安信托和上海家化将会给予佰草集品牌哪些特别支持？

上月初，现任家化董事长兼总经理谢文坚在接受新华社记者专访时曾表示，上海家化大股东平安集团将启动自身金融、保险渠道资源，采取“交叉销售”的方式加速各品牌的市场建设。这一政策是否会第一个实施于佰草集？黄震表示，目前家化旗下各品牌已经在和平安接触，探讨合作，最近佰草集已经和平安万里通在积极接洽，希望能够通过双方的合作共赢，扩大经营商圈，为现有客户提供更多增值服务，挖掘更多潜在客户。