本报记者 李宇

    继妮维雅代言人柯震东陷入吸毒风波后，拜尔斯道夫再现人事风波，履新一年的拜尔斯道夫中国区总经理潘育峰被曝离职。作为拜尔斯道夫成立中国区整合的核心人士，潘育峰的离职也意味着拜尔斯道夫旗下拜尔斯道夫日化与妮维雅（上海）有限公司两大业务的渠道整合或许将再次陷入僵局。

    整合初衷

    事实上，2013年初拜尔斯道夫日化CEO吴勇男离任以来，拜尔斯道夫整合旗下两大板块业务的野心就逐步显露。2013年7月，拜尔斯道夫将位于武汉的拜尔斯道夫日化与位于上海的妮维雅（上海）有限公司进行合并，成立拜尔斯道夫中国区，负责中国内地市场全部业务，同时将原在武汉的市场部等核心部门全部迁往上海，仅保留武汉的研发中心和生产基地。

    而此轮合并背后，是同属拜尔斯道夫旗下的两大业务各自为战，优势无法形成协同，且疲态尽显。有知情人士告诉《化妆品报》记者：“此前拜尔斯道夫在中国内地市场面临的问题是，定位于一二线市场的妮维雅无法将其品牌影响力有效延伸至三四线市场，而被收购多年的丝宝日化（即拜尔斯道夫日化）仍局限于三四线市场的KA超市以及大流通渠道，难以将品牌效应传递至一二线市场，这是拜尔斯道夫决定成立中国区整合旗下两大板块业务的根本原因。”

    如果中国日化市场继续按照2010年之前的势头迅猛发展，拜尔斯道夫或许将不会面临这一窘境。但随着2010年后中国日化市场进入调整期，各渠道以及大部分品牌的增速都明显放缓，拜尔斯道夫也不例外。

    有数据显示，在进入中国内地市场后，妮维雅多年都维持20%-30%的高速增长，但这一速度在进入2010年后迅速下滑。2010-2011年妮维雅增幅为个位数，2012年勉强达11%，而拜尔斯道夫日化旗下的舒蕾、美涛、顺爽、风影等品牌的流通仍局限于三四线市场。

    在中国内地成为宝洁、联合利华、欧莱雅等巨头消费重地的同时，中国市场在拜尔斯道夫集团的占比仅为5%，而这一数据显然并不能让拜尔斯道夫集团管理层满意。中国市场同时也成为拜尔斯道夫集团提升全球业务增速的重要手段。

    2013年，拜尔斯道夫日化CEO吴勇男离任，但这一职位并未重新寻找人选，而是由拜尔斯道夫远东区执行副总裁凯明（Patrick Kaminski）代任。此后，拜尔斯道夫中国区成立，潘育峰空降。

    履新的潘育峰对媒体表示，不管是洗护还是护肤，最重要的关键词都是成长，这也是拜尔斯道夫中国区成立最重要的原因，我们希望中国成为拜尔斯道夫快速成长的市场，中国区成为拜尔斯道夫全球增长的引擎。

    未解难题

    以2013年7月拜尔斯道夫中国区成立为起点到目前，拜尔斯道夫中国区成立并整合两大业务的时间已一年有余，而本报记者从多方了解的信息显示，拜尔斯道夫的整合并不被渠道商所接受和看好。

    以浙江市场为例，浙江地区一位不愿具名的代理商告诉本报记者，他负责舒蕾、妮维雅等品牌在浙江部分地区及乡镇连锁的分销，自2013年9月开始，原来丝宝日化旗下舒蕾与妮维雅业务都交由一家公司进行运作，尽管这样极大压缩品牌了与经销商的沟通成本，但弊端也同时显现。“业务整合后，品牌方的业务人员同时进行整合，两个品牌交由一人负责，但由于两个品牌的属性截然不同，原本的操作手法也不尽相同，导致品牌方人员的自身角色都并未完全转换过来。”

    事实上，这正是拜尔斯道夫的尴尬：如何将擅长一二线KA渠道的护肤品品牌妮维雅与优于流通渠道的洗发水品牌舒蕾进行优势互补。

    据记者了解，在渠道上，拜尔斯道夫除人员调整外，其针对渠道的品牌折扣、促销政策并无太多变动。而前述代理商也直言不讳地表示，就目前而言，整合后的最大好处就是两大品牌的联合促销，除此之外并无其他积极意义。他对于两大品牌的整合并不看好：“妮维雅的优势在于品牌力足够强大，但给予渠道的支持不够；而舒蕾则是操作终端促进增长的典型，两个差异如此明显的品牌合并运营，难度之大可想而知，如果分开操作或许增长更为显著。”

    本报记者曾试图以渠道整合为题采访拜尔斯道夫中国区，但其官方对这一话题三缄其口，并表示“整合需要过程，目前讨论这一话题并不适合”。

    按照目前渠道的反馈，至少现阶段，拜尔斯道夫并未寻找到能够完全发挥两方优势的折衷之道。

    而浙江地区另一位经销商表示，此轮整合分为品牌方人员整合与经销商整合，他此前已经营舒蕾十余年，也即将代理妮维雅品牌，但对于习惯了低价运作的他而言，如何与品牌方人员就两个品牌进行差异化谈判以及政策制定才是接下来的全新课题。

    深圳聚华辉商贸有限公司总经理王义芬在深圳地区操作包场模式多年，在他看来，舒蕾目前仍可以维持20%的增长，且由于舒蕾政策更接近经销商心理，将获得更多经销商认可。

    对于成立仅一年时间的拜尔斯道夫中国区而言，迈出整合步伐只是开始，未来如何继续进行两大主力品牌资源整合，将是下一任总经理必须深入思考和解决的难题。