- 2015-01-06
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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从无到有稳步培育市场容易，失去信任后再去挽回则是难上加难。但郑州红基商贸有限公司（以下简称“红基商贸”）总经理孟红领却做到了，接手前任遗留下的“烂摊子”，他利用三年半时间，一点一滴重建巧迪尚惠品牌在河南的信誉和市场。
孟红领告诉记者：“我的做事风格就是要么不做，要么就做第一。”正是这股不服输的韧劲，使得2013年河南市场巧迪尚惠回款2400多万元，2014年全年回款将突破3000万元。现如今，孟红领已将巧迪尚惠做到全国回款第一，成为巧迪尚惠的金牌代理商。
2008 年，在地产界做得风生水起的孟红领接手了一家化妆品公司，开始涉足化妆品行业。但刚一接手，孟红领就遇到了大问题。“当公司转到我名下的时候，所有账务问题全部暴露出来，整个公司的巧迪尚惠欠款达600万余元，其中欠加盟店400多万元，欠厂家200多万元。”孟红领无奈地表示，当时的老板已经消失得无影无踪，他只能自己吃下这个闷亏。
接手后的公司仅剩巧迪尚惠品牌，且做的是河南全省代理，但彼时的巧迪尚惠在河南市场的信誉已是一落千丈，要想做好这块市场对于门外汉孟红领来说，比从零开始培育一个市场更难。
“但既然接手了，我就要把它做好。要么不做，要么就做第一。”不服输的孟红领，自掏腰包拿出600多万元填补账务空缺，将厂家与加盟店的欠款全部还清后，才开始扎扎实实重建市场。“虽然我对化妆品行业是零经验，但做生意都有一个共通点，就是诚信为本。”
刚接手公司，孟红领全公司仅剩两位市场经理、两位培训人员、一位后勤人员。欠款结清之后，他开始“招兵买马”组建团队。“最开始我们招了50个人，有团队才能对终端进行维护服务，才能重新挽回信任，也由于对日化行业零经验，特聘请尚惠国际公司的人来担任操盘手运作巧迪尚惠的河南市场。”
账款结清、团队就绪，但终端网点对巧迪尚惠品牌仍旧缺乏信心。“刚接手时，巧迪尚惠全省网点不到200家。”孟红领强调，这200家还包括业绩较差、质量不高的网点，因此，他们除了重新建立起合作之外，还有一项工作就是优化网点与发展客户。红基商贸的巧迪尚惠品牌经理毛龙辉告诉本报记者，当时业务员拿着现金与业绩欠佳的网点直接结清账款和清货，收回许多过期的产品，“这些产品最后都扔了。”
当时为了不给加盟店压力，毛龙辉透露，没有开过一场订货会，且只要继续合作的店铺都允许卖多少进多少货。除此之外，红基商贸还为加盟店提供大量的试用装支持和更新专柜形象，且大力度支持终端促销活动。“接手后的两年内，不求回报地服务好每一家网点，让加盟店老板看到红基商贸与他们合作的诚意，以及红基商贸诚信的做事风格。”
孟红领坦言，河南市场能在三年半的时间内重新建立起来，也得益于品牌方的支持。“刚接手巧迪尚惠的河南市场时，品牌公司也知道这是个艰难的大工程，于是最初三年都没有定回款任务，还大力帮助我们将市场做好。”
据孟红领初步统计，从2008年到2011年将近三年半的时间里，公司前后共投入了一千多万元重建巧迪尚惠河南市场，“到2011年下半年，红基公司才开始渐渐盈利并有盈余，能够支付员工工资。”
做专做深 团队战斗力才是发展基石
如果说让巧迪尚惠在河南市场“起死回生”，靠的是红基商贸诚信的经营理念，那么其能做到巧迪尚惠回款全国第一依靠的则是强有力的团队。“只有打造好团队，才能保障品牌的良性发展。”
孟红领利用三年半的时间将“桩”打好， 从2011年公司下半年开始，红基商贸步入良性发展的快车道，“截至目前，我们的网点数达580家，其中90%均为A类网点，例如河南知名的连锁店周天名妆、我的时尚女友、南阳嘉美等。”
据透露，现在红基商贸公司仅巧迪尚惠品牌团队就有90人，从品牌总监、品牌经理再到区域经理、促销队长，整个团队管理体系较为完善。“正因为做的是彩妆品牌，所以我们的BA比别的品牌BA都要专业，我们的BA都是从专业学习彩妆的学校里招聘的，拥有专业的人才是我们的一大优势。”面对众多竞争品牌，孟红领却显得自信满满，“我们靠自己的员工去打造品牌影响力，我要求每位员工进店之前都要定任务计划，我的团队烙上了我的性格烙印，干什么事情都要干到最好。”
除团队之外，红基商贸还十分关注品牌的终端动销。以前很多代理商都将货压给门店，而红基商贸从去年开始转变思路，帮助门店从根本上解决问题。公司专门成立了促销队，围绕客户全年不断的进行促销，“今年大大小小的促销活动不下于100场。”
随着巧迪尚惠品牌近几年在河南市场一路高歌猛进，孟红领也相继拿下了尚惠国际集团旗下另外两个品牌尚惠和茹妆在河南省的代理权。“与做巧迪尚惠品牌的模式一样，有专业团队、拿出诚信态度，两个品牌在河南市场也都交出了一份漂亮的成绩单。”
“2013年巧迪尚惠品牌河南回款达2400多万元，今年年底有望突破3000万元。两年均位列全国代理商回款第一。”但孟红领还有更大的野心，在他看来，已有的580家网点并未挖掘完该品牌的真正实力。“明年巧迪尚惠品牌将会‘下乡进城’，开始布局商超以及百货渠道，同时也会下沉至乡镇，但仅挑选优质的乡镇网点合作，预计明年网点数有望突破800家。”
他们眼中的孟红领
孟红领告诉记者：“我的做事风格就是要么不做，要么就做第一。”正是这股不服输的韧劲，使得2013年河南市场巧迪尚惠回款2400多万元，2014年全年回款将突破3000万元。现如今，孟红领已将巧迪尚惠做到全国回款第一，成为巧迪尚惠的金牌代理商。
三年半砸一千多万 以诚信挽救市场
2008 年，在地产界做得风生水起的孟红领接手了一家化妆品公司，开始涉足化妆品行业。但刚一接手，孟红领就遇到了大问题。“当公司转到我名下的时候，所有账务问题全部暴露出来，整个公司的巧迪尚惠欠款达600万余元，其中欠加盟店400多万元，欠厂家200多万元。”孟红领无奈地表示，当时的老板已经消失得无影无踪，他只能自己吃下这个闷亏。
接手后的公司仅剩巧迪尚惠品牌，且做的是河南全省代理，但彼时的巧迪尚惠在河南市场的信誉已是一落千丈，要想做好这块市场对于门外汉孟红领来说，比从零开始培育一个市场更难。
“但既然接手了，我就要把它做好。要么不做，要么就做第一。”不服输的孟红领，自掏腰包拿出600多万元填补账务空缺，将厂家与加盟店的欠款全部还清后，才开始扎扎实实重建市场。“虽然我对化妆品行业是零经验，但做生意都有一个共通点，就是诚信为本。”
刚接手公司，孟红领全公司仅剩两位市场经理、两位培训人员、一位后勤人员。欠款结清之后，他开始“招兵买马”组建团队。“最开始我们招了50个人，有团队才能对终端进行维护服务，才能重新挽回信任，也由于对日化行业零经验，特聘请尚惠国际公司的人来担任操盘手运作巧迪尚惠的河南市场。”
账款结清、团队就绪，但终端网点对巧迪尚惠品牌仍旧缺乏信心。“刚接手时，巧迪尚惠全省网点不到200家。”孟红领强调，这200家还包括业绩较差、质量不高的网点，因此，他们除了重新建立起合作之外，还有一项工作就是优化网点与发展客户。红基商贸的巧迪尚惠品牌经理毛龙辉告诉本报记者，当时业务员拿着现金与业绩欠佳的网点直接结清账款和清货，收回许多过期的产品，“这些产品最后都扔了。”
当时为了不给加盟店压力，毛龙辉透露，没有开过一场订货会，且只要继续合作的店铺都允许卖多少进多少货。除此之外，红基商贸还为加盟店提供大量的试用装支持和更新专柜形象，且大力度支持终端促销活动。“接手后的两年内，不求回报地服务好每一家网点，让加盟店老板看到红基商贸与他们合作的诚意，以及红基商贸诚信的做事风格。”
孟红领坦言，河南市场能在三年半的时间内重新建立起来，也得益于品牌方的支持。“刚接手巧迪尚惠的河南市场时，品牌公司也知道这是个艰难的大工程，于是最初三年都没有定回款任务，还大力帮助我们将市场做好。”
据孟红领初步统计，从2008年到2011年将近三年半的时间里，公司前后共投入了一千多万元重建巧迪尚惠河南市场，“到2011年下半年，红基公司才开始渐渐盈利并有盈余，能够支付员工工资。”
做专做深 团队战斗力才是发展基石
如果说让巧迪尚惠在河南市场“起死回生”，靠的是红基商贸诚信的经营理念，那么其能做到巧迪尚惠回款全国第一依靠的则是强有力的团队。“只有打造好团队，才能保障品牌的良性发展。”
孟红领利用三年半的时间将“桩”打好， 从2011年公司下半年开始，红基商贸步入良性发展的快车道，“截至目前，我们的网点数达580家，其中90%均为A类网点，例如河南知名的连锁店周天名妆、我的时尚女友、南阳嘉美等。”
据透露，现在红基商贸公司仅巧迪尚惠品牌团队就有90人，从品牌总监、品牌经理再到区域经理、促销队长，整个团队管理体系较为完善。“正因为做的是彩妆品牌，所以我们的BA比别的品牌BA都要专业，我们的BA都是从专业学习彩妆的学校里招聘的，拥有专业的人才是我们的一大优势。”面对众多竞争品牌，孟红领却显得自信满满，“我们靠自己的员工去打造品牌影响力，我要求每位员工进店之前都要定任务计划，我的团队烙上了我的性格烙印，干什么事情都要干到最好。”
除团队之外，红基商贸还十分关注品牌的终端动销。以前很多代理商都将货压给门店，而红基商贸从去年开始转变思路，帮助门店从根本上解决问题。公司专门成立了促销队，围绕客户全年不断的进行促销，“今年大大小小的促销活动不下于100场。”
随着巧迪尚惠品牌近几年在河南市场一路高歌猛进，孟红领也相继拿下了尚惠国际集团旗下另外两个品牌尚惠和茹妆在河南省的代理权。“与做巧迪尚惠品牌的模式一样，有专业团队、拿出诚信态度，两个品牌在河南市场也都交出了一份漂亮的成绩单。”
“2013年巧迪尚惠品牌河南回款达2400多万元，今年年底有望突破3000万元。两年均位列全国代理商回款第一。”但孟红领还有更大的野心，在他看来，已有的580家网点并未挖掘完该品牌的真正实力。“明年巧迪尚惠品牌将会‘下乡进城’，开始布局商超以及百货渠道，同时也会下沉至乡镇，但仅挑选优质的乡镇网点合作，预计明年网点数有望突破800家。”
他们眼中的孟红领
郑州红基商贸有限公司巧迪尚惠品牌经理 毛龙辉
孟红领还未接手巧迪尚惠品牌时，我就已经在做巧迪尚惠的市场经理了，从2008年到现在一直跟着他在干。也许他不是化妆品行业的零售专家，但是他常常跟我们说：“要么不做，要么做第一！”正是这股不服输的劲，才带领我们撑过了最难熬的三年。其次，诚信是他不论做房地产还是做化妆品行业的唯一诀窍，所以他在每一个行业都做得很好。
尚惠国际巧迪尚惠品牌西北区域经理 陆红松
一个好的品牌必须有好的代理商来运作，孟红领就是巧迪尚惠的“伯乐”。作为全国回款第一的代理商，孟红领的红基公司在业内有很好的口碑，始终坚持诚信做事。除此之外，他拿下尚惠国际旗下三个品牌的代理权，与尚惠国际进行深入合作，能够与品牌达成较好的契合度，这也是孟红领成功的关键。推荐阅读
