- 2015-02-02
- 阅读量：2721
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 赵竞
蜂蜜里能不能酿出“好产品”？市场已经给出了肯定的答案。在保健食品领域，蜂皇浆、蜂胶产品售价不菲，消费者亦买单者众。而想要从蜂蜜里酿出一组护肤“好产品”，企业就不能只做大自然的“搬运工”。对于蜂蜜与护肤品的联系，专业蜂蜜护肤品牌又有什么话要说？
故事发生在西藏林芝。
白马占堆的弟弟高中毕业，白马得迅速挣够弟弟读大学的费用，在此之前，他为弟弟准备了一件特殊的礼物。西藏百分之八十的森林集中在林芝，白马占堆仔细搜索几天前发现的蜂巢。
现在，他得想办法到达树顶，在当地人眼中，蜂蜜是宝贵的营养品，值得为它冒险。听起来难以置信，但是这种风俗已经延续数百年。3个小时攀爬，40米高的大树，与世隔绝的大森林里，白马给家人酿出了最甜蜜的礼物。
这个故事被记录在第二季《舌尖上的中国》节目里。据说，节目一经播出，淘宝上蜂蜜产品的销量也一度水涨船高。对于中国消费者而言，“药食同源”的概念已经延绵千载，他们对取材天然的原料作用于生活中，有着天然的好感。也正因此，蜂蜜作为古今中外美容护肤品市场上一个重要的元素得以存在。
而想要从蜂蜜里酿出一组护肤“好产品”，企业就不能只做大自然的“搬运工”。对于蜂蜜与护肤品的联系，梦迪莎作为专业蜂蜜护肤品牌有话要说。
抢占蜂蜜护肤市场“制高点”
众所周知，岭南地区是我国蜂蜜制品的主产区之一，而起源广东的汕头市雅兰化妆品有限公司，26载精选鲜蜜取材，将“蜂蜜及蜂的衍生品元素”、古方蜂蜜养颜文化，巧妙融入到旗下品牌“梦迪莎”的产品制造中，并且与国际前沿研发机构有着长达数年的合作。
汕头市雅兰化妆品有限公司执行总经理佟阳告诉记者，梦迪莎品牌从2010年下半年进行了品牌的专项优化整合与精准规划，提取出“蜂蜜护肤”概念作为品牌内核，也就是从这时起，梦迪莎确立了做本土最优秀的“专业蜂蜜护肤”品牌定位。
记者注意到，蜂蜜作为化妆品原料的重要来源之一，在国际上一直饱受推崇。以法国娇兰的明星系列“帝皇蜂姿”为例，高达四位数的零售价格也不妨碍其成为主流美容杂志的“熟面孔”；在引领亚洲美肤市场潮流的韩国，skinfood（思亲肤）旗下亦有“蜂蜜活颜”的系列产品出售。
对于本土市场而言，上述品牌定位较高，在一二线市场已经具有一定规模，可下沉至三四线市场时，也屡现“水土不服”之态。这就给了“梦迪莎蜂蜜护肤”品牌一个抢占“蜂蜜护肤”独具鲜明特色差异化，占领市场“制高点”的机会。
佟阳认为，国内品牌面向大众消费，抢占三四线市场专营店渠道“制高点”，营销模式创新固然必不可少，但另辟蹊径找到品牌的专属卖点，也是当下品牌需要研究的重要课题。
基于200元以内价格区间的专业蜂蜜护肤品牌“缺位”的现状，梦迪莎提出要做“食品级”蜂蜜护理品牌的愿景。据记者了解，目前梦迪莎蜂蜜护肤产品线的价格区间在25元至238元，其中主导产品价格区间为60元至138元，定位颇符合当前专营店渠道主流消费群的价格诉求。
对于梦迪莎而言，确定“蜂蜜护肤”的品牌定位，就是找到了品牌的特点与差异化。哈尔滨唐虞商贸有限公司总经理唐洪志，此前向记者表示，梦迪莎在黑龙江地区深耕多年，颇具鲜明差异化的产品概念，符合当下消费者对于“天然成分”的心理诉求，因此在当地市场发展稳健。
另据记者了解，自2008年起，梦迪莎每年的市场业绩增幅保持在30%左右，这是“公司有明确保障品质发展规划的增长幅度”。毫无疑问，取得了消费市场的认可，梦迪莎才有了提前数年就可以自行规划品牌增长速度与品牌发展战略的“时间机遇”。
念好“专”字经
综观前述娇兰与skinfood等品牌，虽然有相应的蜂蜜护肤产品系列，但蜂蜜元素都处于“配角”地位，这与国内目前部分品牌现状一致，“蜂蜜”大多只是为品牌吸引特定消费诉求的一个“道具”。
佟阳认为，品牌定位重在“专”。因此，梦迪莎用“专注”“专业”“专一”的态度，践行着成为本土蜂蜜护肤领导品牌的愿景。梦迪莎目前与未来在所有产品研发加快速度、精专品质的基础上，更在推广上加大力度紧紧围绕“蜂蜜护肤”大做文章。
首先，梦迪莎专注于“蜂蜜护肤”，因此就离不开蜂蜜元素在产品上的体现。据介绍，梦迪莎蜂蜜护肤产品，全部系列只限于90个单品以内，从2011年首批次产品较为粗浅地体现蜂蜜元素，到现在确定了“蜜蜂精灵”作为品牌视觉识别，充分体现在产品外包装上。
而产品的原材料，则广纳贤“材”，其中既有新鲜保质的岭南原产地蜂蜜，也有足斤足两的新西兰“蜂毒”等珍贵成分。这些原材料的使用，都是力求保证梦迪莎产品系列在蜂蜜护肤市场上的专注地位。
其次，专业的“蜂蜜护肤品牌”，离不开对于蜂蜜副产品的深挖。佟阳向记者介绍，目前梦迪莎的蜂蜜护肤产品共有7大系列，将来会进一步优化精选至5大系列。
其中，既有基础保湿效用的蜂蜜护肤，也有满足补水诉求的蜂胶护肤，以及高润白蜂胎素护肤、紧致抗衰老蜂毒护肤、蜂巢天然洁肤等“蜂蜜元素”的衍生品，也将在抗衰老、天然洁肤特色单品等消费诉求上，大展拳脚。依靠一些国际机构的助力，深挖“蜂蜜元素”的举动，也让市场注意到梦迪莎的专业态度。
第三，为了体现梦迪莎在蜂蜜护肤领域的“专一”态度，梦迪莎品牌掌舵人佟阳表示，汕头雅兰化妆品公司自有的生产线，从不提供OEM服务，专一精心服务于梦迪莎的产品制造。梦迪莎也将从产品包装、产品系列、特色时尚单品类的组成等多个环节，不断优化，力求更明显地凸显蜂蜜元素。
蜂蜜里能不能酿出“好产品”？
市场已经给出了肯定的答案。在保健食品领域，蜂皇浆、蜂胶产品售价不菲，消费者亦买单者众。这给了梦迪莎信心。
而念好“专”字经，抢占蜂蜜护肤市场制高点，梦迪莎在2014年终端市场已出现“蜂”潮来袭的前提下，2015年或将“蜂”迷终端。
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