- 2015-02-04
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 张明
作为较早切入微商渠道的上海娇云化妆品有限公司，微商渠道底蕴已然深厚，2014年销售额突破1亿元。2015年，在保证传统百货渠道、电商渠道以及CS渠道的基础上，为拓展微商渠道，公司1月19日举办了与娇云同行 微商境无界——2015双星面对面暨娇云微商事业新品发布会。上海娇云化妆品有限公司总经理陈曦会上表示：“公司2015年发展态势依然强劲，代理商应增强渠道信心，共同分羹微商市场。”
陈曦告诉记者：“2014年，上海娇云化妆品有限公司CS渠道和电商渠道发展较为稳定，两个渠道同比增长分别为28%、35%。今年，微商渠道为公司一个新增长点，旗下珍皙萃、范冰冰、欧美姿等品牌销售额欲再突破1亿元。”
与一些刚切入微商渠道的企业不同，上海娇云化妆品有限公司微商渠道运营总体较为成熟。目前，其微商渠道共发展了5级代理商：总代、特代、一级代理商、二级代理商、三级代理商，微代理商总人数约20000人。公司成立了专门的微商商学院，为客户讲解营销细节并制定策划方案。同时，公司采取实名注册制，并通过货品物流码监控产品到位情况。此外，公司为每个总代配备1名客服人员，共同商讨营销细则并严格把控价格。
目前，上海娇云化妆品有限公司针对微商渠道主推面膜以及护肤套盒，以便与专营店渠道和电商渠道形成区分。
据悉，为保证出货量，上海娇云化妆品有限公司新添了1个加工厂与10条生产线。“公司如果不能保证出货量，就不能使代理商以及消费者放心。”陈曦透露，老工厂面膜一天出货量最高才达2000箱，每箱48盒面膜。现今，新工厂与老工厂同时运营，面膜每月出货量可保证3万箱。
上海娇云化妆品有限公司针对微商渠道开发了珍皙萃植物黄金多元护理油（金萃瓶）以及“范冰冰”系列面膜。“微商需要新品来吸引消费者眼球以及扩充产品线。”为了达到宣传效果，公司花重金请来了珍皙萃护理油代言人林志颖以及欧美姿代言人甘婷婷。“2015年，上海娇云化妆品有限公司仍然会花重金加大广告投放力度，通过广告为品牌造势。”陈曦说。公司将推行退换货政策，同时将微商城与线下门店结合，研究出适合公司发展的O2O模式。
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