- 2015-02-11
- 阅读量：1663
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 肖悠頔
导读：3天的活动时限，1794个微信红包，礼品免费领取，无门槛使用代金券，百分百的中奖率，彩莎首次利用有礼派微信“摇周边”功能，结合线上线下吸客引流效果显著，在光谷步行街显得“酷炫时尚”。
CBO网讯（见习记者 肖悠頔）2月6日至2月8日，彩莎化妆品连锁联手有礼派策划“摇周边”活动，线上线下联动吸客引流效果明显。
“彩莎初次与有礼派合作这类活动，虽然暂未取得明显的效果，但这样的活动形式可以帮助彩莎开拓更多新会员，让更多的人了解彩莎。”彩莎执行公司三部销售总监余萱在活动现场接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。
红包和礼品 彩莎首度尝试“摇周边”
据了解，此次活动是彩莎首次以门店引流的形式与有礼派合作。合作形式是由彩莎提供礼品、场地，有礼派提供技术支持。
彩莎在光谷共有4家门店，活动时间为2月6日至2月8号共计三日，活动礼品总金额总计4万元，礼品包含30元微信红包、5元微信红包、2元微信红包、5元代金券、8元代金券、10元代金券、玛丽黛佳漆艺造型眼线笔、西藏红花面膜等。
在彩莎门店门口放置活动展架，并配有音响滚动播放广告语“微信推出新功能，彩莎助力摇周边，领取礼品与现金，欢迎体验”，记者在现场发现下午2点至5点人流量最大。
“因为礼品免费，而且我也从来没有玩过摇一摇能摇到礼品的，就想试一下。听说有人抽到了30块红包，还有眼线笔、面膜，这听起来就很吸引人啊。”现场顾客张小姐说。
据悉，“摇周边”活动设置为打开蓝牙，通过微信摇一摇，领取彩莎礼品。但由于技术原因，仅有持蓝牙版本为4.0-6.0手机的顾客才能摇到彩莎礼品，现场更是有一位顾客站在展板前摇了半小时还是没有摇到彩莎礼品，只好失望离去。在彩莎方面看来，如何简化操作，在技术上完善并派专业人员负责指导是有礼派需要再完善的。
及时调整 活动经验累积ing
据了解，共计三天的活动，在前两天效果并不明显，进店顾客80%是老会员，通过“摇周边”活动进店的顾客仅为10%，而这10%里面的顾客成交率为5%-10%，理想客单价为400元。这样的效果让活动的双方果断决定调整打法。
面对并不理想的现场效果，彩莎与有礼派通过协商磨合，最终在活动最后一天，即2月8号，由原来的2家门店参与活动改为光谷4店均可参加活动，并将代金券全部改为微信红包，强调“无需消费，免费领取”，最终成交率上升到15%。
“前期宣传，应该从会员短信邀约、微博推广、微信推广三方面进行，做到定时定点，这样活动效果才会出来。”余萱总结了活动中出现的一些优势和不足。
这次是彩莎与有礼派首次以“摇周边”的活动形式合作，作为首个联手腾讯“摇周边”达到引流效果的化妆品专营店，增强了消费者对彩莎店铺的时尚认知，也对有礼派做以宣传，双方实现互赢。
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