- 2015-02-12
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 肖悠頔
导读：微商火起，带动了一批人暴富。外界只知道朋友圈刷屏卖货，谁知道她们究竟怎么做到的，有什么样的心路历程？这里有一个月入两千的文员辞职做微商变身“百万姐”的励志故事。
CBO见习记者肖悠頔
2014年被很多人称为“微商元年”，听说很多知名品牌开始做微商，也有人说微商是传销，但2014对于我来说是一个蜕变的开始，微商让我转变，从两个月的时间完成从月薪两千的办公室文员到月入过万拥有两百多代理的华丽蜕变，财富自由集一身的90后微商。
2014年的9月，我辞去了文员的工作回到了老家。2014年10月我找父母借了2万元的创业基金，从老家一路南下来到广州。和很多小年轻一样，我认为到了广州会遍地是黄金，遍地是机会，路上转一转也能掘桶香饽饽满载而归；然而又和很多小年轻一样，我带着希望来到广州，又反复地失望，对于一个90后来说，能将在自由中顺道把钱给挣了是件很难的事儿。但是微商就可以。
起步微商
2014年，10月的广州，清晨还有些微凉。长长的失业期让人无聊，出租屋里我每天喜欢刷朋友圈消磨时间。我没想到，这里竟是我第一桶金的根据地。
彼时，对于微商，社会上的声音纷繁复杂，但是不可否认的是它确实能让人赚到钱。很多人都说微商是传销，但围墙外的人再怎样评论墙内的世界多不好，都没有说服力。电商现在逐渐颓败，实体店早已哀鸿一片，而微商就像是一匹黑马冲进所有人的视线内。随时随地可做生意，成本少、门槛低，正符合我现在的现状。
生意成不成功一半看人，一半看物。朋友圈里的产品多到你无法想象，我花了很久去研究在朋友圈出售的产品，也认识了很多微商朋友。他们告诉我选好产品一定要注意六要素：重复购买率高、竞争少、大众需求产品、款式少、售后服务少、毛利空间大。
面膜是符合这六点的为数不多的品类，如果你在朋友圈卖手机自行车，那破产是迟早的事。这恰好解释了为什么朋友圈里会面膜扎堆的现象。前辈们告诉我，早期的微商因为爆品赚了很多钱，拿货价40加300卖出去都有人抢，后来大家意识到微商是一片红海之后，人群蜂拥而至开始卖爆品，赚钱快但不利于建立长期信任。
十一月，我在百度里输入“微商”看各种微商贴吧，微商产品，微商广告，加各种微商好友。一旦通过好友验证，我就去看他们的朋友圈，很多时候像我选产品的时候我会去各种网站上看、搜，新加一个人的微信就去翻看别人的朋友圈，花两天甚至是更多的时间去看每一条的阅读并研究，看产品的反馈。尤其是，有的微商会将自己的日常生活照片也发到朋友圈，这更加帮我确定这个人的真实性。
在众多的银行流水、聊天截图中我锻炼出了一双“火眼金睛”。今年越来越多的线下品牌开始做微商，花很多钱在广告投放上，宣告产品有多好，公司有多大。但我去仔细了解了之后发现除了产品外，很少会有团队扶持，每位代理都是单人作战。
美梦成真
10月底，我在接触了“叫我女王”这款面膜之后，深感团队的重要性。这家公司有将近2万线上经销商，向我们出示的文件看，产品在药监局有备案，也有SGS检测报告。针对朋友圈营销，品牌商对经销商实行了完善的培训体系及“三个月卖不完退货”保障。我开始了专职微商生活，将2万全部投入拿货，于是我成了“叫我女王”的官方合作伙伴。
我每天的手机基本上离不开充电器，微信朋友圈的对话框更是上千条消息，从刚开始的“0”到卖出第一箱面膜，挣500块，再到现在月入过万。
一切简直就像一场梦一样。
只有每天早上打开手机看到又会有新人加我，问我代理方式，给我转账拿货，填写一份份的快递单，才让我真实感受到微商的真实性。慢慢的，新代理越来越多，我的休息时间也越来越少。我每天7点准时起床检查每位下级代理是否有勤奋地推广自己推广产品，每天都坚持给代理做培训。有时，面对新分销商的质疑，我会把我自己的银行流水复制给他们，以及我的快递单图、对话框截图。
新鲜的事务要想被广泛接受，自然是要一些噱头来吸引眼球的。我认为，只要不是卖假货给消费者就行，微商只是换了一种渠道，一种让消费者乐于接受的零售方式而已。慢慢的，到了年底，我的代理队伍逐渐扩大到200多人。
质疑中坚守
随着微商渠道的崛起，更多质疑音也纷至沓来。不谦虚的说，我自己的聪明之处在于一直坚持用单独的微信号做微商，“杀熟”的生意我从来不做。我觉得青春活泼正当年的生意人不定不能以自己的多年的友谊来赚钱，所以很多人的做法我一直搞不透。
我发现，一级一级的招代理，微商从“外表”看上去很像传销，上级压货给下级，下级压货给下下级。实际中，确实有很多新代理害怕自己到最后货无法散出去。于是我开始研究，我到底是否沦为了传销的工具，但后来发现“传销”的形式并不是只有微商这个渠道才看起来有，就像实体店一样，总是会有货压箱底，年年都有库存无法解决掉。
为什么单独微商会看起来像传销，大抵是来钱太快，狂野生长？我不排除可能会有些人在利用微商卖一些“三无”产品，做一些传销勾当，但我希望这个渠道能少一些浮躁，多一些靠谱。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这是我们微商闪光的时代，时势造英雄也需要准备和智慧，在渠道的新一轮洗牌中，我有信心继续选好品牌，做好微商。
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