CBO网讯（记者 何辰）在屈臣氏扎根并脱颖而出的美丽加芬品牌，自2011年3月开始探索化妆品专营店渠道。《化妆品财经在线》记者近日采访美丽加芬（上海）化妆品有限公司销售总监杨小龙获悉，从直营模式转型为代理商模式这两年来，美丽加芬在专营店渠道每年都保持着70%以上的增速，尤其是原液产品，在该渠道的销量连年增长迅猛。据悉，美丽加芬目前共有88个代理商，约5000家终端网点，预计今年专营店渠道可卖出450万瓶原液。

“美丽加芬可以助力其一个月卖掉10000瓶原液，大大提升门店的生意。”杨小龙告诉记者，先教育好门店、再教育消费者的这种“重视终端”的方式，是美丽加芬耕耘专营店渠道稳固顺利的利器。

杨小龙列举一组之前打板的数据：一个连锁店，正常销量一个月1500瓶，做活动一个月卖3000瓶，美丽加芬帮助其做了一场活动，一个月卖了9000瓶，40天卖到12000瓶；另一个全国连锁大店，美丽加芬在其门店中做活动，“开始几乎没有合作，但合作后第一个月就卖了15000瓶”。

“从目前的销售数据来看，原液市场潜力巨大，在未来，原液甚至可能会成为化妆品市场中较大的一部分。”事实上，在专营店渠道，美丽加芬在不靠爆款的情况下，2014年就卖出192万瓶原液，2015年预计会卖出450万瓶，而2016年该渠道的目标是600万瓶，足见对原液市场的野心和信心。

“专营店渠道没有特定的游戏规则，有人靠吆喝，有人靠广告，有人靠价格，各自有不同特色，而美丽加芬始终如一靠终端。”杨小龙透露。

杨小龙还透露，该品牌计划涉足微商渠道，目前在着手研究，接下来可能会成立微商事业部。“我们要做微商，但不急于一时，要考虑清楚自身定位和对线下渠道的影响等因素，谋定而后动。”