CBO网讯（记者 罗雅允）《化妆品财经在线》记者获悉，3月27日，中国本土洗护品牌滋源与香港衍生集团正式签约，宣告启动进军港澳地区步伐。环亚天然洗护事业中心总经理程英奇透露，滋源与港澳地区代理商香港衍生集团联手，将在今年5月全面进入香港、澳门的所有大卖场、专卖店、护理用品店和药店。

记者获悉，作为一种战略合作，滋源和香港衍生双方一拍即合、确定了代理合作业务，并计划就合作事宜在4月中旬召开新闻发布会。

公开资料显示，衍生集团为彭少衍夫妇于1996年创立，2014年于港交所主板上市，集团业务包括代理化妆品、个人护理用品、口服保健品以及自行生产保健品等。程英奇表示，衍生集团有非常丰富的品牌运作经验，滋源与衍生集团的合作是品牌快速发展时期的顺势而为，滋源不仅能借此契机站上更国际化的平台，更有助于品牌形象、专业度以及价值感的提升。

作为刚成立不到两年的品牌，滋源何以如此迅速进军港澳市场？

程英奇分析，香港是时尚之都，是中国潮流的桥头堡，这里的消费者对价值的敏感度高于价格。滋源作为无硅油头皮护理的引领者，香港市场是必须的选择，是一种战略选择。他分析，香港市场已经上市了一批国际无硅油产品，消费者对于头皮护理的概念已经有了清晰的认知，滋源作为一个健康洗护的时尚新品，已经占有了市场认知的先机。

竞争者云集，但程英奇对滋源信心满满。他说：“任何一个品牌的胜利，不在于出身，而在于品牌本身独特的差异化价值和价值的打造。无添加、无硅油是国际趋势，此外滋源的产品还具有头皮护理的功能。而且，头皮护理在国际上目前没有领导品牌，滋源有相当大的机会。”

据悉，滋源不是将香港澳门当成一个城市去运作，而是当成一个全新的市场去运营，因此，滋源在港澳市场有一整套的营销思路和计划。程英奇介绍，滋源将在港澳设立港澳销售部对品牌进行专业化运作。滋源在港澳市场有一个全新的品牌规划，从产品、定价、渠道到推广思路都结合港澳市场的实际去谋划，而且同样会采用头皮检测的体验活动进行互动。他说：“衍生集团有多个品牌在港澳运作的成功经验，因此我们与衍生集团充分沟通，经过了多次协商，确定了周密的市场方案”。

在即将进驻的新市场，“根据衍生集团的预期，起步阶段滋源在港澳市场的月销量为300—400万，年底会达到600—700万。” 程英奇透露。届时，消费者在港澳的百佳、华润、惠康、屈臣氏、莎莎、万宁、卓悦和各大药房都能买到滋源无硅油头皮护理产品。

滋源将会在重点门店强化陈列与形象，致力于打造数百家明星店。作为一个新品牌，滋源在港澳的传播方面将会有电视、港铁、车身、报纸，还会召开上市发布会和各种公关宣传活动，提升品牌的影响力和知名度。