- 2015-03-28
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 陈琛
3月9日-3月11日，俏十岁品牌高调亮相第42届广东国际美博会。对于这次首秀，俏十岁不仅对产品进行了全面展示，更是酝酿了一场更大的线下市场“攻坚战”。
据记者调查了解，3月10日晚，俏十岁生物科技（北京）股份有限公司（以下简称“俏十岁”）董事长武斌与几个省份资深的线下化妆品代理商进行了接触，而此次洽谈爆出了一个重磅消息：俏十岁不做微商，欲加速“落地”CS渠道。
俏十岁为什么不做微商？
作为“微商鼻祖”的俏十岁要退出微商界，这是真的吗？
武斌2014年12月19日在中国化妆品工商首脑会议暨2014化妆品报年会上曾发出“微商要慢下来思考”的呼吁，随后就在官方发布一则“俏十岁要停货三个月”的公告，停货时间为2014年12月25日-2015年3月15日。
青海省西宁天恒化妆品有限公司总经理周子波是3月10日与武斌会面的代理商之一，他向记者透露：“武斌在私下交谈时表示，微商价格乱、假货多，不便于管理，会影响品牌形象。因此，俏十岁品牌决定以后不做微商渠道了，但是会重新推出一个新品牌，继续经营微商渠道。”
事实上，过去一年，俏十岁深受假冒伪劣产品之扰。
早在2014年7月，武斌接受化妆品财经在线记者采访时就提到：“（2014年）下半年会推出针对俏十岁假货的专项治理；而针对微商渠道的不稳定性，接下来将考虑让微商渠道多一些实体店的落地，以后采取‘微商+落地’两条腿走路。”
记者从俏十岁官方了解到，仅2014年公司已经投入超过2000万元进行专项打假行动。在线上渠道，俏十岁联合淘宝、阿里巴巴、天猫等电商平台关闭违法店铺数千家；线下渠道，积极配合多地公安机关捣毁多个制假窝点。
记者就俏十岁退出微商一事采访俏十岁副总裁宋学军，宋学军避而未答。
那么俏十岁转战线下渠道是否还有其他原因呢？
坊间有传言认为，俏十岁不做微商是因为下级代理商压货太多，库存难以消化，山西美乐营销策划机构总经理刘鹏进行了否定：“俏十岁面膜自去年12月25日起停止微商供货以来，已经没有库存了，微商缺货非常严重，俏十岁面膜已经是‘一片难求’了。”
刘鹏还补充说：“微商现在处于一个扁平化过程中，比如微商‘落地’时其实终端店也在做微商，通过终端店落地，微商反而更可靠一些，终端店有自己的APP，有的还开了微商城，并且积累了大量会员，潜在顾客更多，这样实现微商落地，销售会更好，通路会全部打通。”
俏十岁加速“落地” 线下也只做面膜
俏十岁副总裁邱煊在今年2月28日接受记者采访时也表态：“在今年3月15日后，化妆品品牌俏十岁将全渠道开放。在线下，与行业内优秀的经销商和渠道商合作，在线上，将规范淘宝等电商体系，并采取更开放的分销模式。”
周子波告诉记者：“武斌3月10日约大家聚会，主要是商讨俏十岁如何落地线下CS渠道，在场的几位代理商在各自的省份深耕线下市场多年，均认为CS渠道需要俏十岁这样的品牌，所以观念上一拍即合。”
刘鹏对此更加肯定：“微商落地到CS渠道是一个根本，因为任何品牌的微商做到一定影响力之后，肯定会落实到终端市场，这样才能实现全渠道布局，销售业绩最大化，同时也让顾客购买起来更加便利。”
俏十岁进军线下CS渠道，具体该如何运作？有没有相关政策的出台？对此，宋学军保守回复：“现在时机还不成熟，我们正在跟线下学习了解怎么向线下市场进军，还没有具体方案。”
俏十岁会如之前邱煊所说的，3月15日后，全渠道放开，立即落地CS渠道吗？
周子波认为：“武斌运作公司较为严谨，对产品的质量、形象都有要求，一旦落地线下，新包装随即面市，并且俏十岁线下渠道也只会做面膜，不会涉及护肤等品类，就如‘狗不理只卖包子’，公司会集中优势做好面膜品类，实现销售业绩最大化。3月15日就开始运作线下CS渠道为时尚早，预计最快也要在4、5月份。”
同时，周子波还透露：“目前还面临一些困难亟需解决，比如具体的线下运作由谁来接手，厂商、代理商以及终端零售商的利益该如何均衡分配等一系列问题。”天津思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚告诉记者：“不久还会再约上武斌等几个合作伙伴一起碰面，就俏十岁面膜加速落地CS渠道的具体事宜群策群力。”
刘鹏对此有自己的见解，他认为：“在新渠道新团队的组建方面，建议找一些认同俏十岁销售理念的公司，这样才能同步发展，同时公司还要充分了解CS渠道的‘游戏规则’。线下店是需要服务支撑的，还要通过一系列的促销活动来提升销量。
刘鹏并不太担心一些眼前的问题，他直言：“俏十岁现在自营的淘宝类电商还在正常运作，很多知名化妆品品牌都有自己的电商渠道，相信俏十岁不仅能做好线上渠道，线下的CS渠道、百货渠道、KA渠道一样都能做好。”
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