大手笔广告、高性价比、怀旧复古风潮、多渠道深根细作……中国的化妆品市场，国货之风日盛，佰草集、百雀羚、高姿、韩束、自然堂等诸多国货品牌市场表现抢眼切，并乐于亮出“国货”身份。一众国产化妆品品牌与欧美大牌、日韩系品牌夹击之下，稍晚进入中国市场的原装进口品牌应如何突围？

CBO记者 何辰

《化妆品财经在线》记者了解到，HOLA赫拉作为土生土长的澳洲品牌，一直提倡“乐活护肤、乐活生活”，秉承尊重自然、简单和传统的理念。据澳希亚营销中心总经理胡殿良介绍，目前HOLA赫拉共6大系列，50个SKU，产品单价集中在100-200元，渠道以化妆品专营店为主。他表示，HOLA赫拉将逐个区域、逐个店铺提升利润，帮助店铺月销量翻一番。

“2015年我们将以消费者需求量最大的牛奶雪肤系列作为主打系列，并将上市防晒和植物高端洗护系列，满足客户和消费者更多的需求，并可能涉足国内品牌鲜有涉足的母婴品类。”胡殿良告诉《化妆品财经在线》记者。

记者了解到，目前HOLA赫拉共拥有绵羊油温和润护系列、牛奶雪肤系列、蜂蜜抗皱紧致系列、海藻保湿系列、茶树植物调理系列、温和轻透防晒系列共6大系列，50个SKU，单品价格集中在100-200元。

“目前市场上，消费者对绿色护肤、草本护肤的需求越来越大，HOLA赫拉正好占据此优势。”胡殿良介绍，HOLA赫拉原装进口自澳洲，拥有全球最严格食品药品和化妆品质量监管机构，“相比其他护肤品，HOLA赫拉不仅拥有纯净天然的品牌背景，还拥有优异的品质和丰富的资源等三种优势。”

据介绍，HOLA赫拉茶树植物调理系列，优选自澳洲最古老茶树种植园，采用传统人手收割，保证收割茶树最佳质量，高纯度萃取的茶树精油具备杀菌消炎、深层清洁、控油和净痘等功效，非常适合春夏季以及需要控油祛痘的消费群体使用。

“HOLA赫拉品牌以传统手工业起家，此前既无代言人也无广告，在澳洲终端市场上，靠的是口碑相传。”胡殿良强调，HOLA赫拉不仅靠产品品质和稳定性口碑制胜，在进入中国市场后，更看重品牌的宣传效应，“如何通过打造具有差异化的终端形象来让消费者产生品牌记忆力，是我们寻求终端突破的主要方式之一。”

据介绍，HOLA赫拉通过天然简单的店铺设计风格、迷你版牛羊农场、可爱的小动物摆设配件等独具澳大利亚迷人本土风情的别出心裁的终端形象，营造品牌风格。

“鉴于品牌自身定位以及中国化妆品零售业的市场状况，HOLA赫拉最初的渠道布局以化妆品专营店为主、商场专柜为辅。”胡殿良告诉《化妆品财经在线》记者，HOLA赫拉将一些主要经营进口化妆品的店铺作为首选，兼顾重视进口品引进的店铺，快速在专营店渠道打响其“澳洲原装进口品牌”的知名度。“目前，HOLA赫拉开拓的专营店网点约2000家，主要为A、B类店铺。”胡殿良表示，在百货方面，则会优先选择当地一、二线百货。

据介绍，鉴于亚洲人皮肤偏黄、消费者对美白产品需求量大，HOLA赫拉在2015年主推四季皆宜、消费群体需求量大的牛奶雪肤系列。“为了让更多消费者感知到HOLA赫拉品牌的天然、简单、传统，我们将配合差异化的体验式营销在终端派发大量试用装，推动品牌动销；此外，还将配以特殊的终端陈列方式。”胡殿良强调。

“市场不断变化，品牌的渠道策略也要相应变化。”胡殿良表示，2015年HOLA赫拉会将注意力转移到单品牌专卖店的拓展上，打造更专业、更具象、更具终端传播力的渠道模式。“另外，我们也将全面发力终端动销，以更优惠的政策和市场支持，扶持更多店铺的终端活动，逐个区域、逐个店铺提升利润，助力店铺月销量翻番。”

记者了解到，HOLA赫拉温和轻透防晒系列即将上市，此外其植物高端洗护系列也将全面上市。“为拓宽品类广度，提高差异化品类在店铺的贡献率，接下来HOLA赫拉可能涉足国内品牌甚少涉足的母婴品类。”胡殿良称，HOLA赫拉越来越多的差异化品类将在未来2-3年面市。