- 2015-04-03
- 阅读量：1311
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 周尧
CBO网讯（记者 周尧） 4月3日，《化妆品财经在线》记者获悉，滋源品牌今年一季度在专营店渠道取得重大突破，网点数量已经超过了7600家，2个月的销量就超过了去年全年。
滋源品牌力爆发 无硅油头皮护理得到市场认可
“2014年底时隔7年，耗资3个多亿，占地面积达12万平方米的环亚三期工厂的投入使用提升了无硅油产品品质，带来了价值差异化。”程英奇在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，“随着2015年滋源6亿元的广告投放，特别是1、2月份广告量明显增加，给专营店经销商带来很大信心。动销明显，终端消费者回头客增多，无硅油头皮护理逐渐成了市场主流。”
另据介绍，滋源包装采用了韩国设计师郑奉龙的设计，由原日本资生堂香精研究所首席调香师广濑清一指导调香，原宝洁首席科学家杨建中博士担当首席技术支持，叶茂中担当品牌创意以及聘请韩国影星宋慧乔作为代言人，这些都为2015年滋源品牌力的爆发提供了强力背书。
（终端采用头皮护理检测帮助消费者更好的了解自己头皮的真实健康状况）
加大动销支持力度 大客户拓展思路到位
除了品牌背书和广告的空中支持，据记者了解，滋源能在一季度在专营店渠道爆发，与强有力的地面动销也是分不开的。据程英奇介绍，在终端支持方面，滋源今年加大了对店长、店员关于无硅油护理的培训，并在终端门店设立头皮护理检测仪，帮助消费者更好的了解自己头皮的真实健康状况，更好的了解和体验无硅油洗头水。
“这次动销，全国的百强连锁基本上都成了我们的客户，在第一季度动销中滋源与大客户都保持密切的合作关系。滋源前3个月在全国举行了44场订货会，都很成功。”程英奇告诉记者。
（滋源终端陈列）
优化网点 与优秀客户一起分享品牌胜利成果
在专营店渠道工作取得阶段性的胜利之后，程英奇也表示，在未来的专营店渠道工作中，滋源品牌会对客户开始进行评估，从考核任务完成率、门店拓展数量、 经销商渠道大店落地率、区域订货会会议目标完成率、专营店组织团队建设完成情况，这五点对专卖店客户进行调整和优化，启用末名淘汰机制。程英奇透露：“第二季度滋源在专营店渠道将以形象建设和促销组织为核心评估。”
（环亚天然洗护事业中心总经理程英奇在终端与消费者合影）
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