- 2015-04-16
- 阅读量：2682
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 李娜
导读：思埠入股幸美之后，被植入了思埠血统的植美村品牌更加活跃，先是推出针对微商渠道的植美村单品套盒，再是3月18日宣告成立植美村微商事业部。《化妆品财经在线》记者采访植美村微商事业部负责人获悉，因为销路太好，植美村微商渠道经常出现断货，首批单品套盒两个月卖出了100多万盒。另外，新款防晒套盒在昨日（4月15日）正式上市。
CBO记者李娜
植美村采取“总代+代理”模式
《化妆品财经在线》记者从植美村微商事业部负责人AK处了解到，植美村总部下面设多个总代理商，下设多级代理模式，而无论是总代还是总代下面的代理均不按照地域划分。
植美村一总代告诉记者，目前植美村已经停止招总代，但是如果下面的代理商量做起来之后，可以考虑与总代合股，一起管理团队。“代理模式及折扣价格体系也是由总部制定的，但在下面的代理商团队中很少有级别的称呼，都是按照拿货多少给不同的供货价格，一般都是5箱、10箱的规模。”他说。
此外，植美村严禁抢代理权，微商基本职能从属于其“第一介绍人”，“谁引人进来的，其他人不能抢的，一旦被对方投诉，我们要面临重金罚款的。”上述总代理商告诉记者，虽然没有地域限制，但微商之间也是“井水不犯河水”。
不仅如此，“代理商只能从其上家拿货”。AK承诺植美村会保障每一个等级的微商利益，“植美村总部还给予了下级代理商投诉的权利，因此一旦发现恶意放货、套价等行为将会及时治理。”
低门槛准入 供货价格“因人而异”
“植美村包括思埠本着“爱人如己”的企业文化，尽可能帮助每一个有创业梦想的微商，因此无论是思埠还是植美村事业部对代理并没有严格意义上的门槛，有些甚至是‘零门槛’“，但他同时认为，对于有实力的大微商，施加一定的压力会促使他们创造更多价值。“对于大微商而言，10箱20箱其实已经是很低的门槛了。”AK认为。
“植美村和思埠都是没有代理门槛的。” 植美村总代“钱森”（网名）坐实了AK的说法，而对于总代，总部会给予相应的评级。“在微商，植美村的门槛真的已经是很低的了，只要经总部鉴定你达到了相应的级别，则会给你相应的供货价格，即便你平时只拿一箱货，也是那个价格。”夏冰向记者透露。
不仅不存在积压放货，植美村还常常“闹饥荒”。据AK称，由于植美村套盒常常断货，因此从第一个单品焕颜保湿套盒1月26日人民大会堂首发至今，一共才出过两批货，共计销售了100多万盒。“新品防晒套盒还未面世，已经接到大量订单。”AK透露。
推新品不会放弃老品 植美村将被打造成“第二个思埠”
据悉，植美村新品防晒套盒将于4月15日正式推出，包含一支防晒霜、一支防晒啫喱和普通及便捷式两只卸妆喷雾。
微商品牌的频繁更换是微商们最为头痛的问题。AK强调，植美村还会陆续推出新品，但老款将继续做下去。他还表示，作为一个有16年历史沉淀的高新企业和上市公司，植美村在推新品套盒的同时也会做好老款的售后服务 ，老款的生产和销售还在继续。
据记者了解，就在植美村防晒新品即将面世之时，老款焕颜保湿套盒的第二批刚解决了缺货问题。在品牌方看来，老款产品被继续生产和维护的最主要原因还是防止消费者返单时买不到。“焕颜保湿是植美村针对微商渠道的第一个单品，防晒是第二个，以后还会出新品，但老款不会放弃。”
AK表示，自思埠与幸美联合成立植美村微商事业部以来，旨在将该微商事业部打造成第二个思埠平台。他告诉记者，首批经营植美村第一批微商产品的代理商主要是思埠集团原来所积累的微商代理团队，微商事业部成立使得双方资源更快捷的整合。
幸美股份董事长郭雷平认为，微商未来发展的三大趋势是平台化、品牌化和产品力说话。“人说‘十年磨一剑’，植美村这个品牌已经有15年了，植美村微商事业部的成立就是为了让这把宝剑出鞘。”郭雷平表示。
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