在日化专营店面临“高租金、电商、微商、大型连锁店、单品牌店”五座大山的压力的情况下，如何突出重围？经过长时间的调研和准备，章华汉草认为，深度挖掘体验区的价值，将有利于专营店的发展，而发膜是非常适合在体验区推广的新品类。4月22日，章华汉草在博鳌亚洲论坛会议中心高调喊出“2015是属于章华汉草的发膜年”的口号，目标是2015年实现3.5亿元销售。

CBO记者 肖悠頔 海南报道

主推染烫修护发膜、晚安发膜 均价75元左右

4月22日，章华汉草千人大型盛典在博鳌亚洲论坛会议中心举行。《化妆品财经在线》记者在现场获悉，章华汉草今年将主推明星单品——染烫修护发膜、晚安发膜和特色产品炫色盈亮精萃液、首款拉丝弹力素以及无硫酸酯洗发水。章华汉草希望这些产品能帮助化妆品专营店扩充品类，挖掘体验区的价值，实现差异化经营。

据了解，章华汉草定位为“烫染修护专家”，其产品以“零添加、零损伤、零刺激”为标准，拥有“染、洗、养、美、护、套盒、沐浴”七大系列共40个SKU。

产品定价方面，据章华汉草事业部副总经理介绍，CS和KA渠道定位相等，均价在75元左右；而电商目前只是在天猫有品牌旗舰店作为窗口展示，并未与其他电商代理平台合作，且为了保证线下渠道的利益，天猫旗舰店将不进行打折促销。

“四方八面”的品牌推广策略 1.2亿广告投入打开传播面

“章华汉草不做高端洗护市场的追随者，我们只做领航者”章华汉草企划总监在会上表示，当初美即单品牌翘动了面膜10亿市场份额，章华汉草也要翘动高端洗护100亿的市场份额。他分析现在专营店头顶已有高房租、电商、微商、大型连锁店、单品牌店五座大山的压力，而未来这种竞争会愈来愈激烈。品牌商要与专营店一起突围，除了各自做好自己的事情，作为品牌商，更需要相对好的推广政策。对此，章华汉草特别推出了“四方八面”的品牌推广策略。


据悉，这四方分别是指品牌方、经销商方、终端店负责人方、店员方。而“八面”则是指，章华汉草将会从产品面、传播面、渠道面、企划面、培训面、促销面、形象面、执行面这八个方面去提高品牌知名度。

记者进一步了解到，章华汉草已经分两期签约了万人迷陈好作为代言人；于此同时今年还将投入1.2亿元的广告费用，通过浙江卫视好声音黄金段位广告重点打造传播面。据了解，为了将四方八面的品牌推广战略具体落实，章华汉草公司还特别成立督察部。

1+3的全方位网络布局 2015零售目标3.5亿元

据章华汉草专营店营销总监在会上介绍，在渠道布局上，章华汉草将实行“1+3的全方位网络布局”。

“2015年章华汉草将立足于CS渠道，在深耕细作的同时抓紧KA、微商、电商三大渠道的拓宽，以实现2015预估零售额3.5亿的目标”。汉草专营店营销总监说。

 

 

据了解，章华公司2013年就开始筹备章华汉草品牌，2014年4月15日正式上市，一改先铺货后推广的传统模式，签约陈好代言，经过一年“猛牛式”发展，现已拥有3000家A类CS网点，空白区域小于5%，另据章华汉草事业部总经理在接受记者采访时预估2015年，网点将突破6000家。

“就像沐浴乳代替肥皂一样，我相信发膜有一天一定能代替护发素。因为好头发是养出来的”章华汉草事业部总经理说。

据《化妆品财经在线》记者进一步了解，接下来，章华汉草在华东和华中市场的100家门店将被作为样板市场打造。