“2007年底，格兰玛弗兰品牌刚被引入中国，我就接手做代理了，单品从10多个逐渐增加到80多个，目前还在持续增长中 。”格兰玛弗兰代理商、宁波甫丰贸易有限公司总经理汤浩告诉《化妆品财经在线》记者，代理格兰玛弗兰这么多年以来，品牌方一直数据透明，坚持品牌独特调性，一步一个脚印踏实的进行市场布局，到目前已经发展到第三代柜台、进驻国内顶级百货与众多国际一线大牌比肩开设专柜。

CBO记者 何辰

在汤浩看来，不急躁、稳步踏实、良性操作是格兰玛弗兰精耕细作市场、逐年稳步增长的几个关键因素。“早期该品牌的市场增速甚至可以达到每年300%。”汤浩告诉记者。

据了解，格兰玛弗兰品牌拥有萝西滋润护手霜、诱惑薇拉身体霜、安娜亚马逊防晒霜、魅力莎迪去角质霜等广受消费者好评的明星单品，“这个品牌最独特的一点就是，沿用40、50年代的美国百老汇俏女郎形象作为守护天使，每一个产品都拥有一个美丽的传说及一位守护天使。”汤浩表示。

“2007年左右，化妆品专营店渠道正处于快速发展时期，但当时的化妆品专营店渠道主营的是基础的水、乳、霜等护肤品类，手部、唇部、身体护理等细分品类并不多；另外，专营店渠道主要售卖国产化妆品，进口品也不多。”汤浩介绍，刚被引进国内的格兰玛弗兰主打手霜、身体护理等几个单品，一下抢占了两个先机，很好的填补了市场空缺。

汤浩告诉记者，他最早接格兰玛弗兰品牌的时候，只有10多个单品，“最开始是台式托架，也没有形象柜，但是跑店的时候，化妆品店主对这个品牌的接受度很高，所以推的相对容易。”汤浩表示，当时进驻中国化妆品专营店市场，格兰玛弗兰品牌的进口品身份、品牌特性、细分品类的独特卖点，让专营店主感觉“眼前一亮”。

而原小护士操作团队对格兰玛弗兰品牌的操盘，也奠定了代理商对品牌的信任和信心。汤浩称，他认同操盘团队的“长期发展方向”，以“进驻一线百货”为长期目标，稳定的逐步引进单品到中国市场，扩张品牌在专营店渠道的版图和网点的同时，不断扩充产品线。

据悉，目前在国内市场上，格兰玛弗兰品牌共引进了80多个单品和十多个套盒。“品牌套盒会根据不同节日、季节组合不同单品，并附送U盘等有价值感的赠品。”汤浩告诉记者，曾有顾客购买格兰玛弗兰秘密花园手霜套盒作为婚礼的“伴手礼”，一次性购买了50多套。他强调，不止手霜，其他产品的回购率和连带率都很高。“我们的礼盒包装很特别，有忠实粉丝会因为想集齐所有礼盒，而购买整套产品。”

据了解，到2013年，格兰玛弗兰浙江省的回款就超过1000万元，此后一直保持稳定增长。汤浩接受《化妆品财经在线》记者采访时无不感慨：“我做市场从浙江转到河南，又因为个人原因回到浙江，格兰玛弗兰品牌给了我很大的理解和支持。”

据汤浩介绍，浙江市场做了一段时间，他与几个朋友一起转做河南市场，后因为个人原因放弃河南市场，再次回到家乡浙江宁波创建公司重新开始，“格兰玛弗兰的浙江代理商做的很好很大，品牌与之沟通后将宁波地区划分给我做。”汤浩强调，他与那位代理商也是朋友，关系维持的很好。

汤浩表示，这与格兰玛弗兰品牌对市场的“良性操作”、“数据透明”和“人性化”不无关系。据介绍，格兰玛弗兰不抛弃老代理商，回款要求也很人性化，根据市场容纳性良性操作、理性确定每年回款目标；且一直保持数据透明，定期组织代理商到各区域学习交流。

据悉，目前格兰玛弗兰已发展到第三代国内顶级柜台，逐步扩张百货渠道版图。“我开拓的格兰玛弗兰专柜，都是与国际一线大牌并肩排列的最好的位置，且销售额靠前。”汤浩强调。