- 2015-04-30
- 阅读量：3163
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜肖悠頔
《化妆品财经在线》记者从广州市魅众化妆用品有限公司获悉，2014年全棉主义化妆棉以300万盒的销量收官。一向专注品类细分的广州魅众决心专注卸妆品类，在第一季度着手推出除化妆棉之外新的产品线。3月初，束然之谜5个SKU全面上线，截止到4月底，该品牌已完成国内CS渠道80%区域招商。
CBO网讯 （记者 肖悠頔）
店内占比60%-70% 全棉主义挑起化妆棉大梁
“一个区域连锁月销6000盒以上；一个20平米小店月销6000元以上；一个县城店平均每天30盒以上，一个单店一天超过60盒；一个县城店之前一天一两盒，后来每天40盒；一个名店上架后月销立即过万！”全棉主义品牌负责人介绍了这样一组品牌销售情况。
记者采访广州市魅众化妆用品有限公司总经理张志斌获悉，全棉主义化妆棉在2014年已销售300万盒，在良性运作的优质门店的化妆棉品类里全棉主义产品占比高达60%-70%。
据其举例，福建爱美日化连锁卸妆产品占比已经达到7%，菏泽德信氏化妆棉占比可以达到5%以上，未来还有良性的增长空间。
束然之谜全面上线 完成CS渠道80%招商
为何推出束然之谜？张志斌认为，品类细分是消费市场发展的必然趋势，传统的“大版块大涵盖”的重拳模式已经不可复制。“原来消费者用一块香皂从头洗到脚，后来逐步细分到：洗发水、沐浴露、洗面奶。只有不断地通过细分，才能更加科学满足消费者的需求，这源于消费能力、生活水平、生理需求等等综合因素。”
据了解，束然之谜卸妆品的定位延续全棉主义第一系、专业性、精准性的精准定位，同时创新情景营销模式，在对束然之谜的产品销售规划中，张志斌表示，将束然之谜与全棉主义“1+1”搭配，以促进联动销售。目前束然之谜共有5个SKU，定价均为100元左右。张志斌介绍到束然之谜并不是卸妆产品，而是一个卸妆品牌。该品牌研究每款妆容，推出不同的产品，并且原料的选择均依照婴童标准。
主打“1+1搭配”营销模式的张志斌分析提出的理念就是：
对于束然之谜的营销模式，张志斌分析表示，之所以采取“1+1”以化妆棉搭配卸妆品的方式，是因为目前国内使用化妆棉最广泛、最成熟的人群就是注重卸妆的消费者，化妆棉与卸妆产品先天有着紧密的联系。他还表示，该公司前期做了大量研发测试，发现只有结合专业的化妆棉卸妆，卸妆的效果才会远远超过传统用手，达到真正卸妆干净。
“已经完成了国内CS渠道80%的区域招商。”张志斌表示，今年有望将这一新品牌打造成渠道的品类明星。
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