CBO记者罗雅允   昆明报道

 

    

机遇要看天时也要看人和。二十年前，文艺兵出身的赵波从部队转业，被分配到粮食局工作，国家机关的岗位，加上每个月五六百块的工资在当时的很多人眼里是“铁饭碗”，如果没有后来的选择，赵波的人生或许将是一条直线。

可最终赵波选择了让自己的命运在铁饭碗面前“转弯”。

1995年，赵波进入当时如日中天的四川艾丽碧丝（集团）有限公司，开始了自己的化妆品生涯。

“那时候杨妍还在上高中，我是他父母招进去的”，据赵波回忆，那时候他主要负责所有广告的执行以及对政府的接待等公关工作，艾丽碧丝开出的工资是每个月3000块，比在粮食局翻了差不多6倍。

时值化妆品行业飞速发展时期，90年代的艾丽碧丝正如日中天，在全国拥有50多家分公司，公司以厂价与分公司之间结算，分公司向渠道铺货，这让分公司的效益十分可观。“96年云南的分公司一年回款超过2千万，但是98年开始出现下滑。”瞅准这个时机，赵波主动请缨，2001年正式接手了艾丽碧丝云南分公司。

这一接手，赵波便在云南扎下了根。

2003年底，在化妆品行业已经小有积累的赵波开始自立门户，成立昆明雅彦商贸有限公司，正式开始自己的代理商生涯，赵波的人生也迎来了新的突破。

兵法有以奇胜，以险胜。与当时大部分代理公司不同，雅彦的代理生意以彩妆起家，代理的第一个品牌就是卡姿兰。如今来看，彩妆市场自然是大幅度增长，商机无限。而在新千年伊始，彩妆的前景并不明朗，护肤品成了代理商们的重心。为了避免同质化，拉开差异，赵波大胆选择了彩妆。卖彩妆离不开体验，终端的管理至关重要。经过冷静的分析和思考，赵波果断放弃了很多品牌，选择了在当时更具终端意识的卡姿兰。

事实证明，赵波的眼光是独到的。2007年，卡姿兰在云南省的回款突破千万元，开始超过美宝莲在云南市场的总量。

如果说卡姿兰一役赵波显示出了军人的胆识；那么佰草集一战，赵波则更多流露出文艺兵的情怀。在彩妆品类上已经小有突破的赵破，希望能够在护肤品上再打开一个一条路。这次赵波看重了国货佰草集。

赵波回忆，当时佰草集并不重视专营店渠道，第一次前往上海去见佰草集事业部总经理黄震时，黄震正在出差，赵波只能带着大队人马无功而返。怎样才能打动佰草集的心，怎么才能避免第二次的失败呢？

人心是柔软的地方，容易被真挚打动。回去之后，赵波开始进行精心的市场调研，为此，赵波为第二次会面写了1封长信给黄震表明自己的态度，并准备了一份72页的PPT详细阐述了代理佰草集的方案。终于，黄震被打动了。这极富文艺味儿的1封长信和72页PPT为雅彦争取到了佰草集的省级代理权，成为佰草集在专营店渠道最早的代理商。

代理商的生意并不是一劳永逸的，随着竞争日趋激烈，赵波很快意识到，传统以贸易为主的代理商必将开始面临挑战，服务附加值的缺失让这一部分代理商面临终端店和厂家两方面的压力无所适从，逐渐被边缘化。

昆明雅彦代理彩妆起家，虽然在服务能力上优于其它代理商，但在潜在的危机面前赵波开始萌生了开店的想法，他希望能够通过自己开店，积累更多的服务零售企业的经验，加强对终端的引导以及互动能力，从而提升自己作为“代理商”在终端面前的价值感。

“我已经四十多了，我的想法其实很简单，我只希望等我六十岁的时候，我的公司还在，而且活的不错。同行说我的说法有些悲壮，但这就是实情”，赵波说。

2013年8月，赵波在昆明南亚风情街开了第一家店，取名佰草庄园。经过一路的摸索，这家店已经开始有模有样。

很快，善于观察和琢磨的赵波又发现了另一个涉足零售业的机会。他发现超市化妆品区的布局和陈列同质化严重，几乎全中国都一样。“为什么超市购物就一定要像在仓库拿产品，化妆品区能不能做些不一样的改变，让顾客体验更加丰富”？

2014年7月赵波开始与云南省商超系统最具优势的代理公司——集鑫隆商贸有限公司联手，进行深度资源整合。

据了解，集鑫隆在云南KA渠道有180个多个网点，年营业额达5亿元。赵波和集鑫隆商贸总经理赖强以及另外一名合伙人以4比3比3的持股比例开始对超市的日化区进行包场和升级。

在将赵波对终端店的理解和集鑫隆在超市包场方面的经验以及资源结合之后，开始产生了化学反应。无论是在视觉、体验以及顾客服务上，经过赵波他们改造后的超市店中店都让原有的化妆品区增色不少，销量在原有基础上翻番成了常态。

赵波在接受《化妆品财经在线》记者采访时透露，美好家园超市化妆品区改造前销售额约为140万，改造后接近300万，增长率为114.2%。同样的案例还有保山市安宁金方超市，改造前很差，销售额不到6万，改造后达到约20万，几乎番了三番。

与此同时，赵波在零售上的探索也越走越快，除了超市店中店，赵波在百货商场的店中店以及街边精品店也开始取得进一步突破。他在公众面前也更多的以“佰草庄园连锁管理有限公司董事长”的身份出现。

经过长时间的摸索，赵波开始建立起自己的零售管理系统。

据了解，佰草庄园连锁管理有限公司目前服务零售的后台员工已经超过40人，细分到设计部、软装内务部、工程部、信息技术部、培训部、会员管理部、促销推广部、品牌规划部、物流部、开发部以及直营部，11个部门共同处理日常工作。

尽管赵波开店的目的并不是为了转型当零售商，但赵波也梦想着，有一天中国化妆品专营店百强连锁能有佰草庄园一席之地。