CBO记者 罗雅允

上海文览贸易有限公司总经理黄学良

“根据四月份数据魔方的统计显示，仟佰草四月在面膜品类中排名第八，品牌转化率达到了44.38%。” 郭翃伊介绍，仟佰草四月成交金额699万余元，而这个成绩大约占了去年整体成交额的三分之一。据悉，2014年仟佰草回款为2个多亿元，2014年同比回款增长400%，终端销售同比增长300%。爆发期的仟佰草，前景可见一斑。

据悉，创于1968年，主打草药护理的护肤品牌仟佰草目前在全国的线下终端网点达到了3万家，代理商网点除了北上广还包括新疆、西藏、海南等偏远地区，基本实现了全国覆盖。渠道方面以CS渠道和KA渠道为主。

在这样的基础上，2014年中下旬仟佰草在花都新建工厂，30条生产线每日生产量能达到150万片面膜。线下表现优异的品牌不在少数，而如何加入迅猛发展的电商，赢得线上市场，仟佰草找来文览作为战略伙伴。

据了解，上海文览贸易有限公司成立于2006年，是一家专业从事化妆品销售、个人护理产品联合研发的公司，现主营电子商务渠道业务。“金蔻、泉润、屈臣氏、高夫、曼秀雷敦、美宝莲、相宜本草都是我们的合作伙伴，此外，我们是泉润、自然奇迹等三个品牌的全网授权总代理。” 郭翃伊告诉记者，文览去年就已经和仟佰草开始合作，今年4月底正式接盘仟佰草线上总经销，仟佰草也是文览2015年重点战略合作伙伴。

上海文览贸易有限公司总经理郭翃伊

5月19日会议现场来了一批行业内平时很难见到的“神秘人士”——各大C店代表。郭翃伊表示，从业近十年，文览在资源上有一定积累，对优质店铺是有一定号召力的。郭翃伊透露，文览目前在淘宝集市上的合作C店就有600多家，在本次会议上，文览又与包括开心之雨、伊人红妆、高雄女人坊、西溪漫步、美丽再现2007在内的15家金冠店进行了签约。

在郭翃伊看来，与大店合作有利于快速高效地推品牌，同时，大店也需要像仟佰草这样有爆发力的品牌来提高自己店铺的转化率，壮大自己的客户资源。“我们在选择的时候尽量选择有诚信的商家，在级别上最低的VIP客户至少要是三、四级蓝冠。” 郭翃伊介绍，为了更有保障，文览会在淘美妆商会内优选店铺。“商会每个月都会对店铺进行抽检，这样产品品质更有保障。”

仟佰草新签大“C”合影

据悉，作为仟佰草线上总经销，文览眼下的工作将以分销与价格管控为中心对线上店铺进行梳理。“分销和控价一定要一起做，二者缺了任何一个工作都很难展开。” 郭翃伊介绍，文览将发动团队成员对线上进行梳理，为了保障大多数店铺的利益，文览将和店铺就价格等方面进行沟通。“垃圾店铺很可能售假，所以我们必须对店铺进行整理。如果沟通不了，我们将启动知识产权维权投诉。” 郭翃伊透露，文览将在6月开始进行这项梳理工作，对于通过沟通能达成一致的店铺，文览将有针对性地在引流、折扣等方面给予一定的支持。另对于3钻以下的小客户，文览将采用代发的方式以避免乱价。

“梳理店铺的同时肯定会影响到某些人的小利益，但垃圾店铺的存在是很影响品牌的。”相信“二八原则”的郭翃伊表态，文览将用一个月时间保证线上90%店铺价格稳定，清理掉10%的垃圾店铺，坚决不允许低价倾销。