CBO记者 罗雅允

初入中国内地市场，卡托尼选择以笔歌墨舞雅致眼线水笔和嘉密美睫致密睫毛膏两款产品作为爆品。记者从卡托尼品牌方了解到，卡托尼笔歌墨舞眼线水笔由台湾化妆水笔类研发专家研发，突破碳墨微粒科技并采用独创滚珠技术；嘉密美睫致密睫毛膏采用Dense密集因子配方及双重纤维毛刷设计。这些技术的支持，成为卡托尼的核心优势，也是品牌的差异性所在。

据悉，2014年下半年卡托尼笔歌墨舞雅致眼线水笔实现80万支的成绩；卡托尼品牌市场销售额亦有80%的增长。致力于打造彩妆品类爆品，卡托尼在2015又推出了新品丝丝入扣摇摇粉，丝丝入扣嘻嘻霜，丝丝入扣气垫腮红、笔歌墨舞气垫眼线液等新品。

“产品的更新与改进是化妆品必然的经过，而且卡托尼是致力打造彩妆品类爆品的品牌，在产品更新方面会花更多的心思。” 菲悦（中国）有限公司品牌经理耿丹告诉记者，卡托尼推新品的周期会根据市场的实质情况来定，一般以3个月为基准。

“让消费者感觉新颖，实用，性价比高的产品才会被卡托尼作为爆品。”据耿丹透露，2015年卡托尼将选择笔歌墨舞气垫眼线液作为爆品。据悉，跟进近来大热的气垫概念，该产品模拟蜂巢储蜜原理，将液体锁在有细孔的海绵气垫芯内，更能轻松画出自然眼线。耿丹表示，正因为笔歌墨舞气垫眼线液符合女性消费者想要更轻松画眼线的需求，再加上它是具有创新概念的眼线类产品，因此它将是卡托尼今年全力打造的爆品。

营销为王，卡托尼推爆品离不开动销。2014年7月，卡托尼在广州新市百信广场雅芳专卖开展动销，活动进行3天，销量突破15万件。同年10月，卡托尼又在西安安康君汇日化以相同活动内容做了为期三天的动销，活动期间销量突破10万件。菲悦（中国）有限公司总经理王占方表示，动销活动提升了卡托尼在当地的影响力，终端店在当地的知名度也得到了提升，为日后消费者到店内消费时选择卡托尼品牌彩妆做了很好的铺垫。

据悉，经过2014年的推广，卡托尼目前已经实现了数千家网店覆盖，全国代理商突破25家，并与河南新颜美妆有限公司、陕西西安泽锐商贸有限公司、大连诚丰信科贸发展有限公司、山东济南丽朝阳有限公司、四川震生商贸有限公司、长沙市卓奥百货贸易有限公司、新疆红粉化妆品、昆明卓色商贸等知名代理商达成战略合作。耿丹告诉记者，2015年卡托尼会将动销坚持下去，2015年的首场大型打板活动将和吉林长风进行合作。

记者了解到，在动销中，推套盒是卡托尼常用的战略之一。2014年9月，卡托尼在产品推广时将套盒与时下流行的妆容结合在一起，附上化妆教程教消费者如何利用套盒中的产品打造妆容。2015年卡托尼又以套盒形式推出笔歌墨舞纪念版限量套盒，将卡托尼笔歌墨舞雅致眼线水笔和嘉密美睫极密睫毛膏两款黄金单品组合出售。“套盒是限量出售的，主要以活动促销为主，占到整体销售比例百分之三左右。”耿丹表示，套盒销售主要是回馈新老客户对卡托尼的支持与关注，卡托尼会不断有新的惊喜给到合作伙伴以及消费者。