- 2015-05-29
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 何辰
信美肌品牌于2013年底切入中国市场，2014年销售总额即突破5000万元。这个专注毛孔健康、针对问题肌肤的新加坡原装进口品牌，2015年将如何继续深耕中国市场寻求发展和突破？
CBO记者 何辰
《化妆品财经在线》独家专访施妮护肤品（上海）有限公司CEO周伟明，其表达了对中国市场和微商等新兴渠道的看法，表示品牌应当“跟着消费者的生活习惯去布局渠道”，强调品牌必须强化“独特性”以增强综合竞争实力。其更透露，2015年，施妮将实现同比2.5倍的增长。
CBO：信美肌品牌的产品特色及卖点有哪些？
周伟明：信美肌品牌拥有深厚的护肤理念，我们极力推广“健康的皮肤属于健康的毛孔”，因此品牌主要围绕毛孔阻塞、毛孔发炎等问题肌肤来研发产品。
进入中国市场以来，我们一直在积极布局，从传统的CS渠道到大的连锁渠道，到电子商务，各种渠道我们都有涉足。
信美肌是东南亚“去黑头第一品牌”，我们可以解决全球黑头、粉刺问题最严重地区的消费者的皮肤问题；对于中国市场的消费者的皮肤问题，我们相信信美肌同样可以解决。
信美肌是具有消费者口碑的品牌，每一个产品都经过200家专业沙龙的测试和验证，确认安全有效才推出市场；也正因此，我们有自信将产品在全球范围内推广。
CBO：与大众护肤品相比，针对问题肌肤的信美肌品牌拥有哪些独特竞争力？
周伟明：我们认为，不论消费者使用补水产品还是美白产品，都是为了让自己更漂亮。然而，漂亮的基础，是健康。
而健康，要从毛孔护理开始。比如毛孔松弛，可能因为皮肤逐渐老化所致，此时需要的是毛孔紧致；或者，年轻的时候皮肤经受太阳直接照射，毛孔有溢油多的情况出现，也要加以控制。
上述皮肤状况，是每一个消费者每一天都在面临和发生的。消费者使用信美肌的产品，就好像每天运动一样，我们需要运动让身体变得强壮。
信美肌就好像大众护肤产品的“补充品”一样存在，与其他所有产品互为补充，相得益彰。
CBO：您怎么看待目前的中国化妆品市场？
周伟明：中国的化妆品市场跟风非常快，只要有风向说是“**元年”大家会一窝蜂投入其中，比如面膜，比如微商。这是中国市场的一种特色，因此企业很难做到品牌差异化，产品个性化难以营造。
我认为中国的化妆品企业可以多朝着本土文化发展，比如中草药，将“亚洲特性”打造的更加强烈，而非一般大众化设计。
目前大热的微商，我认为暂时并没有展现出一个成熟商业的基因，但我不否认，它是一个非常好的互联网推广平台。早期“进场”的一批人可能有些收获，但我认为微商的基因天生就弱于传统电商渠道，存在一些问题。
CBO：施妮2015年的渠道和品牌推广规划是怎样的？
周伟明：我认为现在的品牌做市场应该涵盖尽可能全面的渠道，应当做到O2O2O2O2O……，不断复制。2015年将是O2O能够很好成型的一年。
我们对待微商的态度，只是从天猫等传统电商之外，再延伸出多一种渠道去覆盖，是一种扩大渠道的策略。各渠道之间的差异和区隔会随着市场的发展和扩大越来越模糊和弱化。
现在的市场竞争愈发激烈，消费者的“渠道忠诚度”不高，你无法肯定消费者是从何种渠道知悉品牌，所以需要全方位“撒网”，做到让消费者“需要的时候立即买得到”。我们应当围绕消费者的生活习惯去打造全方位的通路，而非消费者根据通路特征去买产品。
针对微商，可能会做一些辅助性的商品帮助开拓这个渠道，我们会根据微商的发展变化所呈现出来的属性去打造真正适应微商的产品。
2015年我们将继续推广我们毛孔管理类的产品，持续保持此类产品的全球领先地位，保证“市场第一占有率”。接下来，我们还将升级我们的眼部护理系列产品。
我们2015年的营销重点以“转发”为主，下半年在几大重点城市有持续到年底的大型路演活动，还冠名了李静的新节目《美丽救兵》，另外还将更加重视实体通路与消费者的互动和体验。
CBO：施妮2015年的销售目标是什么？
周伟明：预计2015年将比2014年成长2.5倍。
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