全棉主义网点突破10000家 百强连锁已经进驻60%

《化妆品财经在线》记者今日获悉，全棉主义目前网点已突破10000家，并预计年底会突破15000家。据广州市魅众化妆用品有限公司张志斌透露，在这10000家网点里，百强连锁进驻比率已达60%以上，他表示化妆棉作为快速消耗型护肤化妆辅助品，可以对CS店的品类进行补充，最终提升店内的业绩，随着全棉主义在终端店的强劲表现，将会实现百强店进驻80%的占比。

《化妆品财经在线》记者今日获悉，全棉主义目前网点已突破10000家，并预计年底会突破15000家。据广州市魅众化妆用品有限公司张志斌透露，在这10000家网点里，百强连锁进驻比率已达60%以上，他表示化妆棉作为快速消耗型护肤化妆辅助品，可以对CS店的品类进行补充，最终提升店内的业绩，随着全棉主义在终端店的强劲表现，将会实现百强店进驻80%的占比。

 

CBO记者 肖悠頔 

据2013年《化妆品财经在线》和天脉品牌策划管理机构联合发布的棉类市场调研报告指出，女性美容过程中在使用化妆水、乳液、精华液、防晒霜、粉底、眼影、面膜泥等诸多护肤化妆程序上，都需要用到化妆棉。随着我国彩妆市场规模的不断扩大，护肤品使用的全民化普及，化妆棉这个品类的增长是可以预见的。

“创新思维是全棉主义品牌的成功基因，而非具体某一产品概念或某个外在形式。”广州天脉品牌顾问机构总经理张焱森强调。在他看来，全棉主义的出众之处在于，打破了化妆棉品类营销的固有定势，用创新思维及更科学合理的方式，无论是从市场需求再发掘、重新定义消费者的使用习惯，还是终端销售中的品类价值塑造等层面，均重新确立了化妆棉这一品类存在的价值。“这也是全棉主义致胜终端的法宝。”

对于市场的表现，全棉主义新疆区域的代理商乌鲁木齐天颐美承贸易有限公司总经理张苇告诉记者：今年上半年全棉主义从市场开发转向了稳定市场销售的过程，同比在新疆增长率达30%。

品类搭档显效果  束然之谜单店月销量已经突破2万元

全棉主义的突破也带动了它的“搭档销售”——束然之谜的推进。

张志斌告诉记者，由于化妆棉和卸妆产品本身属性就有差异，再加上消费者认知程度也不一样，所以束然之谜选择了步步为营、稳扎稳打的路线。“卸妆产品当前一片乱象，我们更应该保持冷静，乱过之后最终会知道是裸泳。”张志斌表示，搭档理念的根本是针对消费者的需求，更专业的解决消费者的问题。

全棉主义推出时曾提到要推翻 “一片化妆棉搞定所有化妆品”的宣传乱象，束然之谜推出时也同样提到要改变传统品牌“一瓶解决所有妆容”的宣传方式。搭档销售这条思路最终被融入束然之谜品牌建设中，成为卖点之一，在张焱森看来是全棉主义这一创新思维起到了帮助品类突破的作用。

记者了解到，束然之谜自3月8日亮相后，短短两个月已完成全国80%的招商，目前单店的产出月销售业绩可以达到2万元。张苇也告诉记者目前在新疆有70多家经销商和束然之谜有合作，120家门店在售。