在过去五年里，美容及个人护理产品在中国的销售份额增长了近六倍。时至今日，15%的美容个护零售在线上发生，线上营销能力已成为个护品牌竞争的重要筹码之一。

数据显示，全球75个个护品牌数字营销IQ排名前十名分别是，海飞丝、巴黎欧莱雅、潘婷、Olay、帮宝适、吉列、好奇、沙宣、妈咪宝贝、护舒宝。值得注意的是，前十名中有7个品牌属宝洁旗下。

随着中国经济增长放缓，顾客更倾向于把目光投向价格更为低廉的本土个护品牌，这些本土品牌在快速消费品中的份额逐渐增加。 

中国顾客去年在移动端购物达1万亿人民币，占线上销售的37%，比2013年度增长100%，且超过85%的移动端购物行为是在阿里巴巴公司购物平台下完成的。但是，京东和腾讯微信的发展正在对阿里巴巴的地位造成威胁。

报告显示，处于上升中的本土个护品牌十分擅长于模仿国际品牌的产品创新和市场营销策略，并因其低成本产生价格优势。在天猫购物平台上，本土品牌在一些前瞻性指标上更为突出，主要表现在产品供应水平、搜索能见度、用户评价、产品价格和月销售额，其中包括用户评价数比国际品牌高出近69%，单品月销售额比国际品牌高出近29%，以及相比同类产品双倍的折扣力度。2015数字营销指数进步最快的品牌中，前五中的三位都是本土品牌，分别是——清风、黑人和霸王。

移动端购物占电子商务份额将过半，本土个护未能紧跟潮流

据统计，移动端购物站电子商务份额由由2011年的2%增长到2015年的46%，并将在明年突破半数，达到55%，到2018年将高达62%。然而，与此相对的是，本土个护品牌并没有好好利用移动商务的机会。尽管个护品牌手机端达到数量每年都有增加，但数据显示，75个个护品牌中，94%的品牌移动端都由国际品牌发起，清风是唯一一个拥有移动端的本土个护品牌，仍有几乎48%的本土品牌移动端还在沿袭其架构电脑站点的经验。

据了解，在这些品牌中，超过90%的品牌的移动端已经实现了基本功能，如导航优化和触摸刷卡技术，85%的品牌的微信客户端目前能利用应用程序自定义菜单功能优化内容导航，在2013年底，这样做的品牌还只有22%。

然而，不到40%的品牌利用到了移动端的具体功能（刷卡\触摸\摇一摇）。只有不到五个品牌账户将游戏化的特点作为常用策略来吸引用户流量和增加用户停留时间，只有9%的品牌拥有品牌论坛。