在获得A轮深创投，B轮雷军投资后，“不差钱”的御泥坊今日正式宣布进入CS渠道并在湖南召开发布会。以28个SKU强势杀入CS渠道，戴跃锋称线下渠道要实现超过30亿的营收。

CBO记者肖悠頔长沙报道

今日（7月2日），御家汇科技有限公司旗下面膜品牌御泥坊在长沙隆华国际酒店召开湖南CS渠道启动发布会。这意味着这个征服淘宝销量第一，蝉联3届天猫双十一单类目单店销售冠军的面膜品牌终于要正式进入线下渠道了。

（湖南御家汇科技有限公司副总裁朱珊）

其实，这并不是御泥坊第一次尝试进入线下渠道。《化妆品财经在线》记者了解到，3年前，御泥坊曾进入线下，在线下投入直营实体店。目前已经有大约20家线下体验店，虽然同样是强调体验式销售，但这次大举进入线下渠道，御泥坊线下渠道销售总监倪俊表示和以前的思维将完全不一样。

“我们以前更多的是侧重于让线上的会员有一个线下体验的据点，真正的形成线上线下的互动，并不是以销售为目的；这次铺开线下渠道，我们是要建立线下的销售体系，让御泥坊进入线下实体渠道。”倪俊介绍。

《化妆品财经在线》记者现场获悉，这次御泥坊以28个SKU进入线下渠道，其中7款泥浆面膜，8款睡眠面膜，5款清新自然系列的水洗面膜，8款贴式面膜，外包装仍采用进口牛皮纸。“虽然我们的产品成本会比同品类的产品贵2－3倍，但价格还是十分亲民，260g的泥浆面膜定价为129元。”

（御家汇湖南CS线下渠道启动仪式）

据介绍，成立于2006年的御泥坊，进入互联网9年的时间积累了1000万的消费者。2014年销售额突破10亿元。同时，御泥坊经过调查研究发现，在线上面膜品类销售中面贴式面膜占比69％，水洗面膜以18％的占比紧随其后，睡眠面膜占比13％，而线下零售店里面膜品类的水洗面膜仅占比6.8％。“这就意味着线下水洗面膜发展潜力巨大，不仅如此，水洗面膜的季节性补充可以弥补女性护肤淡季（6月－9月）的市场份额。”倪俊分析。

其实，今年6月份御泥坊在湖南靓人堂八家店做过一次促销活动，活动时间仅有6月26日－30日，根据御家汇和靓人堂的统计上市前面膜品类日均销量4910元，活动期间品类日均销量18504元，面膜品类增长金额13594元，御泥坊日均销量15435元。

数据显示，御泥坊在活动期间为面膜带来了277％的增长，更重要的是这部分增长几乎都是水洗面膜带来的净增量部分。其中，水洗面膜销售占比为51％，面贴式面膜销售占比25％，睡眠面膜占比24％。其中活动期间黑玫瑰泥浆面膜贡献总销售额12369元。

对于活动的总结，倪俊称，5天一共400消费者参与体验，体验后的成交率达80％，平均客单价为230元，“这是体验式营销的成果，在未来我们也会将体验式营销进行到底。”；不仅如此御泥坊的水洗类面膜作为护肤的一个步骤来搭配彩妆、护肤销售，使活动门店面膜品类得到了大幅度的净增长。

记者发现，在会议现场设有体验台。倪俊介绍，每次会为提供顾客时长半小时的免费体验，体验内容包括泥浆面膜、水洗面膜以及鼻膜，“只敷半张脸，这样比对前后才能知道产品的效果，一般消费者试用后的购买率达到80％，客单均价在230元左右。”这样的连带销售，体验式销售是御泥坊制胜终端的法宝。

“御泥坊等这一天已经等了三年了，三年前准备我们的产品，准备我们的团队，准备我们的资金。”御家汇科技有限公司副总裁朱珊表示，“雷军曾提醒我们互联网品牌一定要注重我们的产品，三年前我们也开始不断的升级御泥坊的产品。一年前我们遇到了倪俊，他给了我们很多的愿景和信心，所以在今天我们宣布正式进入线下。”

希望将御泥坊打造成全球第一面膜企业的御家汇科技有限公司董事长兼CEO戴跃锋由于在上海参加国际品牌并购会议，所以未能出席，但他通过VCR也表示，希望和在场合作伙伴共同打造面膜品类丰富性，品质、消费者体验，销售规模均能在面膜品类成为全球第一的面膜企业。

戴跃锋称，通过9年的时间御泥坊积累了一千万的消费数据，经过前期调查发现，80％的线下进店顾客知道御泥坊，但其中只有17％的人买过御泥坊，剩下63％的了解御泥坊但没有购买御泥坊的人是线下实体的目标。“我们在互联网渠道已经取得超过10亿的营收，我们希望在实体渠道未来超过30亿的营收。”

记者了解到，御泥坊在去年年底已经确定全面进驻屈臣氏、KA、CS渠道，目前，御泥坊已经与湖南长沙卓奥百货贸易有限公司、湖北武汉恒瑞隆商贸有限公司、河南乐荣贸易有限公司签订省级代理合作。连续三年夺得天猫双十一单类目单店销售冠军，御泥坊无疑是线上面膜冠军，但进入到线下，更多的是与渠道之间的沟通，在采访时倪俊也分享了御泥坊对选择合作伙伴的想法，“首先要有和御泥坊有共同发展理念的代理商，这是软件；其次是要有网络体系构建以及团队能力，这是硬件。软硬兼备最好，如果软件达标，硬件可以有商量的余地。”

“虽然第一年并没有对与线下渠道销售有过多的要求，但我们还是希望两年内线下在御泥坊全盘的占比能和线上平分秋色，用互联网的速度去发展线下渠道。”朱珊强调。