- 2015-07-19
- 阅读量：1043
- 来源｜《化妆品报》
- 作者｜ 赵竞
6月29日，安徽传美十三周年盛大庆典暨2015传美（新嫁娘）夏季美容化妆品推介展示会在江苏无锡举行。据《化妆品报》记者了解，这也是安徽传美公司首次离开合肥大本营，在外地举行公司周年庆。传美异地开会，也似乎在昭示着，旗下连锁店品牌“传美荟”正向全国开启加盟招商。
化妆品报记者 赵竞 安徽合肥报道
“有一个人间奇景，全世界只有中国能见到，中国只有化妆品行业能见到。”安徽传美美容连锁有限责任公司总经理凌萍口中的“人间奇景”，正是近两年席卷化妆品专营店渠道的“免费送”“大派送”之风——“化妆品店门口的条幅竟然写着‘化妆品不要钱’！全世界没有哪个行业像我们一样，靠卖化妆品谋生，最后往往却要免费送化妆品给消费者。”凌萍的一席话道出了现场数百位专营店店主的心声，也凸显出专营店渠道对改变自身处境的渴求。
化妆品店的“四大困惑”
凌萍向记者表示，进入2015年以来，全国多地专营店店主均反映“销售淡季来得比往年都要早”，而专营店生意难做在安徽地区也有四个方面的具体体现：客流越聚越少，促销越来越难，管理越来越散，思路越来越混乱。凌萍将其总结为化妆品店目前遭遇的“四大困惑”，其结果是“化妆品店如果不是无所不用其极的话，就不能把消费者勾搭进来！”因此行业才刮起出现“免费送”“大派送”之风。
凌萍分析，过度促销剥夺了消费者的购物乐趣和自由，低售价与高成本又蚕食着实体渠道的合理利润。与此同时，经营与动销的高度同质化，使得专营店之间的竞争变成了“贴身肉搏”，而纯粹的业绩导向，则让服务与体验成为了无稽之谈。“化妆品店出问题并不是一个环节的事，而是从管理到动销，从定价到服务多个环节都出现了问题。”
不少业内营销专家认为，专营店现在生意难做，从大背景来看是实体经济疲软的必然结果。但在凌萍看来，是专营店主“自己不对自己负责，把做好生意的希望寄托在别人身上”，最后“自食其果”。安徽传美延续其13年的强势风格，再一次向与会专营店店主提出门店管理的关键在于对门店定位要有清晰认知。
资源整合“前店后厂”
早在去年7月，传美自建零售平台“传美荟”就已横空出世。今年5月，传美公司携其亮相上海美博会，就已备受关注。
据记者了解，经过一年试水，目前传美荟在安徽地区的门店数量已经超过10家，成为首屈一指的安徽百货行业店中店品牌。记者获悉，未来传美荟将给予加盟门店六个方面的支持，包括产品资源、成本优势、经营支持、培训管理、服务支持和社会资源等。在传美公司内部，对传美荟的定义是开启化妆品专营店渠道的3.0时代，而所有这一切，都是针对目前专营店渠道所遭遇的实际困难而展开。例如专营店客流量下降，传美荟即回归经营本质，通过鲜明形象特色与独特陈列风格吸引消费者进店；针对促销越来越难，传美荟也明确了轻奢风格的经营定位，在差异化与特色经营上大做文章。
显然，传美在推广传美荟的加盟过程中，将自身定位于渠道资源“整合者”。而传美能够整合什么，也是业内颇为关注的话题。记者综合此前安徽传美品牌管理有限责任公司董事长戴劲草向媒体的表态与传美公司此次权威发布的信息后了解到，目前传美公司能够整合的资源如下：传美荟轻奢连锁店平台，将于今年8月初上线的基于微信端的微门店软件（传美公司已全资收购一家技术开发公司），已上市五个月的中高端面膜品牌“传美荟”，通过众筹所涉足的气垫BB霜、眼线笔和洗面奶三个品类的OEM代加工模式。
传美公司能够整合的上述资源，也凸显了“传美模式”的三大特色，即众筹、众智、众享，即传美公司通过整合现有门店资源，以众筹的方式代加工自有品牌，传美方面也一再强调，明确进军一个品类后，将找到国内制造该品牌最优秀的工厂进行OEM制造。正如传美公司所言，“一万支眼线笔的订单大家‘吃’不下，我们五十家店一起众筹，就可以消化掉这个数字。”基于此，“传美模式”也被业内评价为是安徽首现的“前店后厂”模式，其从诞生之初就剑指专营店渠道面临的利润摊薄、产品品质尚待提高、动销同质化等通病。
据了解，传美公司认为从2015年6月开始至2016年6月是传美荟的“红利时代”，传美公司将在全国范围内招募合作伙伴，深度开发“传美荟”加盟业务。本报记者从传美公司的加盟手册上注意到，该公司表示，2015年至2017年，传美公司将建立100家传美荟安徽优质化妆品连锁，将传美荟打造成安徽第一化妆品连锁品牌。凌萍向记者透露，加盟一家100平方米左右的传美荟连锁门店，需要投入的资金在65万元至70万元之间。
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