化妆品报记者  张明

从早期的雅芳到中期的十二乐坊、美丽小铺，到现今的悦诗风吟、植物医生等，外资以及本土品牌对于单品牌店的探索一直没有停止。

老中医也是众多掘金单品店渠道的品牌之一。用近十年时间，从传统日化渠道向单品牌专营店渠道“蝶变”，打造了1500家单品牌店，其魅力何在？

正如众多企业成立初期一样，温州市奇美美肤品有限公司（以下简称“奇美美肤品”）刚开始也是通过走传统代理商模式，将旗下老中医产品导入专营店、KA以及OTC渠道。奇美美肤品总经理崔丁胜奇告诉《化妆品报》记者：“老中医品牌主要通过专柜形式切入三大渠道。”以KA渠道为例，老中医品牌进驻了沃尔玛、家乐福、华润万家、人人乐等大型网点。

 2005年—2006年间，随着谜尚、悦诗风吟、佰草集等品牌进一步探索单品牌店模式，老中医也开始跃跃欲试。在崔丁胜奇看来，单品牌店将是塑造品牌的下一个“黄金渠道”，将容纳多家过亿的本土品牌生存与拓展。老中医品牌以解决问题性肌肤难题作为切入点，与绝大部分日化品牌形成差异，单品牌专营店正好迎合其差异化定位。

同时，随着品牌线的拓展，老中医产品不再局限于痘清霜、祛痘精华洗面奶、老中医软膏等产品，SKU达100个左右，涵盖祛痘、祛斑、美白、补水、舒敏以及面膜等多个类别，具备单品牌店的初步要求。奇美美肤品开始将目光聚焦KA卖场、购物中心等地，通过百货、KA店中店及购物中心店形式在全国范围内拓展单品牌店。

但是，对于扎根于专柜形式的老中医来讲，崔丁胜奇告诉本报记者：“在某些区域，随着单品牌专营店的介入，代理商为了完成任务，把部分单品牌店货品导入专柜网点，由此导致窜货问题。”基于单品牌店的发展，奇美美肤品开始在全国范围内撤除部分专柜。同时，启动产品防伪标准，针对传统渠道以及单品牌店渠道分别设置防伪码，用于检测货品铺设情况。一旦发现窜货现象，奇美美肤品立即执行撤柜处理。

据崔丁胜奇介绍，老中医仅在东莞市，就有数千家专柜网点。“在乡镇市场，老中医单品牌店辐射力度有限，专柜却相对较为灵活，易于覆盖OTC以及专营店渠道。”崔丁胜奇对此表示：“老中医单品牌店下沉乡镇市场需要时间沉淀，专柜正好弥补了这一缺陷。”

据奇美美肤品官方披露，为保持专柜与单品牌店渠道双渠道运营，公司抽出部分人员与代理商成立了“专家库”，该“专家库”为20人左右的市场窜货维权小组，定期巡店或者处理举报信息，从而防控窜货问题。

2011年，老中医单品牌店数突破1000家，2013年，其单品牌店数量接近1500家。但老中医店铺多数为加盟店，直营店仅30家左右。对于专注于加盟模式的老中医来讲，如何打造中国本土单品牌连锁之最？

据记者了解，奇美美肤品开创了独有的加盟模式，牵手代理商共同拓展店铺，代理商在人口5万以上的城市或者大乡镇均可发展加盟店。加盟店在保证10平方米面积的基础上，需满足祛痘30%、美白淡斑20%、补水20%的货品占比。

这种合作框架下，奇美美肤品本身不收取门店加盟费，仅提供货品供应，代理商可选择自行开店或者拓展加盟商。老中医四川地区代理商连珍表示：“若是拓展加盟商，代理商利润主要来自于加盟费以及返点。”

具体门店打造过程中，针对10平方米形象店、20平方米形象店、30平方米形象店，加盟商分别另需投资4.1万元、6.7万元、9.4万元左右。以A类10平方米形象店为例，加盟商在形象展柜、场地租金、场地押金、装修以及设备上大约分别需要投入0.7万元、0.2万元、0.6万元、1.5万元左右。“老中医加盟门槛较低，在某种程度上提供了一种大众创业的机会。”崔丁胜奇表示。据老中医湖北地区代理商舒坤鹏透露，在这种模式下，仅湖北市场老中医加盟店已拓展至100家左右。

但这种模式也使得老中医一度忽视了对加盟店大数据的掌控。崔丁胜奇坦言，2013年，老中医加盟店实际数量已经超过2000家，但是，在奇美美肤品备案的合作门店仅1500家左右。

随着老中医品牌进一步下沉到三四线市场，为保证门店的标准化与体系化，奇美美肤品对于门店的监管也提上日程。老中医从店址选择、店面装修、产品陈列、人员招聘、促销活动、店务管理方面进行进一步优化。此外，老中医开始从大数据着手，加强对加盟店销售、库存、会员管理等数据的管理，在满足当前加盟连锁管理需求的同时，也为未来发展提供了持续的支持。