CBO编辑综合

根据日前一份调查显示，消费者对衣物洗涤的消费习惯已经改变，接近80%的消费者会选择洗衣液，以往吃香的肥皂和洗衣粉则屈居二三位。根据最新全网统计数据，洗衣液上半年销售额为9.88亿元，逼近10亿元大关，比去年同期的3.48亿元近乎翻了一番，已超过去年9.07亿元的总额；而洗衣粉的成绩也不错，从去年的5409万元增加近一倍，达到1.1亿，逼近去年全年1.24亿元的销售总额。

从今年上半年线上销售体量看，洗衣液的销售额近乎洗衣粉的十倍。国货军团在蓝月亮、威露士的带领下优势明显，洗衣粉仍被宝洁、联合利华两巨头操纵过半的线上份额。

分析品牌表现，最近负面缠身的蓝月亮依旧保持洗衣液领导者的“江湖地位”，在销售量和销售额上都独领风骚。断臂求生的宝洁在洗涤类市场的优势仍在，核心品牌汰渍摘得洗衣粉线上销售量和销售额的双料冠军。值得关注的是，不似其他日化类产品主要依赖淘系销售平台，洗衣类产品销售最抢眼的居然是京东商城。

根据维恩咨询监测的淘宝、天猫、京东商城、当当网、亚马逊中国、苏宁易购、国美在线、一号店、聚美优品、乐蜂网、我买网共计11家网站的销售数据显示：2015年1-6月，洗衣液线上销售额为98819.5万元，销量为3318.9万件，成交均价为29.8元。因为洗衣类产品的零售单价相差不大，销售额和销售量TOP3完全同步，分别为：蓝月亮、威露士/Walch、奥妙/OMO。

对比之下，洗衣粉的体量就小很多，销售指数只有约洗衣液的1/10。数据显示，2015上半年洗衣粉线上销售额为10967.4万元，销量为621.5万件，成交均价为17.6元。销售额和排在前三位的品牌为：汰渍/Tide、奥妙/OMO、立白。

2014、2015年上半年洗衣液/粉销售情况汇总

盘点可见，蓝月亮、汰渍业绩抢眼，以绝对优势在各自擅长的细分领域长袖独舞。其中蓝月亮洗衣液的销售额高达31181.3万元，销售量1328.6万件，几近线上总销售的三分之一。汰渍/Tide洗衣粉的销售额2807.1万元，销售量为241.0万件，也几近线上总销售的三分之一。相对来说，奥妙是个实力均匀的“三好生”，两种产品形态都有不错的表现。

榜单可见，洗衣液市场品牌竞争两极分化非常严重。洗衣液销售额排行中，TOP3的单个品牌都有过亿元的销售额，三家加起来的份额占比已达67.9%，而前十名的相加占比为89.5%，几乎将市场份额牢牢掌握在手中。洗衣粉排名亦然。第一名汰渍和第二名奥妙分别为2807.1万元和2736.7万元，份额总占比已有50.6%，单个成绩比第三名至第五名的立白、超能、白猫的销售总和还要多。

从洗衣液两大排行来看，本土强压外资。销售量榜单中共计有六个外资品牌，宝洁旗下汰渍携手碧浪联合上榜，联合利华旗下奥妙位列第三，另外日本贝亲、花王和韩国虹丝克润等三品牌总份额不足1%。销售额榜单中，除了汰渍、奥妙和碧浪三个品牌可圈可点，其余贝亲、保宁、虹丝克润和花王四个外资品牌的份额占比更是稀稀拉拉。记者汇总发现，七个外资品牌洗衣液的销售额总占比为25.1%，国货雄踞绝大部分江山。

有分析人士指出，近十年，洗衣液的市场份额快速攀升，品牌和单品数也急剧增加，这一细分产品形态呈现爆发式增长。其中，定位偏高、注重商场营销和终端推广的蓝月亮捷足先登，先于宝洁等外资巨头进行铺设网点和市场培育，以绝对优势成为目前该品类的霸主。

2015上半年洗衣液网络零售销售额排名TOP20品牌

榜单中可见多个日化集团军作战。记者发现，威莱集团成为上榜品牌最多的企业，旗下威露士、卫新和妈妈壹选三个品牌上榜，其中威露士也是蓝月亮最大的竞争对手。立白集团有立白和好爸爸两品牌上榜，纳爱斯集团也有超能和妙管家出阵，但总成绩不敌威莱集团和宝洁。

2015上半年洗衣液网络零售销售量排名TOP20品牌

值得注意的还有，贝亲、保宁、妈妈壹选和好爸爸等主打母婴卖点的品牌纷纷上榜，体现了洗衣液的细分趋势明显。此外，虹丝克润这样的进口品牌开始在数量和销售额上崭露头角，体现消费的多元化。

洗衣粉上半年也有不错的增长，销售量和销售额同比增近一倍。从品牌数量来看，外资在数量和销售上比洗衣液成绩略好。汰渍/Tide和奥妙/OMO这两大品牌都有两千万元以上级别的销售额规模，与销售额942.6万元的第三名立白拉开的距离明显。由表可见，多年竞争后的洗衣粉市场竞争格局也较稳定，TOP10开外的品牌销售额都不过百万元。

2015上半年洗衣粉网络零售销售量排名TOP20品牌

品牌阵营看，断臂求聚焦的宝洁在线上有汰渍和碧浪两大品牌，除了汰渍以25.6%拿下第一，新推洗衣凝珠的碧浪也以463.7万元的销售额位列第七。最近加速收购战略的联合利华有奥妙和金纺两品牌上榜。外资品牌还有花王、安利和查理上榜。

2015上半年洗衣粉网络零售销售额排名TOP20品牌

国货军团中，纳爱斯集团旗下超能和雕牌双双上榜，位列前十。立白集团旗下立白携手好爸爸一起上榜销售量榜单，但好爸爸未登陆销售额排行TOP20。值得一提的是上海和黄白猫旗下白猫品牌，取得销售量第四、销售额第五的成绩。

根据零售价格区间的数据分析，0-40元的洗衣液和洗衣粉最好卖。根据洗衣液销售排行，上半年全网共计卖出2504.5万件，销售额达到42074.4万元，占比42.6%；其次是 40-80元价格区间的洗衣液销售额为34805.6万元；而价格偏高的 80-200元的销售额为21075万元。在洗衣粉的价格区间排行中，0-40元的销售占比更高，卖出576.5万件，销售量占比高达92.8%；销售额8196.3万元，占比为74.7%。

根据电商渠道平台类型分析，洗衣液B2C的销售量占比为91.7%，C2C的销售量占比为8.3%；洗衣粉B2C的销售量占比为78.2%，C2C的销售量占比为21.8%。值得一提是，京东商城在洗衣液和洗衣粉两个品类的销售中都远超其他电商平台，在销售占比中分别达到了41.3%和44.8%。

从消费年龄层看，25-29岁的消费者最多，洗衣液为30.5%，洗衣粉为30.4%；其次为30-34岁。洗衣液和洗衣粉的核心消费者仍是女性,，就男士消费看，使用洗衣粉的高于使用洗衣液的人，在各自类型中的消费比例为39.3%、31.8%。

按照区域看，洗衣粉和洗衣液消费占比最高的都是经济发达的华东地区，达到37.5%，但第二和第三有所不同。华南地区和西南地区的消费者更青睐洗衣液，销售排名位列华东之后，而华北和华中的消费者喜欢用洗衣粉的人更多，消费者占比紧随华东之后。